第一百七十四章 卖春联 (2/2)
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张也硬实,所以邱叶吹嘘起来一点都不害臊。
“嗯,你们这福字确实不错,这个带大金鲤鱼的福字多少钱啊?”那个大娘还真的蹲下来挑选了起来。
“大娘,你眼光真好,一来就看上我这最好的一款。这叫连年有鱼,您看这上面有个大大的金鲤鱼,鱼跃龙门的故事您听过吧,您家里要是有个要考学的孩子,那买这个最合适了。您再看大大小小的一共是九条鱼,九在咱们中国古代表示的就是吉祥的意思,所以这个福字也表示长长久久,年年有余,寓意非常吉祥,就买五毛钱,可是一点都不贵的。
大娘您要是买这个我可以给您介绍个配套的对联,这个‘年年有鱼增富贵,岁岁平安添吉祥’就不错。这个单买也是八毛钱,不过您要是两个都买,就算您一块。”邱叶好一顿的忽悠。
挑选的大娘听了这个福字要一块钱有些嫌贵,不过让邱叶说的又有些心动,最后咬咬牙买了,就为了讨个好彩头。
“行你给我把这个福和那副对联给我包上,还有你家小福字怎么卖?”
“呦,大娘您都在我这买一套了,我也给你便宜点,这中号福字原本一毛钱一个,大娘你买我就算你五毛钱六张,那个小号的福字五分钱一张,我也算你便宜点,两毛钱五张,怎么样?”邱叶因为要卖货,把围脖往下拉了拉,说话也清楚了不少。
“行了,你再给我拿五毛钱的这个,两毛钱的那个。”大娘听还有便宜占,就觉得买的合适了,算了算自己有多少个门,和柜子的,就又买了好几张小福字。
“好的,大娘我在送您几张帘子,回头多给我介绍点生意啊。”
“呵呵,小姑娘还挺会做生意的,行大娘肯定给你宣传宣传。”
大娘夹着一个纸卷高高兴兴的走了。
孙红霞和赵薇薇都有些傻眼了,“小叶,你咋这么能说呢。”
邱叶回头看那两个傻站在那的人说:“不能说能卖出去货吗,你们也不看看这市场上有几份卖对联的,要是不说点好听的吸引人,咱怎么能竞争过别人,你们俩学着点,别在那傻站着。”
“那、那不是骗人吗?”赵薇薇心性善良,虽然她需要钱,但是还是认为这样欺骗人是不对的。
邱叶愣了一下,不对啊,自己可是大大的良民,怎么就成了骗人的奸商了呢,这可是不行,自己虽然什么生意都做,但是做什么都本着诚信为本的原则,绝不做那期满诈骗,一锤子买卖的事。
“咱可说清楚,我这可不是骗人,我做生意的原则就是诚信为本,服务至上。你们要知道大家**联的目的是什么?不光是喜庆这一点,他们就是想通过这红彤彤的春联,来抒发他们的美好愿望,而我现在只是把纸上的祝福具体话了,比如刚刚那个大娘,就是不说她也得**联贴,不是在我这,也得是在别人拿买,因为大大的福字里承载着人们对美好生活的期盼……,总之我就是把里面的鱼啊、花啊、桃啊什么的结合在福字里说出了寓意,这都是美好的愿望,绝对不存在欺骗什么的。”邱叶趁着卖货的空当,给两个人洗脑,从春联的由来到福字的含义,从古到近说了个遍,说的口干舌燥。
“我说的你们明白了吗?”
两个人被她一顿白话后,都眨着眼睛点了点头,表示明白了,自己**联,所说的话都是对**联的人的祝福,不是欺骗。
邱叶看她们两个点头,也点头了,终于说明白了,太不容易了。
“好了,既然都明白了,你们两个也行动起来,看我怎么卖,都学着点。”
之后,有个人来看春联,邱叶就主动上前搭话,给人介绍福字都是什么名目,当然都是挑好听的说,有鱼的就是连年有余、富足有余,有桃的就是福寿双全,有花的就是福禄相连、富贵绵长等等,还会不时的教人家怎么贴福字,是正着贴还是倒着贴,反正有很多讲究在里面。
孙红霞跺着被冻僵的脚丫子,留着清鼻涕说道:“小叶,你知道的可真多。”
邱叶头都没回,和赵薇薇整理着客人摆乱的春联说道:“你以为做生意那么容易呢,现在知道了吧,干什么想干好都是要付出辛勤劳动的,出了体力劳动还有脑力劳动的,小朋友,你要学的东西还有很多很多。”RS