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砰砰砰!
一阵温柔的敲门声响起,紧接着就是女服务员温柔的声音传进了666号包厢。
“客人您好,这里有一位叶先生说与你们约好的,现在叶先生已经到门外了。”
听到是房东叶天浩到了,秦川立刻起身就去开门迎接。
“叶总您好,我是爱家房地产公司的小秦,先前跟您通过电话的。”秦川立刻做了自我介绍,把门让开,让叶天浩进了包厢。
叶天浩进了包厢之后,秦川就分别介绍了双方,然后开始步入正题。
步入正题之后,先前李奎点好的菜也开始陆续上了,为了气氛,李奎还要了一瓶天之蓝。
酒过三巡菜过五味之后,叶天浩首先开始说话:“李总,不瞒您说,东方明珠这房子卖掉我是真舍不得,那房子光是装修我都花了这个数。”
叶天浩用右手比了一个八字的手势,示意说他装修花了八十万。
李奎哪里会不知道叶天浩说这话的意思,只见他抿了一口小酒,笑着说道:“叶总说的是,不过天底下这买卖得谈,所以这房子我也得谈,不过咱先说好,买卖不成仁义在啊!今天这房子无论卖不卖我,咱两这朋友都交定了,我先干为敬。”
言罢,李奎给自己的小酒杯倒了一杯酒,然后一饮而尽。
叶天浩也是饭桌上的常客,只见他也立刻给自己的酒杯里倒了一杯酒,陪了李奎一杯。
秦川在边上暗暗咂舌,暗道这两人不愧是话术高手,一来二去已经在谈价格了,只是大家都是好面子的人,谁都没有主动提及钱的事,因为谁先提及就代表谁心急,这样的话容易给对方抓住把柄。
这个时候秦川的重要性就现象出来了,大家都是高雅的人,提钱多俗啊!所以这个俗人得由他秦川来做。
秦川此时也已经吃了七八分饱了,天之蓝也喝了小几杯,不得不说这天之蓝入口真是香醇,比劲酒强不知道多少倍。
清了清嗓子,秦川说道:“叶总,这李总呢是想要买您的房子,您看您这房子的价格咱能不能商量商量?”
叶天浩没有及时回答秦川的问题,而是烟瘾上来了,毕竟饭后一根烟赛过活神仙不是?
给每人发了一支烟,叶天浩这才吞云吐雾地说道:“能和李总见面谈我这房子的事情,首先是个缘分,那我就退一步吧,745万。”
叶天浩退让了一步,但这远远没有达到李奎的心理价位。
在叶天浩还没有到达包厢的时候,李奎就和秦川透露过自己的心理价位,他希望这套房子的最后成交能够在700万出头左右,哪怕是一次性付清也没有问题。
秦川也知道745万这个价格也不是叶天浩的心理底价。
因为秦川曾经在爱家公司ERP系统里见过其他人回访过叶天浩,回访记录上面说740万可以出手,如果客户首付付的越多,价格越好商量,似乎这叶天浩很等钱用。
回访房东是每个中介经纪人每天必修的功课之一,和回访自己的诚心私客一样重要,因为人的心里随时都在变化,保不齐今天房东价格不降,明天他就能降个十万。
秦川没有一个人谈单的经验,但是他却看王学坤谈了很多次单子,也知道这单子该怎么谈,现在三方在场,有些话不好说,那就一个个谈,先谈房东,再谈客户。
想到这里,秦川就起了身,他笑着冲叶天浩笑了笑,说道:“叶总,那个您出来一下。”
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