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本运作，本质上和奶茶店扩张有什么区别？
无非奶茶店卖设备卖的更贵而已。
唯一在努力的京东，又受制于主营业务限制，随着电商销售规模不断扩大。
有限的资金，必须优先保障供应体系建设，根本没有余力让京东物流对外扩张。
等到18年彻底站稳脚跟，回过头来扶持京东物流和顺丰竞争时，最佳风口已经过去，花再多钱都难以跟上竞争对手发展速度。 不过谁让李泽华来了呢。
蜂鸟横空出世，随着快递业务的发展，营收规模开始迅猛增长。
又不用承担仓储物流基地建设，和车辆等重资产投入，后续随着揽收配送量增加，盈利根本没处花。
他早就盘算好，快递公司不做的，他来做，不就是买货运飞机嘛。
等二维码推广开，马上着手安排升级改进系统，一步步提升服务质量。
总之顺丰不合作，有的是企业肯合作，今后的快递中高端市场，必然有蜂鸟的一席之地。
留给顺丰的时间，不多了……
下午拉上淡马锡两位大佬，一起登门拜访，第一次见到王蔚时。
他仍旧是这个态度，不卑不吭，冷静应对。
因为一家企业未来发展的方向，都是有迹可循的。
王蔚同样明白这个道理，所以对蜂鸟一开始抱有很大敌意，对其伸出的橄榄枝不闻不问。
随着拼夕夕电子商务的深入布局，越来越多的工厂开始合作，顺丰才被迫寻求合作。
事情摆在这，顺丰不参与，就只能坐视对手一点点强大起来。
做生意不就是这样吗？
同行竞争，我可以少赚，但你不能不亏。
反过来一样。
原本王蔚打算凭借顺丰的渠道，资金优势尽可能压迫青云让步。
但看到淡马锡高层与李泽华一同到来时，他那一瞬间的错愕，被众人尽收眼底。
一阵应付式的商业互吹过后。
谁都没急着进入正题。
王蔚甚至有意忽略李泽华这位正主，转而和淡马锡郑伟宏聊天，似乎想弄明白淡马锡跟过来的真实意图。
“怎么，失望了？”
李泽华不在乎，找个参观别墅的借口走到阳台，欣赏周围美景。
寸土寸金的地方，有自己的花园泳池，确实羡慕。
林文辉不知什么时候走到身旁，戏谑的打趣一句。
他笑着随意回应道：“没有希望，哪来的失望？
倒是挺羡慕他们，价值上亿的别墅，说买就买，简直不把钱当钱埃”
丝毫不记得给汪韬打赌，准备送后者一栋万尺豪宅的事情。
林文辉哑然，很快反应过来，“你是说合作的事情，希望不大？”
“合作是迟早的事情，但上赶着求来做的不是好买卖。
顺丰，再看看吧。”
说着往屋里看一眼，正好王蔚的眼神飘过来，就笑着回应一下。
“你说他在和郑总聊什么？”
林文辉耸耸肩：“这我哪知道？
顺丰打算和淡马锡合作也说不定呢？”
又开着玩笑，“说起来还要感谢你提供机会，多少人想和顺丰王见一面都难。”
这里也没提王蔚的名字了，似乎都被李泽华所影响，他身边人都开始用顺丰王称呼这位快递巨头。
“口头表扬可不算数。”
李泽华对画大饼敬谢不敏，“外面有人开出一千万美元，只求和顺丰王达成合作。
万一你们成功了，是不是也该多少给我意思意思？”
林文辉愣住，“你不反对？”
“有什么可反对的，你们能入股顺丰，我做梦都欢迎。
入股就有影响力，这为接下来快递业务的合作打开大门，大好事埃”
说着补充一句道，“只要不损害青云集团的利益即可。”
“说了好像没说一样。”
林文辉瘪瘪嘴，“项庄舞剑，意在沛公。
顺丰王肯松口，那肯定是为拼夕夕和蜂鸟来的，宴无好宴埃”
“所以我才把你们带上，三角关系最稳固，有淡马锡做中间人，咱们这位顺丰王，不至于太不给面子吧？１
这次突然宴请，确实打了他一个措手不及。
拼夕夕的预期收益还需要时间转化，再完美的商业计划，也要落地才能发挥影响力。
