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    赵勇摆摊的夜市街不足百米长,卖的基本都是日用杂物,还有几个小吃摊,因为离婺江很近,晚上来江边纳凉的人都会顺道逛一逛夜市,因此天热的时候非常热闹。赵勇在这条街摆摊已经不少日子了,旁边的摊贩都成了熟人,刚才见他去追人,就随便帮他看着摊位,东西倒是一样都没丢。

    赵勇跑到自己摊位上,先对帮他看摊位的贩子连声说谢,然后取出几块硬纸板铺在地上,招呼屠飞与陈伟忠坐下来。他卖的都是塑料拖鞋,婺江市位于江南,夏天天气湿热,很多人都是穿着拖鞋直接出来逛街的,因此这种塑胶拖鞋一到夏天就热销。

    陈伟忠看了赵勇卖的东西,忍不住道:“你是不是傻帽啊?现在都快十月了,还卖这些塑料拖鞋,看看别人都在卖什么。”赵勇诉苦道:“我也正着急呢,上个月我卖了两百多双,赚了近一千元钱,觉得这东西好卖,这个月就多进了一些,想不到这几天问都没人来问了,好不容易来了一个,麻了个逼还是个用假币的,你们说气人不气人……”陈伟忠道:“既然这样,那还不赶紧换别的卖,这些拖鞋就留到明年再卖吧。”赵勇尴尬道:“我上月赚的钱都汇给我哥了,若是还有钱进别的货,用你来说?”陈伟忠顿时无语。

    屠飞问道:“这些拖鞋你多少钱进的,卖多少?”赵勇道:“男鞋四元钱一双进的,女的三元五进的,上个月还能卖十元八元,现在我已经按本钱在甩卖了,还是卖不掉啊。”陈伟忠道:“我看你干脆一元钱一双甩掉算了,或者五毛钱一只,卖给一只脚的残疾人,总比放到明年好。”赵勇没好气道:“我这里还剩一百多双鞋呢,你有本事帮我找两百个残疾人来。”

    屠飞笑了笑,说道:“我可以帮你按本钱全卖掉,不过你得答应我一个条件。”赵勇喜道:“真的吗?只要你能卖掉这些拖鞋,卖的钱咱们对半分都行,反正你说了算。”屠飞摇头道:“我不要钱,我只要你以后别摆摊了,你根本不是做小贩的料,以后帮我做事,我保证赚的钱比你摆摊多,就是辛苦一点。”赵勇毫不犹豫道:“行,只要有钱赚,我有的是力气,多辛苦都不怕。”

    屠飞起身走到一个卖文具的摊位,买了一支毛笔一瓶墨汁,回来后找了一块干净的硬纸板,写上:精品拖鞋十元,买一送一,不还价。

    赵勇与陈伟忠看得莫名其妙,赵勇问道:“我卖三元四元都不行,五元就能卖掉?而且还得两双一起买……”屠飞笑道:“我也不知道,先试试看吧,记得买一双男鞋就送一双女鞋,把颜色花式差不多的放一起。这里交给你们了,我去熟悉熟悉市面。”说完将硬纸板竖在地摊前面,扔下一脸迷惑的赵勇与陈伟忠,两手插兜逛街去了。

    在94年夜市里卖的商品,质量都比较粗糙,对屠飞这个二十四年后回来的人自然没有吸引力,不过屠飞对这时候的商品及行情也已经充满了陌生感,需要多做一些了解,因此一家一家摊位看得非常仔细。逛了一个多小时,见有的摊主已经开始收摊准备回家,屠飞才回头去找赵勇他们。

    看见赵勇与陈伟忠坐在地上发呆,前面的塑料布上已经空空如也,屠飞笑着问道:“两位老板,生意不错嘛。”赵勇与陈伟忠抬起头,用不可思议的目光瞪着屠飞,接着哈哈大笑起来。赵勇兴奋道:“早就卖光了,你说说到底怎么回事?我俩脑袋都想破了,就是想不明白,为什么你写几个字就能让人抢着买,昨天我按本钱甩卖,一晚上才卖掉三双。”

    屠飞笑道:“别人可不认为你是在按本钱甩卖,价钱便宜只会让人觉得你卖的东西是次品。”赵勇道:“来夜市买地摊货的,谁不贪便宜?”屠飞解释道:“来买东西的人,都想买到又便宜又好的商品,但是他们对商品的好坏却往往用价钱高低来衡量,这不过是最基本的道理,只要找到办法满足人们这个心理就行。如果五元钱一双,买两双也就是花十元钱买了价值十元钱的东西,而卖十元钱一双再送一双,却能够让他们觉得花十元钱买了二十元钱的东西,其实都是两双拖鞋。”

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    [bookid=84471,bookname=《不灭传说》]

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