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    施克华盯着林凡手指落下的地方,过了一会,声音低沉的道:“林总,这个位置可是难度很大啊。”

    林凡挑的位置可以说是卖场出口处最佳位置了,而且是一个拐角店,在整个商店街内场,可以说是最好的位置,没有之一。

    来客数如此巨大的超市,加上百里挑一的位置,在这里做生意,就算是个白痴恐怕都很难亏钱,事实上原本在这里的经营户,靠着卖一些散货,每年净利润额可以达到200万,在这几年里,赚取了很多人一辈子赚不到的财富。

    林凡笑道:“刚刚施总还提及以后要全面合作,我想大家既然要合作,首先有一个问题是必须要弄清楚的,那就是‘雅熙’这个品牌进入‘客必多’超市,她的位置应该在哪里?不应该是最好的位置吗?”

    施克华不能不承认,“雅熙”是目前自己场内当之无愧的第一品牌,无论是品牌的影响力,还是时尚度,“雅熙”的进驻无疑能从很大程度上提升商超形象。

    “如果是新开店,在品牌落位时,我一定让林总先挑位置,可现在这里是老店,不好做调整啊。”

    林凡看着一脸为难的施克华道:“那没关系,我可以等,等到可以调整出来的时候,我再进驻!”

    施克华见林凡这么坚持,苦笑道:“林总,其实其他的商铺真的不差的,只要‘雅熙’进驻,利润额绝对非常可观!”

    林凡摇摇头道:“商人固然重利,我们做零售的做生意也肯定会考虑到投资收益,但利益有长期与短期之分。短期内看,我在场内任何一个位置做都会赚到钱,有钱赚是没有道理不做的,但是如果我这样做了,会对品牌的形象造成伤害,不利于品牌的长期发展,给我未来的开店布局带来一系列的负面影响,一个是长远规划,一个是一时之利,换位思考一下,易地而处,施总你会怎么选择?”

    施克华苦笑着道:“林总一席话,让我哑口无言,好吧,林总我答应你了,无论压力有多大,我一定把这个位置搞定,否则也无言再与林总谈全面合作。”

    林凡知道施克华的为难,他的压力无非来自两方面,一方面是原有客户的工作根本不可能做的通,既然做不通思想工作,那就只有强制调整,如此以来必然与人结怨;另一方面,原商户这几年在这里赚了大笔的财富,只要不傻也知道上上下下的打点关系,施克华对其挥刀,无疑也会得罪公司内部的一些领导层。

    歉然的道:“让施总为难了,感谢施总的理解!”

    施克华摆了摆手道:“没什么,林总的话点醒了我,做招商的还是要按照商超的游戏规则来,不能有太多的顾虑,否则超市的形象如何提升,等强大的竞争对手出现时,那时我们再来做调整,恐怕为时已晚。”

    “施总深谋远虑,不过事实却是如此!”

    “嗯,那我们来谈论一下具体的合作细节吧,这个位置有140平方,都给你?会不会太大了?”

    其实以“雅熙”品牌的现有sku数,卖场面积50平方足够了,再大的话,就要重复出样了,仓库一般情况在15-20平方之间也够了,考虑到这家... -->>

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