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游戏当然只是小插曲,也是个放松,所有人都知道,接下来才是重头戏。
A100的价格,以及销售策略。
罗东走上了台。
因为学院派出身的扎实基础,加上勤恳好学也跟得上夏宇节奏的,他已经被列为重点培养对象,是极星未来的总裁候选人之一了。
“大家好,我是极星电子的罗东。南极星A100作为极星电子在手机是的第一款产品,老实说也承载了我们的很多希望。在揭晓他的价格之前,我想先跟大家分享一个短片……”
他的话一落地,大屏幕上的背景就为之一变,然后一个卡通任务形象出现了:
正是多年后才开始流行起来的素描彩绘故事形式。
“他叫小明,18岁,今年刚刚大学一年级……”
随着这句话一出,屏幕上的卡通小儿动了起来,然后又出现了一只拿着彩笔的手,在屏幕上迅速的画出了一所大学校门和里面教学楼的简笔画。
“经过高考的艰难磨砺,小明终于来到了自由的大学。
“不过小明很快发现,每天排队给另一个城市的小红打公用电话实在不爽——前面那个肥婆老煲电话粥……好容易轮到自己,还没来得及甜言蜜语,后面大汉又气势汹汹的盯着自己……”
“体格很弱的小明乖乖的让出了位置……”
伴随着声音的继续,画面也变了。一个小楼旁边,冰天雪地里的电话亭前排着长队,裹得厚厚实实的小明无奈的将电话交给了身后大汉。
“小明觉得,似乎、大概、也许、好像、应该……买一部手机!
“这个念头一出现,就再也挥之不去,他将自己这个月的生活费全部拿了出来,一数,呦,钱还不少!
“于是小明兴致勃勃的冲向了心目中的圣地——中关村!”
画面里的中关村就死几栋大楼,繁华的马路上,小明咧着嘴,头顶带着一连串的兴奋激动忐忑符号往里走。
但他很快傻了眼。
柜台里琳琅满目的手机确实新引人,他左摸摸右看看都觉得好。
可一问价格……
2888、1680、最低的也要920!
这怎么能忍,小明鼓足勇气开始一个个砍价,又一次次被拒绝。
整个下午,小明都希望能能够找到一个还能拿得出手又能负担得起的手机,期待有好心的商家给自己圆梦,但售货员们用一个个白眼告诉他:手机市场朝南开,有心没钱莫进来!
画面上,小明一脸无奈和依依不舍,然后走到了马路旁边等公交。
“夜幕降临,雪片纷飞,小明的心都碎了,他似乎看到了冰天雪地里自己又要排长队打十分钟电话的黑暗前景……”
故事很简单,但这个解说语速非常快,腔调很怪,但非常有趣。
这正是几年后非常流行的那种吐槽体文案风格,再配上十分新颖的的快速手工素描勾勒出的故事,很快吸引了所有人的注意。
极星电子似乎很喜欢这种新手法的尝试啊,这个发布会就能看出不少来……
有心人已经开始注意并默默记下了。
就这这时,画面突然一转,一个金光闪闪如同飞升接引的圣言书般的纸片“降落”到小明面前,然后被他抓在手里。
顿时,小明的眼睛一亮,感觉浑身都在颤抖,这是上天听到了我的呼唤吗!他狂吼一声,兴奋的冲向了另外一个地址……
画面里,小明走后,那张纸片上的内容露了出来。
“南极星A 100,我们的第一部手机”。
因为纸片有点卷,画面里只露出了醒目的价格栏的后两位:X88。
……
画面结束,定格在六款颜色绚丽的手机上,这时候所有人的胃口都被掉了起来。
南极星A100的价格到底是多少?
“难道是888?这个数字挺像他们的作风。”段飞迅速将脑海中了解到的手机资料价格一过,喃喃地猜出了一个数字。
“同类型的手机差不多是1000快,国产的大概八九百,如果按照北极星K1时候的做法,说不定敢拼一个788吧!”
作为极星电子的坚定支持者和重要合作伙伴,蓉城的零售商胡宏军也忍不住猜道。
“也许688元也说不定,极星可从来不是按常理出牌的!”在他旁边有人忍不住说。
胡宏军摇摇头:“难啊!咱们也都是卖手机的,一个新公司在产业链议价能力往往很弱你不是不清楚,再加上极星一贯的大手笔营销支持,六百多块实在有点太低了。”
作为半个业内人,他真的不觉得还能再低了。R1152