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现在我手里,可掌握了不少这方面的信息。”程自强说道。

    听说销售的事儿,蒋光煌显出了浓厚的兴趣,他笑呵呵地插话问道:“强子,莫非想靠山吃山靠水吃水?”

    “呵呵,正是。我说肉头,你这个脑袋,究竟里面装着些啥稀奇古怪的东西呢?”程自强忍不住赞了一声。

    “哈哈,我呀,这叫职业敏感。强子,你说说看,具体有何打算?”蒋光煌问道。

    “好。不足之处,你就及时指出来。毕竟是我个人的想法,肯定有不完善的地方。”程自强一副虚心求教的样子。

    “那还用说嘛!兄弟的事儿,就是我的事儿!”蒋光煌胸脯拍地砰砰响。

    “嗯。好!通过详细调查,我发现各个小煤窑生产的原煤,现在普遍滞销。为了回款和周转,小窑主们急呀!他们现在宁肯亏本,也愿意让人把煤拉走。这何尝不是一个机会呢?”程自强先捡最重要的来说。

    蒋光煌点点头,肯定地说道:“是呀!他们若真能够亏本销售,这可是天大的机会!”

    “我也觉得是。为此,我马不停蹄地调查了解各矿的销售行情,功课做地很扎实。但关键的是,我也没有销售渠道啊!怎么办?想来想去,我想,只有找个合伙人,把小煤窑的煤销进电厂。”

    蒋光煌说道:“想法正确!合伙人呢?找到了吗?”

    “哪有那么容易?这也是我此次来平洲的目的,正在找这个人呢!我对这位合伙人很有信心,人的事不是重点。我考虑的重点是,我的合伙人只负责开拓电厂的销售渠道,我则全盘负责货源和供应。我俩各尽其职,分工负责。具体的合伙条件嘛,简单来说,利润分成三七开。他占三成,我占七成。”

    蒋光煌说道:“呵呵,强子,你这个合伙条件很具有诱惑力嘛!只要你的合伙人有能力打通电厂的销售渠道,完全就能够坐地收银啦。我建议利润分成一九开,最多二八开。为什么呢?因为打通电厂的渠道,肯定需要前期费用和经常的营销费用。这个费用你付还是他付?肯定要你付吧。所以这事儿,你再仔细考虑。”

    “呵呵,肉头,你这个建议很好,我会再考虑的。”程自强感激地说道,“不过还有个事儿,也是我最头疼的事儿呀!我与合伙人的事儿一旦谈成,那就要真刀实枪地干了。不怕你笑话,我现在可是赤手空拳,没多少资金呐!”

    蒋光煌忍不住笑了起来:“嘿嘿,强子,你比我还狠啊!当年我那小本买卖,多少也要有点儿本钱。你要做这么大生意,没点儿钱怎么成呢?莫非你想空手套白狼?”

    “呵呵呵,可不是嘛!”程自强实话实说,“你可是众所皆知的小款哥,要不,给哥支援点儿?”

    “我说强子,你这坑挖地有点深呀!说了半天,敢情见到我,早就想着向我借钱呢?”蒋光煌故意苦下脸来。

    程自强素知蒋光煌的德性,这家伙一贯正话反着说。不熟悉他的人,哪会知道他话里的意思?

    “肉头,可不待这样想你强哥我!不借拉倒,提前申明,前面我可没那么想。”程自强也故做庄重地说道。

    “借借借,谁让我那么有钱呢!强子你要干这么大买卖,我不知道也就算了。哎,谁让我今天这么倒霉,知道了你要干的这桩臭事儿呢!你不提钱的事,兄弟我也要主动支援。”蒋光煌豪爽地说道。

    “嘿嘿,这还差不多。”程自强也不客气。

    “强子,别高兴太早。我手里只有一万,回去我在老爸老妈前再给你凑一万。把你学校的银行帐号给我,我给你打过来。”

    这太出程自强的意料了。

    程自强大喜过望:“两万?我说肉头,这我可没敢要借这么多!”

    “不要拉倒。”

    “谁说不要?”程自强简直感动地无以复加。兄弟,你帮我的这个忙,我记住了。

    “强子,”蒋光煌认真地说道,“我可提醒你,区区两万元,估计只能是杯水车薪呀。还记得春秋那时候苏秦张仪合纵连横的事儿不?”

    “当然知道了。肉头,又想说什么?”

    “古人曰:授人以鱼不若授之以渔。我出个点子,行不?”

    “我愿洗耳恭听。”

    “小煤窑的煤不是销不出嘛!那你何不出面当他们统一的代理商呢?你只需一个一个找他们谈判,定下一个统一的优惠价,这叫合纵。若谁不愿给出优惠价,那就联合大家去孤立他,我姑且叫连横吧。”蒋光煌引经据典起来。

    程自强听地连连点头。难怪古人说,士别三日,当刮目相看呀!

    蒋光煌意犹末尽地说道:“这事儿若能办成,对产销双方来说,完全是一个互惠互利的事儿。到时候你只负责开拓市场和结算,他们负责生产和储运。哪需要你自已垫资呢?”

    “哇呀!肉头,你这家伙,到底是人是妖?快成精了呀!我完全接受你的主张。”

    “可惜对合纵连横之事,我只能想想,却没能奈去实践一番。倒是强子你,完全可以施展手脚了。”蒋光煌深知自己身上的优劣,颇为感慨地说道。

    “伟人说过,不是做不到,就怕想不到。人有多大胆,地有多大产。肉头,就凭今天你这个点子,我决定,给你分一成利润!”程自强兴奋地说道。

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