第32章 豹韬——用排兵布阵之谋 (2) (2/2)

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    太公答道：“像这样的情况叫做‘败兵’。善于用兵的人，可以反败为胜；不善于用兵的人，就会因此败亡。”

    武王问：“面对这种局面应该怎么应对？”

    太公答道：“应该将我军的强兵劲弩埋伏在附近，并在左右两翼配置威力大的战车和骁勇的骑兵，一般选择在距离我军主力前后约三里的地方作为伏击地点。敌人如果前来追击，我军就出动战车和骑兵，向敌人的左右两侧进攻。这样，就会使敌军陷入混乱，我军逃跑的士卒就会自动停止逃跑。”

    武王问：“敌我双方的战车和骑兵相遇，敌众我寡，敌强我弱。敌人进攻我军，阵势整齐，士卒精锐，与敌对阵而战的话，我军难以抵挡。遇到这种情况，应该怎么办？”

    太公答道：“在这种情况下，应挑选我军的强兵劲弩，埋伏在左右两侧，并把战车和骑兵布成坚固的阵势进行防守。当敌人路过我军埋伏的地方时，我军就用密集的弓箭射击敌人的左右两翼，并出动战车和骑兵以及精锐士卒猛烈地攻击敌军的正面或侧后。这样，敌人虽然众多，但必定会被我方打败。”

    武王说：“说得太好了！”

    遭遇战的基本作战原则是争取主动，先下手为强。军队在运动过程中，组织不间断的侦察，尽可能提前发现敌方的走向和动机。探察敌情后，冷静果断地部署作战计划，先敌占据有利地形，先发制人，痛击敌侧翼实施突击。采用佯退的方式诱敌，设置伏兵，诱敌入伏。而在非预期遭遇战中，通常是狭路相逢勇者胜。决定性因素在于士兵的平日操练，还有对统帅的信任。下面让我们来看看，在鸡父之战中，吴军是怎样战胜楚军的。

    楚军在进军途中，主帅子瑕病死。楚军失去了先锋大将军，将士们的情绪顿时变得低落。司马远越见状，被迫班师回返鸡父（今河南固始东南）。吴公子听闻楚军大帅子瑕身亡，楚联军未战先逃，借此判断这是击敌良机，即向吴王僚建议乘势追击，利用奇袭取胜。

    吴王采纳了他的建议，令他率军追击。吴公子挥军向前直追楚军，于兵家所忌讳的七月二十九日突然出现在鸡父战场。此举完全出乎司马远越的意料，仓促之中，他让胡、沈、陈、蔡、顿、许六国军队列为前阵，掩护楚军。吴公子以三路主力预作埋伏，以不懂战法的三千囚徒为诱饵，进攻胡、沈、陈诸军。三千囚徒不是对方对手，急忙溃退。胡、沈、陈军见状贸然出击追敌，落入吴军包围圈。突然吴军从三方出击，很快打败胡、沈、陈三国军队。顿、许、蔡三国军队见状，顿时军心大乱，阵势不稳。吴军趁势擂鼓呐喊而进，顿、许、蔡军不战而败。楚军未等列阵，就因受猛烈冲击而迅速溃败。

    这一战吴军以寡敌众，又处于“后据战地而趋战”的不利处境，最终却得胜，原因是正确地判断了敌情，利用“晦日”不宜作战的传统习惯，突然出现在战场，诱敌冒进，设伏痛击，乘胜猛攻。而楚军在这次遭遇战中的失利，关键在于士气低落，内部步调不一，对吴军的动向缺乏了解，临阵时指挥笨拙，缺乏机动应变能力，终于导致惨败。真正是“善者以胜，不善者以亡”。

    这一小节讲的是遭遇战，及遇到强大的敌人如何取得胜利，也可以将意思延伸到现代市场竞争中。同行是冤家，他们之间的竞争是最激烈的。面对强大的同行，需要运用智慧去抗衡。俗话说“狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜”。可见要想取得最后的胜利，有勇无谋是不行的，最终还是有智慧的人能走到最后。

    “康师傅”和“统一”这两个词我们都很熟悉，相比而言，当“统一”在台湾市场大红大紫的时候，“康师傅”还是个名不见经传的小品牌。但是现在不同了，不论是在大陆还是台湾地区，“康师傅”所占有的市场都让“统一”不可小觑。

    初入大陆市场的时候，“康师傅”通过万人试吃的活动研究大陆消费群体的口味，最终将产品定位为红烧牛肉面，并且坚持了十几年。而“统一”在进入大陆市场上的时候，曾把在台湾最畅销的鲜虾面、肉燥面等产品带了过来，并认为“我们爱吃，他们也应该喜欢吃”，结果遭到冷遇。这其中的原因就是，与台湾人喜食清淡不同，大陆人的口味偏重，更喜欢刺激性强的食物。“康师傅”正是抓住了这一点，才在大陆赢得了市场，与强势的“统一”拉近了距离。早期的大陆战，“康师傅”是胜者。这个时期，“康师傅”的撒手锏是借助红烧牛肉面单品突破。单品突破是企业根基和品牌奠定的前提，是一个弱小企业走向成功的起点。随后的几年，“康师傅”又根据实际情况开发出很多口味的方便面。再看“统一”，仍然在“好劲道”“统一100”的产品线上停留。2002年，“康师傅”终于在大陆市场上实现了超越“统一”的梦想。

    对于最初的“康师傅”来说，“统一”是一个强大的对手。经过层层突破，“康师傅”最终超越了“统一”。对手强大时，己方并不是没有出路，要懂得运用智慧。遭遇战时，需要运用智慧退敌；市场竞争中，需要运用智慧立足并且超越对手。

    鸟云山兵第五：山地驻扎，防御有术

    其山，敌所能陵者，兵备其表。衢道通谷，绝以武车。高置旌旗，谨敕三军，无使敌人知我之情，是谓山城。行列已定，士卒已阵，法令已行，奇正已设，各置冲阵于山之表，便兵所处，乃分车骑为鸟云之阵。三军疾战，敌人虽众，其将可擒。

    武王问太公曰：“引兵深入诸侯之地，遇高山磐石①，其上亭亭②，无有草木，四面受敌。吾三军恐惧，士卒迷惑。吾欲以守则固，以战则胜。为之奈何？”

    太公曰：“凡三军，处山之高，则为敌所栖③；处山之下，则为敌所囚④。既以被山而处，必为鸟云之阵。鸟云之阵，阴阳皆备。或屯其阴，或屯其阳。处山之阳，备山之阴；处山之阴，备山之阳；处山之左，备山之右；处山之右，备山之左。其山，敌所能陵⑤者，兵备其表。衢道通谷，绝以武车。高置旌旗，谨敕三军，无使敌人知我之情，是谓山城。行列已定，士卒已阵，法令已行，奇正已设，各置冲阵于山之表，便兵所处，乃分车骑为鸟云之阵。三军疾战，敌人虽众，其将可擒。”

    ①磐石：巨石。

    ②亭亭：山峰高兀耸峙的样子。

    ③栖：鸟类歇宿于树上。言为敌所逼而不能下来。

    ④囚：囚禁，为敌所围困。

    ⑤陵：攀登。

    武王问太公说：“领兵深入敌国境内，遇到高山巨石，山峰突兀高耸，没有草木，四面受敌。我军因而恐慌，士兵迷惑混乱。我要想进行稳固的防守，实施必胜的进攻，应该怎么办？”