第10章 文韬——学治国用人之道 (8) (1/2)

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    古人有云：无规矩不成方圆，就是说制度存在的必要性就是能够通过赏功罚过的规矩来制约和束缚组织成员错误的行为。赏罚是治理国家、管理人事最有效的措施。一方面，奖赏、褒扬可以起到很好的激励和嘉勉的效果，正如文中提到的“赏所以存劝”，可以“赏一以劝百”；另一方面，惩罚、制约则可以起到警戒的效用，只有“罚所以示惩”，才可以做到“罚一以惩众”。至于具体到惩罚的措施，姜太公则认为应该做到“用赏者贵信，用罚者贵必”，才能达到更好的实施效果。

    齐威王是战国时期一位杰出的君主，他赏罚分明的故事，一直被人们传为美谈。

    有段时间，齐威王总是听到他身边的人在议论两个人，一个是即墨大夫，一个是阿城大夫。他们总是赞扬阿城大夫如何好，而痛斥即墨大夫如何不好。他开始对这两个人感兴趣，于是偷偷派人去阿城大夫和即墨大夫那里进行了调查。结果和他听到的恰恰相反——“誉言日至”的阿城大夫原来是个贪官，而“毁言日至”的即墨大夫是个清正廉洁的好官。可是为什么人们要颠倒黑白呢？于是，他又让人作了进一步调查，结果却发现，说阿城大夫好的人都接受过他的贿赂。齐威王大怒，为了惩罚阿城大夫和这些人，就召集即墨大夫和阿城大夫到临淄城来。收到过阿城大夫好处的人都暗自高兴，觉得自己也一定会得到什么奖励。

    即墨大夫和阿城大夫到来的那天，朝廷上百官齐聚。齐威王先召见了即墨大夫，然后当众说：“自从爱卿到即墨任职，我天天都听到有人毁谤你。为此，我派人去调查，发现事实并不是他们说的那样。你所管理的地方，没有荒芜的农田，人民生活幸福富足，一片盛世。我还知道，你的名声之所以不好，是因为你没有奉承我身边的这些人，所以没人说你的好话，反而一直诋毁你。爱卿，我要好好奖赏你。”说完，当即宣布重赏即墨大夫一万户封邑。然后，齐威王又召见阿城大夫，脸色不悦地对他说：“你在阿城任职期间，我几乎每天都能听见人们对你的赞扬。可是我派人秘密去调查，发现根本不是那么回事。你管理的地方人民贫困，土地荒芜。前些天赵国攻击鄄城，你不领军救援；卫国占领薛城，你又假装不知道。可见，我听到的那些赞美你的话都是你拿钱买来的。”说完后，就处置了阿城大夫以及那些收了他贿赂的人。这件事让朝廷上下大为震惊，尤其是贪官污吏，各个惊恐不安，生怕齐威王下一个处置的就是自己，而清廉的官吏都拍手称快。齐国的风气随即开始转变，能人云集，清廉正直之士增多，齐国渐渐变得更加强大。

    齐威王在核准事实的基础上，对为官清廉、政绩突出者重奖，对不干正事、投机钻空者重罚。由于赏罚严明，因而收拢了民心，弘扬了正气，打击了歪风，换得了齐国的强大局面。一个身居九五之尊、一言九鼎的君主，在两千多年前就这样重事实、重调查、重赏罚，而且还能把三者的关系处理得如此纯熟、精到，是非常难能可贵的。

    “赏贵信，罚贵行”不仅对于古代君主治理天下非常重要，对于现代的企业来说也是不可或缺的。只有这样才能让企业的员工对领导信服，尽心竭力为企业工作。

    日本食品界有个著名的伊藤洋货行，最开始，这家洋货行是买卖衣料的。后来，它的生意做大了，又开始打入食品界。因为是刚刚进入，对食品行业不熟悉，公司内部也没有食品行业的管理人才，业绩便开始下滑。公司的创始人伊藤雅俊对此非常着急，他希望尽快改变这种情况，于是便费尽力气把东食品公司的岸信一雄挖了过来。岸信一雄确实非常有本事，... -->>

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