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p; 第一次他找上自己的闽省老乡，想要融资做团购，奈何对方觉得团购项目毫无成功可能。
他没气馁，这次又亲自去富州，再谈。
如果还不行，他甚至打算飞往美利坚，亲身验证一次高朋网的案例，从无到有学习如何做成功。
没曾想，让他嗤之以鼻，不务正业的拼夕夕，竟然在团购业务上，率先开启第一枪！
得益于拼夕夕团队和吃了么，蜂鸟，在校兼职大学生团队的共同努力。
团购业务在上线之初，就表现出无可匹敌的无敌横扫姿态！
在开学报名第一天，青云集团动员旗下几乎所有力量，倾巢出动！
包括推广团队业务员，吃了么外卖员，蜂鸟快递，蜂鸟众包业务在内的约1.7万人。
以及约1.2万在校兼职大学生，加上所有合作厂家，校园周边餐饮店老板，服务员等等。
在全国最主要的35座城市，同时上线团购业务！
以手机数码，服装鞋包，美妆用品，日用百货，美食团购，学习用品等，最贴近学生群体的六大核心项目为主。
再加上针对居民的家用电器，母婴用品等，几乎涵盖整个电商经营范围。
不过不同于传统电商，拼夕夕团购项目的每一个分区最上方，置顶了拼团抢购活动。
即每日上新，比如手机数码的电子产品专区，第一天上新拼团的是某知名厂商旗下的mp4产品。
符合大众审美，有漂亮的外形设计，几乎眼下所有主流配置，该有的全部都有。
其4/8/16g版本，在市场上的零售价分别是429元，729元和1099元。
这个价格，在市场上处于中高端定位，比国产大多数品牌贵一些，现阶段国内大厂给出的价格，是299/459/699元。
但依靠拼夕夕强大的渠道销售能力，通过和厂商的反复沟通后，直接把价格打到底。
凡满1000人参与拼团，价格直接打到329/579/899。
别急，拼夕夕的销售能力，怎么可能只有这么点人，后面还有更劲爆的，如果在拼团期内，满五千人参与。
价格拉到底，279/439/699！
4g和8g版本，直接比国产大多数品牌还低20元，16g也和国产品牌完全持平。
这性价比直接拉满。
你以为这样就算了？
在拼团界面，除主页面之外，最下面还有个小拼团界面，同样是一款国产某知名品牌mp4，满五千人价格直接拉低到188/328/568。
这还不算！
在主页面，一行巨大的横幅挂在那儿：“上拼夕夕，买手机不要钱！
再送99元拼夕夕消费优惠劵，全场任选１
真正意义上的不要钱，倒贴钱！
只要在团购活动当天点击抢购，在三天内完成人名，身份证，联系方式，实际地址填写后。
就可以免费领一台国内小厂，生产的按键功能机。
当然啦，什么3g功能是别指望了，主打一个续航时间长，通话声音大。
最下边还有一行小字：感谢华夏移动，华夏联通，华夏电信的鼎力支持，本活动最终解释权归商家所有。
没毛病，买手机绑定套餐，可在领取页面选号，或凭序列号在三大运营商指定门店领取，月租最低消费18/28/38/48元，绑定期三年。
购买需一次性预存话费。
而拼夕夕也不吃亏，手机是三大运营商合作厂商免费提供的，不仅不要钱，还要出邮费。
最后还有额外费用要给拼夕夕，15-25-40元的阶梯销量提成，这时代就是如此魔幻，卖产品的不收成本，还倒贴钱给渠道商。
只能说绑定运营商的厂家，就是这么豪横。
而绑定手机卡后，每张电话卡，拼夕夕还能从三大运营商，拿到百元以上的提成返点。
经李泽华亲自拍板，这一百多元，除一部分用于公司运营成本，员工提成外，剩下的全部给到消费者本人。
具体分配模式，大致是127，1成给到公司，2成给到一线业务，7成返利给消费者，以促进二次消费。
