第126章 团购房的差异化优惠策略 (2/2)
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的工作。 王纯良锁上了房门，拉着二小姐坐到了自己身边：
“昨天不是和你提了团购的事情么，领导意向比较强烈，你爹那边没问题吧？”
二小姐拍了拍富裕的胸脯保证道：“没问题，老夏说了，都听你的。”
王纯良指了指贴在小白板上的百花苑二号地项目规划图，问向了君姐：
“君姐，若是有团购普通住宅的机会，你会不会参加？”
“报告纯良总，我已经三套房限贷啦。”在抖了一个机灵后君姐才老老实实回答，“不管是横大还是百花苑的住宅，我应该都会团购一套，因为两家的户型结构都挺不错的。”
王纯良又问道：“君姐，假如你是总行领导呢？”
君姐立即摇了摇头：“那应该不会参加了，总行领导收入至少是我现在的五至十倍，那个收入层级应该选择的是花园洋房和联排别墅。”
“没错，所以我们这个项目比较核心的优势就是除了普通住宅片区外，还有花园洋房片区和联排别墅片区，而横大项目只有公寓和普通住宅。”
王纯良拍了拍二小姐的肩膀，认真说道：“你们原计划参加团购的类型只有普通住宅，上午我在营销行领导时，自主扩大到所有类型，我相信夏总一定会清楚我的用意。”
二小姐黛眉微蹙，显得有些犹豫：“可是，如果花园洋房和联排别墅参加团购优惠的话，对我们销售额的影响有些大吖。”
唉，这个年代的开发商营销策略真是朴实无华。
王纯良直接打开电脑官网的总行花名册，把屏幕转向大小姐：
“骡子银行总行员工近200人看似不少，但其中行长级别的领导就那么几个，再算上审批贷款相关的中层领导，关键人总共不过20人。
你们在制定团购方案的时候，给普通员工住宅的优惠折扣可以少一点，把这部分优惠集中补到领导们的花园洋房和联排别墅中去。
这么一算，差异化团购优惠实际上对你们销售额影响并不大。”
二小姐拿出小本本认真的做着笔记，黛眉微微展开。
王纯良压低了声音，继续蛊惑道：“你们双河置地又不是跟骡子银行只做一锤子买卖，借着这次团购的机会，争取把行领导关系打通，未来你们每开发一个新项目，行长们光是在利率上动动嘴皮子给你们优惠个10%，那就是近1000万的金额。”
君姐也插嘴补充说：“现在国家已经有意调控房地产，限制房贷额度，等到按揭额度紧张时，领导们大笔一挥，只有双河置地房贷可以放款，这是多么巨大的无形收益呀。”
“懂啦懂啦，反正老夏让我都听你的，还有什么需要我做的嘛？”二小姐合上了小本本，萌萌的问道。
“等行长带队前往百花苑调研的时候，你们一定要让领导们感受到你们一期项目的火爆，这个你肯定会吧？”
“会的，那今晚是不是还要加班吖？”
“嗯，我准备四天内把上报手续全部搞定。”
“我在隔壁景江酒店包了一个套房，还配了三台高性能IBM，我们晚上去那里加班吧，不然我的脖子要断啦。”说着，二小姐掏出了一张房卡摆在了众人面前。
(本章完)