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他们的狂妄自大,激怒了米国人。他们的高速发展,也招来眼红和嫉妒。
不等石田和秋野等人反应过来,一场猎杀东洋CCA的战争,已经遍地开花。
150吨的CCA,要怎么卖出去呢?
打印和复印,都要用到墨粉,墨粉主要由树脂、着色剂、电荷调节剂、辅助添加剂等组成。
他没有说出来的事情是,他给了那两个记者每人五万美元的报酬。
虽说并无什么效果,但总得继续试一试。
但凡是做复印耗材生意的,看到Time和科学杂志上的报导后,肯定会赶过来看一看。
东洋人的原材料还是从我国进口的呢!
东洋人夜以继日的在开会研讨,怎么样打击李云海。
这也就不难理解,为什么米国的Time和科学两大杂志,都会同时发表文章,贬低和打压东洋的CCA。
实际应用中,我们对CCA热稳定性的要求不断提高,分子内不含金属离子的CCA能得到更多的应用。
这样一来,即使有错漏,他以后也可以联系弥补。
林芝和沈秀兰两个人都忙不过来呢!
四海耗材厂也属于省里的代表团,多开订单,对省里来说当然是好事。
上午,四海耗材厂的展位,并没有迎来李云海期待中的热闹。
电荷调节剂正是起到改变墨粉的摩擦带电特性,并决定摩擦时的起电速率,使墨粉带电量分布集中,并使墨粉能完成复印和打印的作用。
加西亚露出不虚此行的笑容:“很好!李先生,我们的用量比较大,不知道你们能不能提供这么大的产能?”
价格战是杀敌一千、自损八百的战术。
斥巨资收购李云海的专利技术,这是他们平息这场危机的最快捷径。
在1980年代的东京,没有一万日元,你是叫不到出租车的。而这笔钱,相当于80年代的120多块钱人民币。
商战最常用的手段,就是价格战。
旁边一个金发碧眼、身材火辣的高大洋妞,指着刚才和李云海聊天的外商,说道:“我们是米国PT公司的,这位是PT公司的采购经理,加西亚先生。我们为米国的施乐公司制造耗材,也是米国最大的耗材供应商和解决商。”
有些事情,他不用说得太明白。他也相信,这十万美元不会白白浪费。
工厂还在源源不断的生产,这个月又能生产出50吨CCA!
早在1961年,东洋GDP超过500亿美元,而南韩只有22亿。
李云海的讲解,总是通俗易懂。
林芝起身接待。
他们现在唯一能用的绝招,就是价格战。
他们问了一个最为关键的问题:你们的CCA产品,宣称分子内部,不含重金属离子,那请问,你们怎么解决电荷问题?
50吨CCA,总价是550万美元。
所以石田和秋野他们的公司,就算想研发新型CCA,代价也会很大。
米国在军事上正面临另一个大国的分庭抗礼,在经济上又要面对来自东洋的挑战。
连CCA这么关键的核心技术,李云海都已经量产了,还有什么货源能难倒他?
巴德是个胖子,一胅的大络腮胡子,嘴巴显得格外的红,有一口整齐的白牙。
所以他们要争分夺秒的研制新型环保型CCA。
自从习惯两个人的睡眠以后,一个人的孤寂就成了罪过。
再加上巨大的技术壁垒,他们也没这么快研制成功。
其中CCA三个字,写得斗大!
收购不成,东洋CCA公司,只能转为自主研发,同时商量对付新型CCA的打击方法。
很多人找不到地方,都是由工作人员带过来的。
一觉醒来,两人一起刷牙洗脸,一起吃早餐,一起来到广交会流花展馆。
让那些不懂CCA的人,也会过来瞧上一眼。
外面还有很多外商在排队等待!
有人在外面喊:“喂!CCA不要全部卖完了,留20吨给我们1
林芝很是不解的问道,云海,你是怎么在Time和科学杂志上发表文章的?