不过鉴于赠送的手机外形实在难看，简直就是照着诺基亚，砖头机生产的最低版本配置，拼夕夕也害怕消费者看不上啊！
所以在赠送手机之外，又增加了两款外表精美的多功能机。
一款滑盖手机，一款翻盖手机，都是知名大厂生产，有多个颜色，配置可供选择。
单价直接拉到成本价附近，主打一个走量为主，依靠后续的选号卖套餐卡盈利。
这么大的优惠力度，加上遍及全国大学城的销售网络，仅仅一个上午，参与拼团的人数就达到一个让人震惊的数字……
王星没有回公司，而是直接让人开到燕京大学城附近。
当他下车看到校园里，到处充斥身着，黄蓝两色的青云集团工作人员时，眼前一黑，险些站不住脚。
满脑子都是：“完蛋，这怎么争？”
他第一次感觉到如此大的绝望……
为了迎新，拼夕夕已经豁出去了。
孙桐喻堵着李泽华的办公室，不让后者出门，非逼着他同意把吃了么，蜂鸟的“闲置人员”，集团总部，分公司后勤人员全部派出去。
得益于青云系和各大高校维持的良好关系，很多学校破例允许青云系员工，在校园周边开展商业宣传活动。
这就够了，因为青云旗下还有一万多兼职学生呢。
他们负责校内迎新宣传，青云全职员工负责校外，无缝对接属于是。
再加上遍及各地的拼夕夕销售团队，提前发动大学生迎新宣传周活动，从大学生出发地开始，到下车的火车站，汽车站。
到处都是青云系员工在拼命宣传，再到学校周边商业区，校内。
哪怕是家长带着新生，在周边餐饮店就餐时，都逃不开店里悬挂的宣传海报轰炸。
以至于不少人拿到宣传彩页时，一头雾水。
“拼夕夕团购享折扣，巨优惠，什么玩意？”
不用看，这些人都是城里人，没和拼夕夕下乡推广团队接触过。
每当这时候，就有青云集团员工凑上来，首先一番简单的自我介绍后，再拉上店老板出来佐证，张口就是吃饭免单。
往往到这一步，那些家长就开始产生警惕了，这什么，不是骗子吧？
好在有店老板，或服务员在一旁解释，“不是骗子，只需登陆吃了么的网站，用人名手机号注册一下，领个劵，今天就能享受免单。”
这就是成体系作战的力量！
吃了么线上免单，新客户堂食同样享受0.1元套餐优惠。
通过注册吃了么，从外卖网站接口，直接转到拼夕夕团购网，不仅能打消顾客疑虑，获取信任，还能少给千度，腾达贡献广告费。
一举两得啊！
趁着等待上菜的间隙，利用业务员自备，或公司统一配发的笔记本电脑，拉上店里的网线，迅速开展业务推广。
免费送手机，还有茫茫多打折的日用百货，学习资料，真是让人挑花眼。
就算孩子不要手机，家长也可以拿啊，算一算套餐也不算贵，经济条件稍好点的根本不在乎。
加上其它页面团购商品总有一款合适，通通都送无门槛优惠劵，注册成功就有。
本着有便宜不占王八蛋的原则，简单算下来，竟然能买一整套小孩的生活用品。
真划算！
渐渐的，每台电脑旁，都围拢旁观的新生和家长。
奈何电脑只有一台，根本忙不过来。
这个，公司也早有准备。
业务员往往自信一笑，“请各位稍安勿躁，我们和学校提前联系好，学校的微机室有免费使用的电脑，可供大家自行慢慢选择……”
还有句话没说，那就是青云系提前半个月，和周边网吧打好招呼，连续包场三天，只要能提供拼夕夕团购成功下单的序列号。
或吃了么，蜂鸟新注册用户序列号的，都可以免费上网两小时。
但碍于有家长在，不敢大声说，只给学生仔偷偷说明，惹来后者会心一笑……
淘点点菜鸟就没这个实力，因为人数不够，此时的他们正忙活着，在商业区，居民区的业务配送，根本没时间关注校园市常
哪怕是阿狸在线上发力，也没办法把学生仔的视线拉回去，因为青云线下的攻势愈发猛烈。(本章完)