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听到曹安邦这个名字唐永敬又吃了一惊,过了好一会才喃喃自语:“原来这竟然是他的手艺,难怪啊……难怪!”
从唐永敬的反应王小虎也看得出来,他肯定是认识自己师傅的。不过王小虎也没兴趣深究两人之间的关系,而是呵呵一乐道:“其实萧老板是和我一起跟曹老爷子学制鲍的,他的手艺比我好得多!”
没想到萧平也会制鲍,唐永敬忍不住又仔细打量了他几眼。不过老唐今天受的刺激已经够多了,所以此时倒也没什么特别的表示,只是干脆地道:“萧先生,这些鲍鱼我都要了,你就开个价吧。”
其实以唐永敬现在的情况,就算萧平把价格开得比拍卖会更高,他也只能接受。不过萧平本就不是趁火打劫的人,更何况唐永敬还和叶德祥的关系不错,所以他开了个很公道的价格——以上次拍卖会的平均成交价,把这些鲍鱼都卖给了唐永敬。
其实唐永敬来时已经做好了接受萧平开高价的准备,他买这些鲍鱼本就是打算要赔本赚吆喝的。没想到萧平开的价格这么公道,居然还能借此赚上一笔,对唐永敬来说可真是个意外之喜。
萧平做事如此公道,也让唐永敬对他高看一眼,沉吟片刻试探着道:“萧先生,我有句话,不知该不该说。”
萧平也认真地道:“唐先生,请尽管说。”
“其实象鲍鱼这样的产品,要是集中拍卖的话,因为供货量比较集中,反而会影响价格。”唐永敬把他的经验告诉萧平:“要想让价格稳定在一个令人满意的位置,最好的办法还是长期保持一定的供货量,让鲍鱼上市的数量比市场的需求量少那么一点,那就是最理想的了。”
萧平点头道:“我明白了,您的意思是饥饿营销。”
“没错。”唐永敬点头道:“就算这些鲍鱼再多,总归是稀缺商品,用这样的销售方式,可以创造最高的利润。”
萧平也很同意唐永敬的看法,不过眼下他在香港也没什么业务,只为了鲍鱼这一项生意就派人整年常驻那边,也不是非常划算。
考虑到这点萧平也感到有些为难,但就在此时他的目光无意中落到唐永敬身上,于是立刻想到一个好主意。
“不瞒您说,唐先生,其实我的事业重点不会集中在港岛这一个地方,也没必要现在就在那边设立分公司。”萧平笑道:“其实我更倾向于在港岛找一个代理商之类的合作伙伴,不知道唐先生有没有兴趣?”
能和萧平这样随随便便就能提供上百只极品鲍鱼的大供应商合作,唐永敬当然是兴趣十足。听了萧平的话后老先生笑得象只核桃满脸的皱纹,以至于萧平有些担心,生怕唐永敬笑得太厉害有什么三长两短,到时候他是救还是不救呢?
好在唐永敬的身体不错,大笑过后倒也没出什么问题,很快就开始和萧平商谈合作细节。
其实对现在的萧平来说,鲍鱼买卖只能算是他生意的一小部分而已。而且他看在叶德祥的面子上,也没打算要和唐永敬斤斤计较。
而唐永敬心里也很清楚,以萧平的条件来说,要找个代理商实在太容易了。唐记海鲜铺还没有和对方讨价还价的实力,所以他也没想为自己争取太多的权益。
在双方这样的心思之下,要达成协议自然十分容易。很快萧平就和唐永敬达成一致,唐记海鲜铺成为仙壶农产品有限公司的香港总代理。目前萧平每年供应给唐记海鲜铺四百只极品两头鲍,三十只极品一头鲍。考虑到海鲜的价格的不确定性,每年的价格由双方另行商议决定,但不能低于前一年价格九成。
要是今后仙壶农产品有限公司有其他产品要进入香港市场,也可以事先和唐记海鲜铺商定数量和价格,通过唐永敬的公司在整个港岛地区销售。
这份协议签订之后,萧平在香港也算是有正式的代理商了。以后公司的产品在那边销售,也算是免去了开拓销售渠道的问题。
而唐永敬来和萧平会面的时候,只是想买些鲍鱼而已,没曾想现在却成了对方的代理商。对唐永敬来说这绝对是意外的收获,乐得他就象年轻了好几岁似的。
在心情大好的唐永敬回香港后没几天,萧平接到了林祖康从南洋打来的电话。rs