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笑意问道。

    冬儿这下可明白了,原来小姐是故意为之,以此让自己主动试尝的。

    “公子,你又捉弄冬儿了。”冬儿面色微微涨红,崛起嘴说道。

    好在位置较为隐蔽,要不然这等表情在一个清秀的公子身上,岂不是要被人嗤笑了。

    “是,以后不敢了。”刘雨琦捂嘴笑道,有拱手做了半揖,抬起头来,“快说说,味道如何?”

    冬儿也没有真的生气,在小姐身边呆久了,也没有刚来之时的那些拘束,渐渐的也适应了和小姐相处的方式,只是半开玩笑的撒个娇罢了。

    “这茶倒也不足为奇,相比之前的那几家反而有些苦涩。”很快冬儿正色的认真回答道,“只是这茶点味道甚是奇怪,不似前几家的那般甜味十足,也没有那么可口,还有些干干的,清甜之中带着些淡淡的苦,味道说不上是极好的,但也勉强说的上是可口的。”

    “不过……”冬儿皱起的眉头又紧了两分,一脸的疑惑。

    “不过,这吃了一口茶点之后,再喝上那么一口这带着些苦涩的茶水,反倒不觉得茶水那般苦涩了,茶点的甜苦之味更是拿捏的恰到好处了。这味道便变得极好了,是吧?”刘雨琦笑着接着冬儿的话说道。

    “公子,你怎么知道的?你不是一直在听书吗,也没有看到你吃啊?”冬儿瞪大眼睛,一脸惊愕的问道。

    “哈哈,傻冬儿。”刘雨琦用折扇扑扇了两下,笑着朝别处努了努嘴,说道,“你看看四周的人都在做什么?”

    冬儿这才再仔细查看了四周茶客的言行举止。

    四周的茶客们虽然正认真的听着这台上的说书,但也偶尔吃上两口这茶点,但是吃完之后必然会喝这茶水,还有不少人叫店小二添茶的。

    “你看到了什么?”刘雨琦问道。

    “茶客们吃了茶点就会这茶水。”冬儿说道。

    “还有呢?”刘雨琦问道。

    “店小二不停的忙着添茶。”冬儿说道。

    “还有呢?”刘雨琦问道。

    “一来二去,茶水茶点的银钱便多了。”冬儿说道。

    “还有呢?”刘雨琦问道。

    冬儿抬起眼,望着自家的小姐。

    还有,还有什么?

    刘雨琦含笑转过视线,看着一直不说话的婉月。

    “还有就是他们都很认真的听着说书。”婉月无奈,轻微摇了摇头,淡淡的笑着说道。

    是呀,这不是明摆着的吗?他们是在听书啊,可是,这和这吃茶点喝茶水又有什么关系呢?

    而且这听书还不用花钱,基本是赔本的。

    冬儿还是一脸不惑。

    刘雨琦再次轻敲了下冬儿的额头,笑着说道:“亏你跟着我那么久了,这么浅显的道理还不明白吗?”

    冬儿伸手摸了摸额头,依旧不解,说道:“冬儿愚笨,还请公子解冬儿之不惑。”

    “这听书会吸引人的注意力,而茶客们过来听说书虽说不用花钱,但也会点些吃食和茶水以作消遣,被说书的内容所吸引,不知不觉的又吃又喝便不会马上觉得肚腹饱胀,为了听完故事,停留的时间就会更加长久,这便更增加了点茶点和添茶的次数。”刘雨琦笑着解释道。

    冬儿这下眼中一片恍然,“这就会付的茶钱更多了,店家自然就会赚的多了。这店家可真聪明啊。”

    刘雨琦淡淡的笑了笑。

    是呀,这店家确实很聪明,在这茶叶繁盛的福州,竞争如此强烈,无法用茶取胜,却能有这样的新颖的营销模式,非一般人能及。

    这样的店家会是什么样的人呢?

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