第32章 中标 (2/2)

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，去掉一个最低的报价。最接近均价的报价得分最高，选取不低于两家企业进行议标。

    王炳成一直皱着眉头。他始终认为风子恺报价太高，可能会被直接去掉。不过回头想来，要不是风子恺，自己连进入会场会场的机会也许都没有。可能在资料评审时，就被筛选掉了，还抱怨什么呢！

    随着一份份报价单被开封。然后输入微机，投影到屏幕上。王炳成才真的震惊了。这项目部发包的价格，和给予自己这样二级分包队伍的价格，差太多了！

    王炳成看着风子恺的目光就有些变了。他觉得这个年轻人，实在是太厉害了！

    在王炳成看来，风子恺肯定是和项目部的领导有关系的。不然怎么能够报出一个最接近于均价的报价！

    按照规定，七工区最后选取了两家得分最高的企业。第一名是王炳成的公司，第二名是家大公司。他们的价格比风子恺的价格略高一些。

    议价是单独进行。

    风子恺和王炳成进入接待室。和张汝平、任忠杰、还有工程部的人进行议价。问到施工方案，由王炳成进行回答；问到能否再压低价格，风子恺来回答的。

    “我们的价格，是根据多年的施工经验得出的。当然，我们的价格也是在这次投标中经过验证的！是比较合理的。如果说一定要降价。我们为了拿项目当然可以降。但是领导们想必也知道。压下来价格，质量和工期也必将受到影响。我们是负责任的企业，我们是想长期和项目部合作的企业。所以，我们得为项目部负责，为工程质量负责，也为我们自己的企业信誉负责！”

    风子恺慷慨激昂的说了半天，最终的意思就一个：绝不降价！

    王炳成现在对风子恺直接是信服了。就刚才风子恺和项目部说的那些，实在是太有道理了！

    不过他也有些担心。

    担心后面的那家企业会压低价格。这样自己就很难得到这个工区的施工工程。其实在王炳成心里，降价个百分之十是完全可以接受的。

    要是他从施工企业手里再分包。拿到的价格都是被剥去百分之三十以上的价格了。

    张汝平听了风子恺的解释，有些赞同的点点头。然后是让他们可以先去外面等着，等和第二家企业议标后，再决定是谁中标。

    从会议室出来，风子恺和王炳成来到休息室。看着其他几家也在等消息的队伍。风子恺和他们点头示意了。

    要说这些企业，常年施工，都基本认识。而风子恺却是个新面孔。有几家企业的负责人就上前递了名片，相互留了联系方式。然后彼此交流着施工中遇到的情况。

    风子恺对这些是门外汉。但是不妨碍他和那几个老总聊得热火朝天。而且每每他说出一个观点，会马上得到大多数人的赞同。这就让王炳成以及那几个老总对风子恺都是另眼相看了！

    最终七工区的施工还是决定交给王炳成的公司来做。因为那家企业也是不同意降价。他们在其他工区也有投标，而且入围议价环节。