李云海说,我哪有这个本事?那天你们在发传单,我看到有两个米国记者经过,就拉住他们聊了聊天,用我的三寸不烂之舌,向他们介绍了我们的新款CCA。没想到那两个记者一听就来了兴趣。原来他们曾经写过一篇专题报道,就是关于米国和东洋CCA研究现状的。他们对CCA有过一定的了解。于是,他们便写了那两篇报道。 林芝说伱真的是好运气。
对方没有还价,可见财大气粗。
没有永远的敌人,只有永远的利益。
老外从包里拿出一本Time杂志,翻到其中的一页,问道:“这篇文章写的CCA,是你们生产的吗?”
沈秀兰是学会计的,电脑技术还是李云海所教,她的英语口语一般般,全靠参加广交会这些天,跟着林芝在一起学了些日常对话,发发传单还凑合,要向外商推介产品,就差强人意了。
东洋的富豪们说过这样一句话:我们可以买下整个米国的地皮房产,然后再把它们高价租给米国人。
对外行来说,向他们介绍CCA,就等于对牛弹琴,你说了半个小时,口干舌燥了,也许对方一个字也没有听懂。
这也是百试不灵的大杀招。
他还以为,这些外商,都是看到Time和科学杂志的文章以后,特意远赴重洋赶过来洽谈大生意的。
林芝和沈秀兰,本来又累又丧,被他的话逗得笑了起来。
“OK!OK1外商不停的说好。
前来展位参观和了解的外商,越来越多。
店里挤满了外商!
展位本来就小,多来几个人就显得拥挤不堪。
这是李云海做外贸的铁律。
墨粉要在感光体所形成的静电潜像上显影,需带有与潜像相反电性的电荷。
为了打垮我们的国产CCA,东洋人也算是出尽损招。
李云海听了大喜,这可是大主顾!
李云海试探的问了一声:“请问怎么称呼?你们是哪家公司的采购员?”
正是在这样的背景下,李云海巧妙的利用了三国之间的关系,做了一篇关于CCA的大文章。
看似小小的两篇报道,却折射出复杂的国际关系。
总算接了个千万级别的大订单!
“没有问题,50吨的CCA,我们随时可以发货。”李云海拿出几份合同文件,给对方几个人每人一份,说道,“加西亚先生,我们谈一下合同的细则。”
李云海哈哈大笑,这可真是好事啊!
产能不够可以扩张,这对他来说完全不是事。
东洋人对李云海的商战还没有展开,李云海却已经在背地里布下了天罗地网。
一直到广交会上,李云海才忽然出手,一出手就是王炸。
只要有订单!
“加西亚先生,不管你们需要采购多少,我们都可以供应。我国有一句古话,叫韩信将兵,多多益善。”
这天晚上,李云海却抱着小仙女林芝,睡得无比香甜。
CCA是高端显像信息化学品的必需品。
中午,林芝和沈秀兰回来了,一无所获。
1540万人民币!
唐玉霞走了过来,一看这么多的人,问李云道:“忙得过来吗?”
他还以为,对方也是过来瞧瞧热闹的,也没有特别在意。
加西亚看到来人,哈哈笑道:“巴德先生!你们也来了1
但也仅仅只是瞧上一眼,他们的兴趣,仅限于新鲜感。
70年代初,东洋的GDP超过了2000亿美元,跃居世界第二。
李云海见有这么多的人等待,怕他们等不及会离开,便让沈秀兰到兄弟展位借了凳子过来给排队的客商坐。
其他的还有垄断打压、收购整合、断绝货源等等战术。
林芝拖出装传单的箱子,准备和沈秀兰前往门口发传单。
降多少合适?
他们了解到,李云海的CCA,在广交会上的售价是11万美元每吨。
唐玉霞很是惊奇,不知道一个卖耗材的小展位,怎么忽然之间就这么火了呢?
李云海无暇接待她,转身和外商洽谈订单去了。
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(本章完)