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在吃了么的职务，可能会由公司派人接替。”
客套过后，他迫不及待道：“请问这个拼夕夕团购大学生专享计划，又是怎么一回事？”
说这番话时，他还特意将笔记本电脑准备好，随时记录并传回淡马锡总部。
李泽华没反对，反正接下来要说的，也是他一直以来坚持做的。
“在蜂鸟众包旗下，其实一直有一支推广团队，在进行这方面专业培训。
人数么，从最开始的60多人，发展到现在近200人，我准备在接下来一个月，将他们扩充到500人以上。
这支队伍，将在九月新生开学后，负责重点大学城推广，他们将在吃了么，拼夕夕推广部门的协助下。
抢在所有竞争对手反应过来之前，用最短的时间，完成校园宣传全覆盖。
你想想，新生入学，所需要的生活必备物品，小到牙膏牙刷，被褥辅导课本，换季衣物，大到手机电话卡，电脑mp4。
这将是多么巨大的消费市场？
我们的大学生很有钱啊！
他们中绝大多数人，第一次脱离父母的照料，有了个人独立财产支配权，迫不及待的想要按自己的想法，去主导自己的人生。
我们只需要稍加引导，就能迅速切入掌握他们的消费习惯，这中间能产生多大的交易量？
全国数百万最优质的消费市场，就摆在那儿，只等着我们轻轻摘龋
怎么样，是不是光想一想，就很激动？”
他故意卖个关子，又抢在吴奕斌询问之前，继续说道：
“如何去做到，我心里已经有一套成熟的方案，且静下心听我慢慢说。”
感谢前世在星城，做电子产品销售的那段经历，让他充分了解，当代大学生的消费能力和习惯。
家庭条件稍微好点的，相当一部分人喜欢攀比，花钱没节制，不懂得如何控制欲望。
分不清哪些是必须消费。
哪些是冲动消费。
喜欢随大流，别人有的，他们也得有，也不管自己能不能用得上。
偏偏这群人又没有赚钱能力，不知道当今社会每赚一分钱的困难，很少有人会反思家长工作的不易。
总之没钱伸手就行。
又极度缺乏社会生存经验，好似怀揣金砖招摇过市的儿童。
不被有心人盯上才怪！
想到这，他更加自信：“首先，我们正在收集大学生普遍消费习惯，对他们购买的产品进行集中分类，重点分析。
比如服装，教学课件，电子产品，生活用品，饮食需求，乃至于衍生出来的精神需求，旅游出行，酒店住宿，娱乐与恋爱花费等等。
得到这些数据后，我们将更有针对性的在团购网站，专门开辟针对大学生的优惠促销。
这世上，只有女人爱美的钱，老人健康养老的钱，小孩的钱，学生的钱最好赚。
大学生完美符合最后两种！
可大学生又是最穷的一批人。
他们中有许多人，是全家乃至全村的希望，他们出身贫寒，每一分学费，都是用全家人的血汗拼搏出来的！
他们坚信教育是改变命运的最好办法，这帮人往往更早学会如何为家庭分担压力，所以才有了兼职大学生的出现。
吃了么和蜂鸟在这方面已经走了很远，我们在六月份时，仅在魔都一地就招聘了，近两千人的大中院校兼职学生。
现在业务扩展到全国，我们的下一期九月目标，是在原有基础上扩大十倍以上。
即以燕京，魔都，津市，渝庆为主，江城，金陵，蓉城，星城，羊城，钱塘等地为辅，招募一支一两万人的大学生兼职团队。
试问还有哪家公司，能做到如此规模？
依托青云庞大的产业优势，三家公司互相合作，完全可以养活更多大学生，进而完成在全国大学校园城市的全覆盖。”
吴奕斌听完，当即惊为天人。
原本还在给淡马锡总部发邮件，也不打字了，停下来由衷佩服道：
“李总，您可千万别在外面提，我怕那群大学生听到你这样评价，如此费尽心思的琢磨他们的消费习性，会忍不住揍你一顿。”
“揍我没关系，只要把口袋里最后一个硬币，掏出来交给我就行１
李泽华目光深邃，他自信可以从团团迷雾中，精准发现旁人不易察觉的商业爆点。
以前是凭借重生的优势，现在他要学会如何用当下的数据分析，去精准找出自己想要的。
“我不仅要精准收割钞票，还要让他们对我感恩戴德，因为接下来要做的，是集团安身立命的根本！
吴董，你记好了，我只说一次！
这世上最赚钱的生意，永远都是垄断生意！
我费尽心思，说到底还不是想独霸大学生市场吗？
这一点，你我做不到，但是有一样东西能做到！
那就是钱１
吴奕斌愣住：“直接送？”
“我送你进监狱还差不多。”
李泽华开个玩笑，活跃下气氛后，“犯法的事情我才不做！
直接送钱多低级啊，何况那么多学校，那么多能管事的，你送多少才行？
钱，要用在刀刃上！
送钱给私人，违法犯罪不说，传出来还被人笑话。
要送，就要光明正大的送！
要送到让所有人心服口服，让所有人拿了钱，还要心甘情愿的为我们唱赞歌，为我们的事业摇旗呐喊！
那就是捐赠，扶持贫困大学生，给优秀大学生发奖金１
吴奕斌悟了，可看明白后，他更害怕，眼前这家伙，才踏马的20岁啊！
他的身体里，是不是住了个一千岁的老妖怪？
不敢往下想。
“本来么，我准备去香江，和你们淡马锡最高层见面时再说，不过你提前问起，我也不瞒着。
大学生是一个国家的未来，谁能取得他们的好感，谁就赢得接下来市场竞争的制胜法宝！
做人目光要放长远１
铺垫了这么多，李泽华终于说出自己的目的。
“魔都有交大，复大，浙省有浙大，金陵有一大批好学校，再加上南北中部的顶级学校。
我打算第一期安排20-30家核心大学，每家捐赠一百万，设立青云并吃了么，蜂鸟，拼夕夕奖学金，贫困学生助学金的长期捐赠计划。
再安排80-120家，每家捐赠二十万元，最终建立一个100-150家。核心大学为中心的基本盘。
这笔钱，早有安排，我在股市中的资金量，到今天已经超过六千万。
正所谓取之于（股）民，用之于民，我打算将它们全部捐出去，不仅今年捐，以后每一年都捐，赚的越多捐的越多１
说到这，他愈发狂热，“我已经派人和团里联系，他们的反馈非常积极，有这层金身，我还怕什么？
想想看吧，在大学生群体中我们雇佣数万人兼职，又有每年几千万上亿的捐赠换取好感。
谁还能在这个群体中和我们竞争？
关键时候，甚至能借助这股力量，将我们的竞争对手，彻底从校园中赶绝！
不仅如此，往后有钱，我们还要捐助希望工程，资助更多贫困，学习成绩优异的中小学生。
让更多人接触并认识青云集团！
这样，加上拼夕夕现在三千店，未来三万店的助农惠农战略，你觉得我们还有失败的可能吗？”
吴奕斌脑子乱糟糟的，主要是以前没人敢玩的这么大啊！
他现在只想说一句：
大佬，收了神通吧，再这么玩下去，所有的竞争对手，都要抱团抵抗了。
说不定盘外招直接奔着下三路来，打不过你的企业，还怕打不过你本人吗？(本章完)