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“一天，有个人觉得上班走路有点累。想去买辆自行车。
结果去了一看，要2500块。
旁边的人指着店里的电动车说，2500都掏了不如加点钱买辆电动。
遂问电动车价格。3500。决定买。
却被告知不如加点钱买小踏板摩托划算。
于是看摩托车。
4000.决定买。
又被告知说小踏板不安全。不如买大摩托。
于是再看大摩托要6000.决定买。挑来挑去。发现看上眼的居然靠近1w。
不料听说1w可以买个2手车。于是改作买车。
挑来挑去。2手捷达要将近3w。决定买。
可是隔壁奇瑞的说3w可以买他们的新车了。遂改买奇瑞。
上去一坐。有点挤。
不要紧，加钱换a3。可是a3觉得车子矮。又去看瑞虎。
下来一算10w多。不如不买奇瑞买合资的。
看上polo。被告知简配。去订高尔夫。人说加价。
一咬牙。决定买crv。反正和高尔夫价格差不多。
结果听说途观好像也是那个价格左右。
遂去看途观。
不料看中了新passat。决定买。
一算价格。似乎可以买奥迪。于是又反悔去看奥迪a4.
结果路过宝马4s店看到了3系。遂改选3系。
前前后后看完决定买时一算。要30w左右。
不禁又想买suv车型。于是到了隔壁雪佛兰去看科帕奇。看完觉得牛逼想买。
门口却开过一辆jeep指南者。一问价格差不多。
改！去jeep店。
快订车时碰到熟人。看熟人开着福特锐界。眼红要买。
去了一问。40w。ok。准备掏钱。
又一想。妈的都40w花了。不如加点钱一步到位买路虎？于是去看极光。
对外形满意。决定买。
咨询单位司机。被告知越野性能不如普拉多。
价格只差9w。
好！买普拉多！
去丰田。
看了普拉多觉得丑，妈的咬牙买兰德酷路泽4500！
最后100多w。
妈的。
不买suv了。买宝马7！
。。。。一番折腾。
最终买了辆劳斯莱斯。
提车。
开心的不得了。
上去一坐才想起来。
妈的
老子是来买自行车的。”
……
我的话音刚落，下面的业务员就哄笑起来。
我看着大家，说出了我的结论，“这个故事，初听起来就是个笑话，但是我却从中间领悟到一个道理，你的心有多大，你的市场就有多大，能够把劳斯莱斯卖给一个买自行车的，说明这个客户对劳斯莱斯也是有需求的，就像我们的市场，那些需要衣服的，都是我们的潜在客户。
所以，如何努力工作，把他们对我公司产品的深层次需求挖掘出来，就看各位兄弟的了。我们现在看到的表象，都是竞争对手已经占... -->>
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