第八十一章：销售模式 (1/2)

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    不行....不行.....裴松仁闻言连连摇头。现在应该做的是跟各大零售商打好关系而不是赌气。没有零售商，还怎么把唱片卖给歌迷，公司怎么赚钱.....裴松仁唯一想到的方法就是妥协，跟零售商谈判，即使再割让出一点利润来也不打紧。

    别看他是LEN的社长，但此刻他面对的是全国各大零售商，他还没有那么大的勇气跟他们挑战。如果关系弄僵了，到时候这些零售商联合起来不卖李云宰的唱片，甚至是以后都不卖LEN任何一个艺人的唱片，那他真的是连哭的地方都没有了。

    李云宰无奈的摇了摇头，反问道：“社长，试问一句，如果我们妥协的话，需要割让多少利润才能满足那些零售商呢？我们自己的利润又会损失多少，需要卖出多少张专辑才能赚的回本钱呢？”

    虽然李云宰的唱片一张卖2万韩元，但实则来说，LEN获得的利润并不是很多，刨去内在制作成本（艺人版税、签约金、词曲作者版税），外在制作成本（造型、摄影、服装、设计、V拍摄、母带后期处理，还有CD片、室盒、包装费、侧标、歌词、贴纸印刷费、美工设计费、宣传费、人事营销费.......纯利润也就在40左右（其中LEN与李云宰是6:4分成的）。

    按照现在的行情，一张专辑的制作成本在8000万韩元左右，如果只是塑料片的成本在600韩元左右，已经包括印刷在内等的基本制作，那么要卖过13.3万张就能保本，保本之后才能盈利。

    虽然看到这个数字会觉得很荒诞，13.3万张唱片，每张2万韩元那就是26.6亿韩元，但实则一点都不夸张。这26.6亿韩元中还包括了各地的活动费用、广告的宣传费用、唱片公司仓库费用、人工费、经理奖金工资福利、工作人员差旅费、给乐评人的红包、给记者的红包、给电视台的红包等等。

    在卖出13.3万张后，每卖出一张，LEN就能盈利一张唱片的百分之四十，也就是8000韩元（LEN与李云宰6:4分成，李云宰能从中获取3200韩元），而零售商的盈利在百分之五左右，也就是2000韩元。

    如果要谈判，势必LEN会做出利润点上的让步，最终零售商可能还会破坏行业规则，狮子大开口，要从LEN的百分之40的盈利中抽取百分之五。这不论对LEN还是对李云宰来说，都是一个比较大的损失，如果后期唱片卖得好的话，动则几百几千万韩元就白白流进了零售商的口袋。

    “这个道理我也明白，但你要知道，零售商把你的专辑下架了，那就意味着没有一张专辑能卖得出去，到时候吃亏的还是我们自己。与其后期被动，还不如我们现在就跟零售商谈判，自损一点利益也罢，就当是破财免灾了”裴松仁心里也在滴血，动则百分之五的利润，那可都是钱啊。

    “社长，我再补充一句，这次零售商并不是拿现金提货的，这已经是我们表现出的最大的诚意了，他们也该知足了”李云宰掷地有声的说。

    没错，零售商不是拿现金提货，他们只要将李云宰的专辑放到柜台上，坐等收钱就好了。这就好比是LEN租下了他们零售店里的柜台，卖出一张专辑零售商就会从中抽取百分之五的纯利润（当然在确定每张单价的时候这部分也考虑进去的，否则就亏死了，最终买单的还是歌迷），这无异于是在白送钱给他们。以往零售商哪一回不是拿现金提货，这次LEN已经做出了一个很大的让步了。

    一想到这里，裴松仁也是一阵恼火。这次为了能让李云宰的专辑出现在每一家零售店的柜台上，裴松仁不惜让零售商们先提货，等唱片卖出去了再付钱，这对零售商是绝对的有好处的，他们不用花半分钱就能拿到一批李云宰的新专辑贩售，如果销售好的话，那自然是皆大欢喜，如果销售不好，LEN也会很被动，零售商业协会把专辑退回来。如果零售商是拿钱提货，那就不会出现这种状况了，他们想要退货，还要问问LEN答不答应。只可惜现在的主动权在零售商手上握着，LEN陷入了被动的境地。

    “他们这是在趁火打劫，想要多捞一笔。虽然我不知道这是谁带的头，又有多少零售商参与其中，以及有多少零售商盲目跟风。但我们绝对不能退让半步，这一退，只会增长他们的气焰... -->>

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