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,她心中一沉,该不是其他的电脑公司吧!
王铭看到兰岚推开门进来,笑着道:“兰老板,你来了。请稍等一下,我跟装修公司在研究方案!”
兰岚听说是装修公司,不再那么紧张,微笑着道:“我不急,王老板您忙您的!”
王铭又跟装修公司的老板说了几句,对林昱道:“事情就这么定了,装修的事情你跟着!”
“是,王哥!”林昱答应后,挤了挤眼睛问道:“王哥,这个妞是?”
“少打歪主意,人家都结婚了!”王铭没好气的道。
“哎呀,又一颗大白菜被猪拱了。得,赵老板,咱们还是研究一下施工的时间!”林昱失落的道
“兰老板,实在是不好意思,麻烦您亲自跑一趟!”王铭歉意着道。
“不麻烦!”兰岚拿出磁碟道:“王老板,这是我老公设计的计时收费软件,您看看适不适合您的网吧!”
王铭接过磁碟,惊讶的问道:“你老公好快的速度?”
兰岚自豪着道:“他那天听了您的想法后,回去就开始设计!这里有电脑的话,我可以给您演示一下这款软件的功能,您一定会有兴趣!”
“楼上请!”王铭做了一个请的手势。
两人来到楼上,关颖整理后这里焕然一新,房间里还有着淡淡的香水味,给人一种特别舒适的感觉。
兰岚看着林昱的电脑,意外的道:“联想的!这台电脑不便宜吧!”
王铭笑笑道:“是我小兄弟的!在我看来,电脑品牌不重要!重要的是符合我的要求,在这方面,兰老板的报价超出我的预算!”
兰岚道:“王老板,您先看看这个软件,我们在谈价格的事情!”
“好!你对这款软件很有信心!”王铭道。
兰岚没有多说,电脑开机后,她坐到电脑前,将软件安装上,起身让开位置:“王总,您请看,这款软件具备四个功能,计费,结账下机,呼叫管理员,查看余额!”
王铭表面上不露声色,内心十分的震撼,仅仅一天一宿的时间,周健就将软件编制完成,简直就是天生的程序员。这样的人才如果在京城中关村,肯定是那些软件公司趋之若鹜的对象。
“王老板,您觉得这个软件怎么样?”兰岚见王铭许久不说话,试探着问道。
王铭放下鼠标,身体后倾,靠在椅子上,自上而下的打量着兰岚,说道:“兰老板,这个软件确实不错!不过并不是不可或缺的,我只要网管记录下每个人上机的时间就可以。”
兰岚心中一沉,果然还是要看价格啊!好在自己早有准备,兰岚打开手拎包,将重新算好的报价单放到王铭的面前,“王老板,这款软件仅仅是为了展现我们对这次合作的诚意!至于您关心的价格问题,我昨晚紧急联系所有供货商,这个价格我可以肯定的说是春长市最物美价廉的一台电脑。我将所有的利润空间都让给您,为的就是拿下这一单生意,为我们今后的合作打开一个良好的开端!”
王铭看着报价单,终于露出惊讶的表情,做了一个请的手势道:“兰老板,请坐!”
兰岚长吐了一口气,终于得到平等对话的机会。
“你说的这个合作是什么意思!”王铭放下报价单后,饶有兴致的问道。
兰岚道:“王总,这是您的第一间网吧,绝对不是最后一间网吧!如果我没有猜错,您是想将网吧做成连锁超市那种对吗?”
王铭点了一支烟道:“你继续说!”
兰岚得到肯定,信心更强了:“您去电脑城,买的不仅是电脑,还是找一个可以长期合作的伙伴。从这个角度来说,价格是一方面,而能否提供更好更及时的售后服务就非常关键!毕竟每一台电脑都代表着一份收入!”
“嗯,有点意思!”王铭道。
“论人际关系我们不如其他电脑公司,论牌子我们不如那些品牌店,而您之所以选择我们,很重要的一个原因,就是看重我们的‘小’,不知我说的对吗?”兰岚道。
王铭点点头:“你继续说!”
“因为我们小,所以我们会非常重视这笔订单,价格就会比其他店面低得多。同样因为我们小,客户少,我们就可以给您提供最及时的服务!我们小,就不敢肆意涨价,不敢降低服务的质量,因为一旦离开您这个大客户,我们就会被打成原型!”兰岚越说越有信心。
王铭惊讶的看着兰岚,他真的被吓到了,这个兰岚将他的想法猜的一清二楚。看来不能因为重生而小看任何人,自己的优势是先知先觉,而有的人在生意场上是真的天赋异禀。
无疑他面前的兰岚就是这样一个女人。
王铭可以肯定,就算没有这笔大单子,兰岚的深蓝电脑也一定能做起来。因为她能准确把握住人心,把握住商机,并愿意为此努力,愿意为此付出,这是一个执着的女商人。
“还有吗?”王铭道。
兰岚犹豫着道:“还有就是您并没有选择其他的商家,一直在等我!”
“哦?既然如此,为什么你要主动找来,不等我送上门呢?”王铭道。
兰岚苦笑着道:“因为我不敢赌!”
一句不敢赌,道尽了其中的关键。
任凭兰岚说的天花乱坠,有一个问题她解决不了,那就是钱在王铭的手里,选择权也在王铭的手里。电脑城并不是就深蓝电脑这一个选择!就算她全猜对了,她也只能乖乖的送上门!
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