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崇祯五年,广州街面上新开了一家张记酒庄,售卖一种叫“天涯香”的烧酒,价格昂贵,2两银子一小瓶。这让习惯了喝坛装黄酒的广州人很是吃了一惊,这酒从没听说过,又卖这么贵,莫非这瓶子里装的是琼浆玉液不成?
很多好事之徒就围着看热闹,有人下注赌这家酒庄一天都卖不出一瓶酒。酒庄掌柜和伙计倒是不急,当街摆出十几杯酒水,打出了“免费品尝”的牌子——这自然是夏天南支的招。
有好酒之徒的见真的不要钱能喝酒,上去尝了一口,立马就傻了,居然有这么好喝的烧酒?待要再讨一杯,却被拒绝了,伙计指着免费品尝牌子的下方,仔细一看,还有一行小字:“每人限尝一杯”。
一番品尝下来,所有人都被这酒征服了,和惯喝的黄酒不一样,这酒劲道大得多,后劲十足,却毫无土烧的辛辣味道,醇厚芳香,酒量不支的一杯下肚就飘飘欲仙了。
广州城内不缺有钱人,既然真是好酒,立马就有人买,好些人一买就是好几瓶。这包装也是让人赞叹不已,精美异常,光这礼盒就值不少钱,便有不喝酒的也买了几瓶留着送人。
这种包装精美、醇厚绵香的“天涯香”很快就打响了名声。这年头不像高度商业化的旧时空,讲究的是“酒香不怕巷子深”,货物一般没有广告,也没有产品包装,所以重视包装和营销的“天涯香”一夜之间崛起:有钱人家都要备上几瓶,平日很少喝,专用于款待朋友;相互之间走动,少不得也要提上一盒送礼。2两银子的售价没有阻挡广州人的购买热情,第一批存货销售一空。
销售情况反馈到临高,夏天南立即招纳人手,扩大了产能。第二批货很快运抵广州。一个月下来,就卖出了一千多瓶,第二个月卖出了两千瓶。夏天南乐观地估计,以后每月卖三、四千瓶问题不大,这样一来,毛利就有七八千两银子,刨去张明礼的分成,每月进账五千两绰绰有余。这样一来,就可以极大地缓解资金压力。
广州那边酒水生意热火朝天,夏天南的南园也添置了家具和日常用品,打扫干净,准备搬进去了。
选了良辰吉日,夏天南携玛丽娅、春兰、夏荷,连同侍奉玛丽娅的宝珠、翠玉一起搬进了南园。这么大的园子光有几个人不够,春兰还买了不少粗使丫头和煮饭做菜的婆子,南园的人口迅速膨胀到了二三十人。
他乔迁新居是件大事,属下都来贺喜。夏天南让刘全在南园前院张罗了十几桌,款待他们。
最近整个体系进展顺利,好消息不断:护卫队在琼州没有对手,新战舰持续下水,又开辟了新的财源。所有人都很高兴,席上准备了自家的“天涯香”,大家敞开了喝,个个喝得东倒西歪。
夏天南喜气洋洋地去敬酒,自己也喝得半醉。敬到查尔斯那一桌时,发现同桌的威廉不见了踪影,四下寻找,却发现他在远处一颗树下,和宝珠窃窃私语。(未完待续。)