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急嘛，我说句公道话，李总其实也是为了大家好。
做直营固然有困难，但做成功，收益最大的还不是你们自己吗？
要是聂总觉得阻力太大，维持现状也可以埃”
如果说这里面但凡有一个是真心拆台的，那肯定是东哥，别看他也入股了蜂鸟。
也想借助蜂鸟发展京东，但并不代表他，支持蜂鸟合作商玩直营啊！
各个都直营，各个都有强悍的战斗力，那京东怎么顺利突围？
聂腾运没好气瞪他一眼，正要开口，就看李泽华摆摆手，“聂总想到哪里去了。
我的意思是，前期大家的资金量都不够，没办法兼顾全国。
就好像刚才余总说的，全国三百多个地级市，几千个县，总不可能每个地方，都安排分拨集散中心吧。
我们这么多人，能凑到一块坐下来心平气和的谈，还不是为了利益吗？
所以大家听我说，要做直营，就一定要做成功，绝对不能半途而废。
但也不要妄想一口吃成胖子，全国直营做不了，我们可以先尝试部分区域，比如江浙沪你们肯定是全部要。
但华中，华南，华北，西南还有华东其他地区，是不是可以商量着来。
譬如我老家湘省，星城，衡，常，岳，宝，娄，怀这些城市，谁的资金量都不足以支撑全覆盖。
那为什么不能携手合作，譬如元通做星城北边，并岳州；运达做星城南边，并衡，株；再加上京东做西南。
大家各自耕耘一块，各自建立自己的运转调拨体系，重点挖掘所在地区的商业潜力。
等赚到钱，经济大环境变好能顺利融资，再考虑下一步扩张嘛。
而且有蜂鸟这个平台在，下一步你们继续掌握运转中心，安心发展信息化处理数据的能力，搞高技术水平。
剩下的琐碎事，完全可以交给蜂鸟，你们做上游赚钱，我们有的是人，做最基础的杂务，这不是很好吗？”
刘强栋反应最快，“这个好，赚钱的地方大家都不会放弃，各凭本事竞争！
暂时落后的三四五线，大家各吃一块，又有蜂鸟在中间协调利益，我们还能相互共享资源。”
“说的好听，京东的快件配送能共享给我们吗？”
余卫龙瘪瘪嘴，“总不能嘴上说说吧，就目前这点合作基础，不拿出诚意来，谁信埃”
双方有合作，但不多，毕竟京东要养亲儿子。
这一点所有的电商平台都一样，什么都要做，什么都想赚。
那些挂靠的快递企业，比如京东物流，往往伴随着母公司电商网购，一起兴盛衰落。
比如如风达，天天，以及后来被极兔收购的百代，嗯，百代是个例外。
出乎意料，东哥很爽快的点头，“没问题啊，作为一家负责任有包容心的负责任企业。
京东可以有条件的，开放绝大部分业务给大家一起做。”
“真的假的？”
聂腾运来兴趣了，“你可别骗人啊，听人说京东每年业务量，以一两倍的速度增长，这可是一口大肥肉。”
“绝对保真１
刘强栋才不在乎他们是否进场，主要是京东物流的发展速度，跟不上销量增长。
本来就有合作，现在有蜂鸟穿针引线，更加没问题，他不可能坐视菜鸟网络发展壮大。
这将影响到京东的全盘规划，当然，顺丰不在此列。
如果说京东的目标是阿狸，那京东物流的目标就是对准顺丰。
为表现他的诚意，他将一些必要的前置条件摆出来，诸如行业保证金，服务满意度，准时率等等。
余卫龙和聂腾运讨价还价半天，没说出个所以然，干脆约好下午继续谈。
“片区划分，将有效减少我们的内耗，将有限的资金合理利用，甚至各位将来可以，通过蜂鸟网络的后台，实现一定程度上的数据共享。
比如元通在西南地区网点少，但又接了过去的快件，市场摆在这，高价肯定不行，单独送一车配送费划不来。
那怎么办？
好办！
蜂鸟网络下一步就是要实现，和你们所有快递公司的数据对接，从接单的那一刻开始实时追踪。
包括不仅限于这个快件在哪个站点分拨，发往某个地区，什么时候到，到了具体哪个网点，由谁来送货上门，这样，才算彻底完成一单。
而且我们还能进一步优化这种模式，打破过去传统，大胆启用新模式。
比如元通的货，在a区有运输网络优势，但在b区相对劣势，出于成本考虑，是否可以安排在b区有优势的京东，运达来拼单运送呢？
这样的资源共享，将极大提升你们的时效性竞争力，让原本需要等车装满的两天，三天缩短到一天，甚至几个小时。”
几个人都很有兴趣，只是就其中数据的归属，合作方式，谁负责主导争吵不休。
唯独徐建耀在一边舔伤口，满嘴苦涩，如果他也能参与其中，该多好埃
李泽华没管他，继续道，“正如船运有集装箱，我们为什么不能统一工具运输的标准，统一采购同一标准的重型卡车。
然后按照具体空间，制定各种类型的标准箱，比如小件包裹，一个标准箱能放多少，制定统一的标准出来。
我们不管从哪里发货，目的地总是集散中心，不管它是省会，还是某个地级市，总归是一个去处。
只要标准做出来，后台忙总比终端忙好得多，另外还有最方便的，譬如一辆车假设能装8个标准箱。
那元通只有7箱，运达正好有一箱，是不是能带上一起，就好像我们给消费者查询快递动向一样，提前安排好接收。
是不是大大降低各家的成本？
至于大件，本来就是占位置的玩意，继续走专车专送好了，我们占大头的网购快件，完全可以按这个来。”
聂腾运傻了，“你脑袋里到底装着什么？
大哥，我是真服你，天马行空，胡思乱想，哦不，神思妙想。
能做，现在这个行情，每年都是50%以上的增量，尤其是网购快件体积小，重量轻，数量多，有搞头。
只要在揽收地做好统一装箱，资源的利用率绝对能提升一大截，唯独这个后台技术有点跟不上。
另外，给钱啊！
说那么多，运达还等着买米下锅呢。”
“钱的是先放一边嘛。”
李泽华也没钱，别看刚刚才签约，动辄2个亿美元，奈何风投打钱哪有那么快？
吃了么蜂鸟拼夕夕的发展，哪个不要钱？
“至于你说的这个技术，等着，要不了多久，我来搞定１
胸脯拍的震天响，真不是吹牛逼。
二维码，出来吧！
相比于传统的条形码，二维码的效率提升，可不是一点半点，没有智能手机不要怕，专门连接电脑的扫码枪了解一下。
只要能扫出内容，顺利连上电脑端，多复杂的工作都能瞬间简化。
就是各家快递公司后台服务人员，需要大幅度增加。
前期全自动化分拣肯定做不到，又不是沃尔玛，亚马逊，哪有那么多钱搞自动化埃
别担心，没钱有没钱的办法。
就比如很久以前，一家做日用品的公司，生产出来的产品总有些空包装，导致投诉率居高不下。
找专业团队一核算，起步几百万，工厂老板舍得花这个钱？
安排人一个个检测，每天那么多产品，累死也完不成，还降低出货率，瞎扯淡么。
最后一拍脑袋叫来工人，谁给解决这个问题，重奖！
事实证明，只要思想不滑坡，办法总比困难多，一台大功率电风扇解决一切烦恼。
对着生产线猛吹，空包装重量轻，分分钟被吹走。
还几百万？
几百块钱的电风扇，再加几十块电费，解决一切烦恼！
(本章完)