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一能够选择，投资又少、英花又有从业经验的行当就是货运物流了。/p>
吴新作了一点补充，仓储+物流服务，但这个方案还是有难以克服的问题。/p>
原来英花货运跑的业务基本上都在市内，车老板们不存在回头带货了需求。/p>
而园区内的货运服务跑的都是长途，货送到了空车返回的话，车老板们会连个汽油费都赚不到。/p>
作为专业的物流公司来说，货出去了，还要有能力把回头的货物提前配好，这样生意才有得做。/p>
那个时代不像现在，所有大中小城市都有专业的物流园。/p>
现在的大货司机们，不要出门坐在家里，就已经把返程的货物在网络上配好了。/p>
9o年代的物流公司们，不管是加盟还是自营，全国范围内配货渠道的建设才刚刚开始，还处于自的摸索阶段。/p>
英花也想到了这一点，但她现在最缺的就是钞票。/p>
而所有能够想到的解决问题办法，都需要大量的资金投入。/p>
没有钞票，还是什么事情都做不成。/p>
小侯又提出了一个方案，就是把货运物流这块完全外包给专业物流运输公司，英花这边只负责组织货源，这样从中得到一定的提成差价。/p>
既不要多少投入，也不担多大的风险。/p>
反正临时仓储的空间，两千多平米的厂房大厅已经足够了。/p>
整个晚上，英花一边认真的听着小侯和吴新的分析，时而也阐明自己的看法。/p>
几个人颇有创意的一些想法，很快就会被一大堆的理由所否定。/p>
在这样的惊喜和否定之中，英花的思维飞快的运转，香烟也一直没有离开过她的手指。/p>
“就做配货公司好了！地方不要多，南京、合肥、武汉、徐州，任何一个城市在上海的货源我们能够包下来，生意就做不完了！”/p>
英花终于从无数个方案中获取了最后灵感，她兴奋的掐灭了手上的烟头。/p>
作为长期从事过货运行业的老人，她知道，长途货车司机们在异地他乡的城市，最头痛的事情就是自己配货。/p>
将来的公司就做这样的生意，为这些来沪的外省司机们提供配货服务。/p>
做这样的买卖，对于英花来说，现在天时地利人和都有了，简直就是老天赐给她的一个天大的馅饼。/p>
货源不仅仅是工业园内的企业，园外所有的公司、单位、个人，都可以是她的潜在客户。/p>
“英姐，我最近听到一个温州人创业的故事，很有创意！对你的配货公司肯定会有帮助！”/p>
吴新吴和尚已经有点昏昏欲睡了，听到了英花开配货公司的创意，他也一下子来了精神。/p>
“说来听听！”英花还是兴致不减，只要和她的下一个创业计划有关，她愿意听上三天三夜。/p>
“话说这个温州人，当年怀揣了5万块钱，去西部的一个地级城市寻找创业商机。”吴新清了清喉咙。/p>
“这是他的全部家当，其实他也不知道自己能干什么。他有很多老乡正在这个城市里贩卖布匹，也就是从浙江的织布厂低价购进，然后在这个西部城市长租一家旅馆住下，连店面也不要租了，旅社的客房就是铺面。这个温州人本来也是想做这种贩布的生意，可有一天他在大街上看到了一则政府的厂房招租广告，他就改变了主意。”/p>
吴新还没有说到正题了，他又停下喝了口水。/p>
“后来呢？”英花已经有点不耐烦了，小侯更是打起了瞌睡。/p>
“这是一家破产的街道工厂的厂房，都是平房，一共有十来栋，一万多平米，一年的租金只要1o万块钱，而且可以签长租合同。当地政府的想法是卖也卖不掉，闲置也浪费了，能租的话租出去，这也叫盘活国有资产。呵呵！”/p>
“然后呢？”/p>
“这个温州人就赶紧回老家注册了一个温州建材城的空壳公司，然后带着一纸营业执照回到了那个城市，和当地主管部门签了一个十年期长期租赁合同。”/p>
“这个温州人租那么大的厂房干嘛 ？和我一样搞配货公司？”/p>
“一个小城市配货公司有什么生意啊！那用这些厂房组建了这个城市第一家建材市场。当地政府也把这笔交易看成是一次成功的招商行为，还特地免去了他五年的税收和一年的租金。”/p>
“哦，我有点明白了！呵呵。”英花开心的笑道。/p>
“投资建材城那要多少钱啊？难道当地政府还给他提供了项目贷款？”/p>
“这个家伙花了三万块钱，整了一个温州建材城的大招牌和一个大铁门，再用一万块把门口的门卫室装潢成了建材城的招商部。然后又雇了十来个年轻的小伙姑娘，铺天盖地的往全城所有的建材门市部传单，又花一万块的广告费在当地电视台的做了一个月的招商广告。整个建材城的招商计划是1oo家的建材铺位，每栋厂房也进行了功能区分，五金、板材、水暖、厨卫、瓷砖、地板等等，应有尽有。”/p>
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