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“客官慢走。”
“甚事？”
中年人不解，皱了眉，回头看着陈洛儿。
“客官请坐，我见客官是真心实意买东西的才留下客官的，不然，我们的服务让你不满意了，我心里过意不去呢。”
“你的心情我理解，不过，你的货架上并没有我喜欢的东西啊。不瞒掌柜的说，我们钱是不缺的，只是没有相中，这怪不得我啊。”
“怪我怪我，怪我没有将真正的好东西摆在这面上来！你且少坐，我马上拿出好东西来让客官看一看，我相信，你看了以后不会再说这店子里没有好东西的了。”
中年人将信将疑，本来要走，但见掌柜的颇有诚意的样子，又口口声声说店子里还有好东西，便好奇地回头，在会客区坐了下来。
陈洛儿心里一阵激动。眼下，如果没有估计错的话，是好机会来了！她现在店子里坐着的这个中年男人，便是她最需要的大主顾，只有这样的人，才可能拿出一千两银子来买这砚台呢!
像郑鹏程那样普通的没什么钱的读书人，喜欢是喜欢，却买不起，而现在这个人，正是他要发展的客户，她的商品的定位，就一直是这样的有钱人的！
陈洛儿走到那隐蔽的货架处，伸出手来，小心翼翼地捧出了那个好看精致的锦盒，然后轻轻地放到了中年男人面前的桌子上。
“先生请细细看，这一方砚台还入先生法眼不？”
陈洛儿慢慢打开锦盒，然后眼睛就一直盯着那中年男人的脸，看他会是什么表情。卖东西的，察言观色很重要，有时候，只要看眼色便知道这东西卖不卖得出去，可以卖个什么价格了。
那男人先前还漫不经心，派头不小的样子，现在见了那锦盒里的东西，突然之间，像郑鹏程的表情一样，眼睛也瞪圆了，嘴巴也张开了，全无开始时候的风度了。
陈洛儿一阵窃喜，心里有了数。接下来，就好办多了。
“这，这真是你店子里的？”
中年男子也是话都说不利索了。
“是的，不知道先生觉得怎么样？还喜欢不？”陈洛儿压制住激动的内心，尽量说得风轻云淡。
只有这样，才能彻底击个败这个骄傲的中年男人，让他彻底举手投降。
“可否拿出来，再细细看一下？”男人也不回答，只是提出要求。
“当然可以。”陈洛儿走过去，慢慢拿出了那方砚台，将它轻轻地摆在桌子上。
乍一看，真像是一个微缩版的山水盆景呢。那上面的湖水，绿的那个啊，像真的水一样，仿佛都要溢出来了一般。
中年男人也不说话，眼睛紧紧地盯着这方砚台，绕着桌子走了几圈，嘴里喃喃地说：
“就是它了，就是它了，找了这么久，终于可以让公子满意了……”
一听这话，陈洛儿差点儿没兴奋地跳起来！
“先生，看好了吧，这是一方石砚，这石头奇特，不是玉而胜似玉，做砚台，甚是好用。不但有实用价值，而且可以赏玩，不说其他的，天天看着它都是心情愉快的呢。”
陈洛儿不失时机地开始赞美起来。本已是锦，何妨再添些花上去？
“好，好，定了，就是它了！”
男人还沉浸在无比的激动里，似乎没有听见陈洛儿的话一样。的确，在这样妙不可言的砚台面前，任何的语言都是多余的，明眼人，一眼就可以看出它的美妙来，而且那美妙不是用语言可以形容的。任何的语言，在它的面前都是苍白无力的，只有亲自去看，才能体会出来那深深的震憾力的。
见此，陈洛儿也不开口了，任由中年男人激动去。他激动完了，就得说价钱了嘛。
果然，看了好一阵子，那中年男人这才直起腰来，抬头看着陈洛儿，问道：
“这方砚台是怎么卖的？”
“这个嘛，可有些贵呢。你也知道的，它与这店子里的寻常瓦砚是不一样的。我怕说出来先生骂我异想天开。”
陈洛儿给自己做些铺垫。
“说吧，不妨事的，我说过了，只要是好东西，银子不是问题。这砚台，我也不瞒你，我很满意，我辛苦要找的，就是这样的砚台！”
中年男人知道自己的表情早已出卖了他的内心，也不再拐弯，直接地交流起来。
“一千两银子。”
陈洛儿站直身子，平静地说道。
“啊，一千两？”中年男人伸直脖子，反问了一句。RS