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去的途中正好碰到赶集,如此热闹的景象一年之中也只有这么一次,集市上涌动的是来看热闹捡便宜的人们。
薄利多销,这便是集市的魅力所在。
每一年的今天,马车肯定是通不过的,芸怜儿刚准备变换路线,绕道而行,马车里传来紫凌的声音。
“怜儿姐且慢。”
“清羽,我想下去看看,你呢?”
听到这里,芸怜儿颦了眉,庄主喜静,这么吵的闹市庄主怎么可能下去?
然而一切皆有可能,只要碰到对的人,便是百无禁忌。
“一起。”清润的声音没有一点犹豫,回答的那么自然。
芸怜儿傻眼,差点以为自己听错了。
马车中的两人牵手而下,宫清羽对芸怜儿道:“小怜,你先回庄子吧!”
同样清润的声音,但对不同的人,亦有不同的态度,庄主对紫姑娘说话时总是那么温柔,对她,却始终如从前那般淡漠,芸怜儿知道,庄主对所有女子都是疏离的,唯有对紫姑娘是不一样的。
黯然,心伤。
芸怜儿心中苦涩,庄主即将成婚,天下间爱慕庄主的女子那么多,苦涩的又何止她一个?
自古就是有人苦,有人甜。
紫凌心中就微甜,人群中,熙熙攘攘,宫清羽环住她的腰,将她护在怀中,这一幕不知羡慕死多少女子的眼。
集市上有杂耍,各色小摊,吃的用的因有尽有,紫凌喜欢这种欣欣向荣的盛世景象,百姓们过的好,才能证明国富民强,而她的赌场和天上人间才会有大把的银子进账。
不过,这一段时间她的赌场和天上人间是没有进账的,但她不急,看了一眼搂着她的男子,紫凌嘴角勾起一笑,只要这男人走上皇权的巅峰,她的赌场和天上人间便会财源滚滚。
“这位公子,给夫人买一个珠花钗吧!这钗上面的珠子可是东海中的鲛人泪,稀奇珍贵着呢,夫人戴上定会成为天仙美人。”小商贩手中拿着珠花对宫清羽和紫凌吹嘘道。
宫清羽从小商贩手中接过珠花钗:“多少银子?”
小商贩立即眉开眼笑,伸出五个手指:“不贵不贵,五十两。”
宫清羽没说什么,从怀中掏钱,紫凌按住了他的手,一双灵动的眼弯成了月牙儿,笑着对小商贩道:“小哥,你这是坑人呢?一个珠花钗要五十两,你干脆拿把刀站在这集市上抢劫好了。”
“夫君,别鸟他,我们走。”
宫清羽被紫凌这声“夫君”叫的心脏砰砰直跳,欢喜浮上心头,黑眸也温柔了许多:“嗯,都依娘子的。”手中的珠花还给小商贩。
紫凌瞅着他好看的脸,眼儿几乎笑的眯成一条缝,灿烂如星。
小商贩是个会看金主的,方才看到宫清羽和紫凌身上的着装就知道他们是大富大贵之人,一般这种大富大贵之人不屑买太便宜的东西,他故意弄了一个鲛人泪的噱头吸引他们,五十两对于富贵之人来说根本就是小意思,而且这珠花钗的色泽款式确实好看,女子看了基本会动心,但由于价格问题,普通的女子又买不起,所以,这珠花钗一直留到了现在。
眼瞅着两个金主就要擦肩而过了,小商贩立即对紫凌道:“真是愿望哦,这位夫人,小人做的是小本生意,哪里敢骗您呐?您看看这珠子的色泽,一等一的好,五十两并不贵。”对您来说五十两又算什么?
