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接下来两天考察，杜远舟全程陪同。
在次期间，杜远舟与各位考察的企业家越来越熟悉，重点介绍了长白开发区的发展定位以及地理位置的重要性。当然，凭借他先知先觉，以发展的眼光认真分析电子科技产业的未来趋势，并阐述了各企业落户长白开发区，对于他们开拓京津唐地区与东北市场的重要意义。
可惜尽管他们对杜远舟的能力很认可，但长白开发区的建设情况确实无法令人满意，尤其长白县境内无一条高速公路，这样很影响产品和原料运输。所以，除了亿华科技、东风电扇以及两家中等企业外，只有一家早已承诺在家乡建厂的鸿运电子动了心，其他企业最终选择了放弃。
杜远舟知道，这些放弃的企业，仅仅看不上略显偏僻的长白县而已。一点认可他的观点，他们准定会在周边一些交通便利、位置优越的城市投资建厂，尽管杜远舟心里很失望，但也毫无办法。
很快，考察进入了实质性阶段，所谓实质性阶段，就是企业和政府之间的谈判，决定是否投资，这决定是一台重头戏。
争取利益最大化是商人的本能。作为头一批改革开放的企业家们，历经了市场上摸爬滚打的锤锻，每个人都简单，自然不会说投资就投资。于是一场艰苦的谈判开始了。
在开发区成立初期，就已经制定了土地转让、减免税收、资金扶持等一系列优惠政策。但对于这些老板来说，这些优惠远远满足不了他们的胃口。尤其在宋鸿飞、杜炳刚的坚持下，他们的口咬得很紧。
在为生意场上的人，大家都知道，漫天要价坐地还钱。在招商引资上，同样如此，企业与政府谈判也要看谁能坚持到最后，谁说服谁，是东风压倒西风还是西风压倒东风。
遗憾的是，现如今，全国上下都以经济建设为中心，招商引资也成了各级政府的头等大事。在谈判中，往往政府迫于发展的压力，做出一些让步，有些官员甚至会认为，反正损失是政府的，政绩却是自己的。一些好处，就这样让企业白白得去了。
对于这一情况，宋鸿飞等人心知肚明。所以，一开始，亿华科技、东风电扇等企业就漫天要价，极力为自己争取最大的优惠。
无论作为招商局局长还是长白开发区管委会主任，杜远舟担任长白县的谈判代表，是理所当然的，责无旁贷！
面对对方咄咄逼人的气势，杜远舟牢牢守住底线，绝不松口。虽然他也很希望尽快签约，但他不想让这些企业占政府太大便宜，白白让公有资产流失。因此，在谈判之前，他做足了功课。
经过观察和分析，杜远舟可以确定，对于开白开发区原制定的一些最优惠政策，亿华科技、东风电扇等企业还是基本认可的，签约没有问题，只是早晚的事情。
他之所以得出这样的结论，并不奇怪。杜远舟一直认为，招商引资尽管是经济工作的生命线。但吸引企业来，没有必要一味让利，给优惠政策。很多地方强调要改善投资环境，就是给一些优惠政策。但在他看来，改善投资环境，怎么来衡量，就是要让人能够赚钱，心情愉快，而不是投机取巧，这就是最好的投资环境。
对于商人来说，只有他能够赚钱，才能有投资价值，否则再多的优惠也于事无补，他们也不会来投资。企业家来了都是为了赚钱，不是来做慈善的。创造一个能够盈利的投资环境，才是对投资者最大的吸引。
杜远舟的成熟老练，出乎宋鸿飞等人的预料，放弃优惠又不甘心，导致谈判几度中止。到了最后，对方甚至做出了准备愤怒离场的姿态，企图想让长白县谈判代表低头。
这时候，一些人开始坐不住了，包括县长柯国庆。
“其实这也不能怪这些企业家们，他们从某种程度上也是被‘惯坏了’，现如今，地方政府在招商引资时，并不是强调资源，交通，技术，制度优势等条件，而是强调价格条件，突出表现在土地价格上，很多地区为了争夺招商资源，对土地的报价远低于实际成本，即使发达地区也不例外，所以商人们都已经习惯享受廉价的土地成本了……“其实，柯国庆一直在观察这边的谈判情况。间谈判似乎陷入了僵局，他很是着急，立刻给杜远舟打了这个电话，似乎在为商人们辩解着，或许也是为了招商大... -->>
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