顺丰挑了这么个时间点谈合作，整的上不上，下不下，确实让人难受。
接受吧？不太可能。
顺丰的胃口很大，哪怕按现有估值互相持股，青云都是血亏。
但不合作，硬邦邦拒绝，又怕将来不好见面。
中间再出点意外，如淘淘菜鸟发动进攻，顺丰的态度很重要，因为三通一达暂时还要靠淘淘吃饭。
好在，有淡马锡在前面暂时顶着。
正聊着天打发时间，就见王蔚和郑伟宏一起出来。
郑伟宏首先打破沉默，“李总怎么在外面呆着，王总今天请的主客是你哦。”
“乡下人没见过世面，第一次见到这么豪华的别墅，难免有些失态放不开手脚。”
李泽华选择暂时退让，用自谦表明态度，“看二位相谈甚欢，不好打扰，实在抱歉。”
顺丰王略微思索，秒懂。
心里冷笑道，就你还放不开手脚，叫你吃个饭，都拉来帮手打擂台，还有什么不敢的？
也没当回事，顺丰的体量摆在这，蜂鸟要突围，迟早有一天要登门拜访。
可惜拼夕夕，看样子暂时无缘染指。
不知道自己照猫画虎，能不能弄个类似的电商平台。
心里想，嘴上说的却完全相反，“李总何必自谦，你名下的公司一家比一家发展的好。
我和郑总刚才还在里面聊到，真羡慕淡马锡，慧眼如珠入股了几家好企业埃”
“侥幸做了微不足道的事情。”
李泽华一边看郑伟宏的反应，一边客套道：“全靠郑总，林总帮衬，没有淡马锡的支持，我也走不到今天。”
“哪里哪里……”
又一番小心试探后，顺丰王渐渐没了耐心，所有盘算都被淡马锡突然造访打乱。
刚才和郑伟宏谈起拼夕夕时，对方竟打起了顺丰控股股份的主意，这让他分外警惕。
连带着对拼夕夕，蜂鸟的兴趣大减，左右不过是两家，还没彻底发展起来的公司。
不值得花太多代价收购或控股。
电子商务平台，不就是有手就行么，他能弄，顺丰照样可以。
至于蜂鸟网络，他不稀罕，如果有需要，凭借顺丰直营几万直属员工，分分钟可以复制一个。
没利益驱动而已，弄快递平台，对顺丰好处不大，平白肥了其它竞争对手，这种严重资敌的事情他才不干。
可弄个成规模的电子商务平台，哪怕是顺丰，也需要大量时间。
而拼夕夕和各大厂商签约的运输合同，整车运输业务，也是顺丰内部讨论的未来发展方向之一。
听明白顺丰王的意思，李泽华也知道他的潜台词是什么，就笑道：“顺丰想要合作，我们当然是敞开大门欢迎。
不过也请王总体谅，青云集团毕竟是一家综合性公司，蜂鸟快递，和各家快递公司保持良好合作关系。
拼夕夕作为青云旗下的子公司，必须优先保证合作伙伴的利益，所以能拿出来的整车物流订单并不多。”
王蔚知道是这么个结果，仍旧不嫌弃，有总比没有好。
双方又就具体的合作细节充分交流意见。
其实没什么好聊的。
王蔚的算盘没得到满足，还想以势压人，争取从青云手里抢夺一部分电商股份呢。
结果淡马锡中途加入，根本没给他机会。
郑伟宏的意思很明确，想要拼夕夕股份乃至于控股权，可以啊，他们可以帮忙。
只要顺丰王愿意让出顺丰的部分股权即可。
淡马锡的逻辑很简单，青云集团目前没钱，顺丰有钱，而顺丰手里又有蜂鸟快递最想要的市场资源。
那就等价交换呗，顺丰入股拼夕夕，淡马锡反过来入股顺丰，再把李泽华拉进来，三方利益捆绑一致，左手倒右手的事而已。
王蔚疯了才会答应，这会绝口不提互相持股的事情，准备先合作试试看。
李泽华也不拒绝，三通一达还有很多地区没有直营网点，邮政暂时靠不上，有顺丰帮忙也行。
总之点对点的整车业务，顺丰可以拿，但到目的地以后的市内配送，那就不好意思了，蜂鸟要终端服务业务。
王蔚也是拿得起放得下的人物，县城乡镇配送揽收业务，顺丰也无法完全覆盖。
就这样，抛开那些不切实际的幻想，双方的合作基础终于出现。(本章完)