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神韵的会场引起的小轰动，让宋文明白，这是一次成功的营销，最起码刚刚开展，就有鼻子灵敏的家伙嗅到商机了。
“宋文生，先别急，全美代理我吃下来确实有些吃力，但是我们还是可以谈一下南加州的代理权，这个实力我还是有的。”德文一看宋文准备起身和他握手做别，不由急了。
又不是没有得谈，急什么急嘛。
“南加州可是个好地方，一百万代理费，一年一万瓶，可以就签合同。”宋文也不是说有生意不做，如果这个代理权按这个价格卖出去，光是这一笔生意都能让公司正常运转半年。
“你这个开价太高了，全美那么多州，南加州怎么可能占据那么大份额？十万美金代理费，一千二百瓶瓶香水，一瓶两百美金，十二生肖的比例我来确定。”德文谈生意，确实是一把好手。
“就凭一个好莱坞，南加州就值这个价。”
不过宋文也不差，考虑到德文是第一个有诚意的客户，宋文和德文耐心的讨价不价，最终双方达成了一致。
代理费78万，香水售价给予7.8折，香水总数为7800瓶，香水种类可以按照销售情况进行调整，多元化经营还是一枝独秀，看市场反应再做具体调整。
不过，第一单，德文就下了五千瓶玫瑰花香的单香型香水，其余香水几种在毒药基础上在所改进的复合浓香型香水占了两千瓶。
其余的几种凑齐了八百瓶，看看市场反应，不好卖的可以退货，换成畅销类型。双方草签了意向合同，正式合同，要等后天周行武飞过来后再签。
宋文暗自估了下这单生意的价值，代理费七十八万需要一次性付清，货款预付三成，每个季度结一次款，合同一年到期后如果双方有意再继约，可以坐下来再谈。
这是一份总价值超过七百万美金的单子，正式合同签下，就可以得到小三百万美元的货款，这对于雅兰来说，确实是个好消息。
宋文送了一对精美瓷器花瓶给德文，虽然只是花了宋文两千来快的现代艺术瓷器，但是也让德文非常高兴。
约好了签完正式合同，让宋文和雅兰工作人员吃法国大餐，终于让开位置，后面有客户在排队了。
还真别说，雅兰虽然完全没有名气，可是品质摆在所有人面前，总有那么几个鼻子够敏感，反应也够快的家伙，象德文这样，心中暗喜发现了一座小金矿。
而且大胸姐的魅力四射，凭着一张嘴，硬是拉到了几个有意向的客户。
“你好，我叫伍德发，来自宝岛，先生你们是来自大陆的公司吧？”第二位是个五十来岁的宝岛同胞，一脸的和气，标准的华人商人样子。
“伍先生你好，我叫宋文，江南省人。我们公司建在江南，不过为了方便，的是美资公司。”宋文和伍德发握握手，对这个一脸和气的大伯到时很有好感。
“我想拿下宝岛的总代理，小宋开个价吧。”宝岛别看地方不大，但是香水和化妆品这些奢侈品，是一个的市场。
为这些奢侈品买单的人，有那些台商的家人，更多的是那些艺人。
虽然宝岛奢侈品品牌非常之多，可是伍德发有自己的路子，只要找到了合适的奢侈品，他不愁卖不出去。
而像雅兰这种新冒出来的公司，这个香水对于伍德发来说，有种独特的吸引力，最起码，华夏风这个卖点对于宝岛来说，也很是有市场的。
而且，最重要的是这些香水，确实有其独特额魅力，不但品质优秀，还有气独特气质，伍德发敢保证，很多的宝岛人会喜欢上这个系列的。
宋文考虑了好一会，他对于宝岛的市场，原本是没有多大的希望的。
比较两边的矛盾总是存在的，想要把香水卖到宝岛去并不容易。
与其花大力气去开拓宝岛的市场，还不如把这个精力放在开发岛国和半岛国的市场，如果能够赚到这两个国家钱，宋文会非常的开心的。
可是伍德发的出现，倒是给宋文一个意外惊喜，所以怎么开价，当然是要仔细考虑的，比较宝岛不是美国，市场容量还是有限，不能够狮子大开口，把伍德发吓跑了。
“五十万美金的代理费，一年进货量不少于一万瓶，这个是我们香水的批发价，伍先生先看一下。”宋文把十二生肖的定价单交给了伍德发，这才补充到：“这个代理费真心不贵，只有刚才谈的美国一个州的半价。”
伍德发接过定价单看了几眼，脸上还是一脸和气，直视着宋文的眼睛，表情很温和，看不到特别的情绪：“这个价钱我能够接受，不过，有几个小小要求，小宋要是能够做的到，那么就合作愉快。”