第88章 热忱，使工作拥有无限的力量 (2/2)

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    关于这点，我们可以引用著名的人寿保险推销员法兰克·派特的一些话加以说明。他那本《我如何在推销上获得成功》，在销路上，打破以往任何一本有关如何推销的书籍。？

    以下是派特在他的著作中所列出的一些经验之谈：？

    “当时是1907年，我刚转入职业棒球界不久，遭到有生以来最大的打击，因为我被开除了。我的动作不起劲，因此球队的经理有意要我走路。他对我说：‘你这样慢吞吞的，好像是在球场混了20年。老实跟你说，法兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事，若不提起精神来的话，称将永远不会有出路。？

    “本来我的月薪是175美元，走路之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为廿五美元。薪水这么少，我做事当然没有热忱，但我决心努力试一试。待了大约10天之后，一位名叫丁尼？密亨的老队员把我介绍到新凡去。在新凡的第一天，我的一生有了一个重要的转变。？

    “因为在那个地方没有人知道我过去的情形，我就决心变成新英格兰最具热忱的球员。为了实现这点，当然必须采取行动才行。？

    “我一上场，就好像全身带电。我强力地投出高速度的球，使接球的人双手都麻木了。记得有一次，我以猛烈的气势冲入三垒，那位三垒手吓呆了，球漏接，我就盗垒成功了。当天气温高达华氏100度，我在球场奔来跑去，极可能中暑而倒下去。”？

    这种热忱所带来的结果，真令人吃惊，产生了下面的三个作用：？

    1.我心中所有的恐惧都消失了，而发挥出意想不到的技能。？

    2.由于我的热忱，其他的队员也跟着热忱起来。？

    3.我没有中暑；我在比赛和比赛后，感到从没有如此健康过。？

    第二天早晨，我读报的时候，兴奋得无以复加。报上说：“那位新加进来的派特，无异是一个霹雳球，全队的人受到他的影响，都充满了活力。他那一队不但赢了，而且是本季最精彩的一场比赛。”？

    “由于我热忱的态度，我的月薪由25美元提高为185美元，多了7倍。”？

    “在往后的两年里，我一直担任三垒手。薪水增加了30倍。为什么呢？就是因为一般热忱，没有别的原因。”？

    但后来，派特的手臂受了伤，不得不放弃打棒球。接着他到菲特列入寿保险公司当拉保险的人，整整一年多都没有什么成绩，因此他很苦闷。但后来他又变得热忱起来，就像当年打棒球那样。？

    目前，他是人寿保险界的大红人，不但有人请他撰稿，还有人请他演讲自己的经验。他说：“我从事推销，已经30年了。我见到许多人，由于对工作抱着热忱的态度，使他们的收入成倍地增加起来。我也见到另一些人，由于缺乏热忱而走投无路。我深信惟有热忱的态度，才是成功推销的聂重要的因素。”？

    多年来，我的写作大都在晚上进行。有一天晚上，当我正专注地敲打打字机时，偶尔从书房窗户望出去——我的住处正好在纽约市大都会高塔广场的对面——看到了似乎是最怪异的月亮倒影，反射在大都会高塔上。那是一种银灰色的影子，是我从来没见过的。再仔细观察一遍，发现，那是清晨太阳的倒影，而不是月亮的影子。原来已经天亮了。我工作了一整夜，但太专心于自己的工作，使得一夜仿佛只是一个小时，一眨眼就过去了。我又继续工作了一天一夜，除了其间停下来吃点清淡食物以外，未曾停下来休息。？

    如果不是对手中工作充满热忱，而使身体获得了充分的精力，我将不可能连续工作一天两夜，而丝毫不觉得疲倦。热忱并不是一个空洞的名词，它是一种重要的力量，你可以予以利用，使自己获得好处。没有了它，你就像一个已经没有电的电池。？

    热忱是股伟大的力量，你可以利用它来补充你身体的精力，并发展出一种坚强的个性(有些人很幸运地天生即拥有热忱，其他人却必须通过努力才能获得)。发展热忱的过程十分简单。首先，从事你最喜欢的工作，或提供你最喜欢的服务。如果你因情况特殊，目前无法从事你最喜欢的工作，那么，你也可以选择另一项十分有效的方法，那就是，把将来从事你最喜欢的这项工作当作是你明确的目标。？

    缺乏资金以及其他许多种你无法当即予以克服的环境因素，可能迫使你从事你所不喜欢的工作，但没有人能够阻止你在脑海中决定你一生中明确的目标，也没有任何人能够阻止你将这个目标变成事实，更没有任何人能够阻止你把热忱注入到你的计划之中。？

    所以，任何人，只要具备这个“热忱”条件，都能获得成功，他的事业，必会飞黄腾达。？

    乐队指挥鲍勃·克劳斯贝的儿子，曾被问到他父亲和他的叔叔平·克劳斯贝每天的生活情形。他回答：“他们永远都在愉快地工作。”？

    “那你长大之后希望怎样呢？”好奇的人又问他。？

    “也是愉快地工作。”年轻的克劳斯贝毫不迟疑地回答。？