紫凌瞅着小商贩手中的珠花钗,哼了一声:“最多也就值五两。”
“五两?夫人您这是让小人亏的连裤裆都不剩。”小商贩哇哇大叫。
“你裤裆不好好的么?哪里有不剩?”紫凌直接了当。
噗~
旁边响起一片笑声,都是看热闹的人。
小商贩是个还未成婚的小男人,见这么多人笑话他,当场红了脸:“去去去,有什么好看的?都去做你们自己的生意,走你们自己的路,都散开,散开,别影响我做生意。”
“哈哈,小哥,这路的大家走的,这腿是我们自己的,我们爱停在哪里就停在哪里,与你有什么关系?你要是嫌我们碍着你,就五两银子把那珠花钗卖给这位小娘子。”
“对对,小哥,做人别太黑心,有点儿银子赚就行了,何必狮子大开口?小娘子夫君的钱又不是天上掉下来的。”
众人你一言,我一语,说的热闹非常。
小商贩见这群路人帮着紫凌还价,心中血淋淋的一片疼,这珠花钗五两银子卖出去,他还有个屁钱赚啊?
“夫人,小人摆摊赚点伙食钱也不容易,您就加点吧!”小商贩苦巴巴的对紫凌道。
“好,六两。”紫凌干脆的很。
并不是她有多喜欢那珠花钗,而是因为宫清羽拿在手中看了一下,她知道他是看中了,想要买给她。
他们就快大婚了,宫清羽这一细微的小动作就足以看出他对她的珍爱。
她又怎么能对他的珍爱视若无睹?
当然,谁的钱也不是白来的,她即要那珠花钗,又要以最实惠的价格拿到。
小商贩差点泪了,夫人,我让你加点,您就加一两?
“夫人,您看这珠花钗就是进货价也不止六两啊!再添点,二十两,二十两已经很便宜了,若在大铺子里,这珠花钗最少也要六十两,哪会这么便宜?”小商贩的嘴上功夫是一流的。
“大铺子里什么价格我不管,但我的心里价位就是六两,买卖,买卖,你卖我买,讲究的是你情我愿,若是这珠花钗超出我的心里价位,那我就不愿了,小哥,你明白么?”超出她心里价位,就是你说破嘴也没用。
做生意,玩的就是心里战术,要么就是销售人员抓住顾客心里,要么就是顾客抓住销售人员心里,谁心里没有一个底价?玩的就是谁能套出谁的底。
小商贩自然是不愿意的,紫凌无所谓的耸耸肩:“夫君,我们下家看看,兴许能碰到比这珠花钗更漂亮的。”
紫凌的话音刚落,不远处就有人吆喝起来:“夫人,这里看哟,漂亮的珠花钗,绝对实惠价。”
小商贩见紫凌和宫清羽欲走,心中明白,若他价格再不放下去,恐怕就要失去这笔生意了,这个珠花钗的进价是五两银子,六两卖出去,还是有一两可以赚的。
有钱赚的生意谁不做?
“夫人留步,算我亏了,六两就六两吧!”小商贩是个极会说话的,哪个顾客听到卖家说售出商品亏了,就算知道卖家胡说八道,心中也是舒服的。
卖家亏了,才能证明卖家赚了,
紫凌笑了笑,没再揭穿小商贩,她要的结果就是以最低的价格拿到她想要的东西,别的,都是废话。
宫清羽付了银子,把珠花钗插入紫凌头上,看热闹的人一阵口哨,叫好声。
“你看看人家夫君多体贴娘子,你再看看你自己,我们成婚这么久以来,你有没有买过一个珠花钗给我?别说六两的珠花钗,就是二十文钱一个的,你都没买过…。”女人总是善于嫉妒的,一个妇人羡慕死了紫凌,立即对自己相公抱怨道。
紫凌和宫清羽相视一笑,继续闲逛。
宫清羽忽然底下头,在紫凌耳边道:“娘子,真美。”
------题外话------
嗷嗷嗷,鱼知道小妞们想看老妖婆倒霉,就快了…。先让宫美人娶了女主先,女主没有一个正常的婚礼这样跟着男主也委屈不是咩?