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模样,很用心的在看产品手册,葛亮看她那么认真,鬼使神差的说了一句
“你干嘛呢?要把自己看到手册里去吗?”
“师父,我在努力学习中”
“你受刺激了?”
“受刺激?也不算吧,准确的说应该是受到鼓励了”
“谁那么不知趣,竟然鼓励你?”
“师父,我以为你要夸我呢”
“我?夸你?等太阳打西边出来吧。走,跟我跑客户去”
洛琴音放下产品手册,蹦蹦哒哒的跟着葛亮出去了,跑客户,当然上周遇到的客户都是老客户,说话还算是给面子的,这周的就没那么走运了,几个客户都是新客户,各种要数据,测试数据,试验数据,最低折扣,到货时间要求等等等等。葛亮毕竟是老油条,还是可以周旋得当,有的时候会假装打个电话给领导去请示,实际上底线都掌握在他手里,不过也是做做样子而已,很多的手段和方法,使得在洛琴音看来不知如何回答的话语,在葛亮的谈判法则里显得很容易。
“葛先生,您这儿有没有这款机器的升级版介绍?”
洛琴音庆幸自己带了哪款升级版的介绍,刚想去包包里拿,葛亮马上递了一支笔给洛琴音
“琴音呐,将这个需求记录下来,回去再发一套升级方案给他们”
洛琴音愣了一下下,嘴刚要动,似乎要说自己包里带了升级方案介绍,葛亮马上了解到了她的意思,又马上对对方说“不好意思,我们今天没带,我回去后发给你们”
洛琴音皱了皱眉,但马上又笑脸相迎,他看葛亮瞪了她一眼,肯定是知道自己包里有,但是又不想拿出来了,不管是因为什么,葛亮肯定有自己的想法,洛琴音也就紧咬嘴唇,没再说话。
跟客户讨价还价到中午,葛亮和洛琴音到附近的餐厅吃了个简餐,接着葛亮又带着洛琴音奔波于小客户之间。
“师父,我包包里明明有那款升级版的介绍,你怎么不让我拿出来?还有啊,您那大眼睛瞪我一下,我心咯噔一下”
“笨蛋,你没听出来对方主要谈的那个人其实购买欲望一般,但是他们的领导才是主要想更新产品的人,对付这种客户我们要看一下我们自己上级的态度,说不定我们的上级和他们的上级有一些共识,这个时候我们就要用一种拉锯战的形式,下次再发发资料,再下次再吃吃饭,反正就是一直联系着,你把资料都给他们了我下次和他们聊什么?”
“哇,原来是这样,师父你好有计谋呀”
“说的我老奸巨猾一样”
“您难道不是?”
“是个屁,你注意点哈,这单如果谈成,我分你30%销售额,但是你自己也要想一些销售技巧,下次一起吃饭的时候也要卖卖力,和燕队汇报的时候也要积极点,明白吗?”
“30%?师父,真的?”
“爱信不信,反正告诉你了,但是如果签不成就不赖我了。还有我只有看笨蛋的时候眼睛才比较大”
洛琴音很开心,终于见到了一些成效,果然,越努力越幸运。
“你这到底是什么公司呀?你怎么疯疯癫癫的?”