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第187章 规矩我来定＞求订】
接下来的几天，广交会一开门，林芝和沈秀兰就跑到门口发传单。
两个年轻漂亮，有如小仙女一样的美女，一边站一个，见到老外就塞传单，让他们无法拒绝。
一个老外连着来了几天，每天都接到传单，忍不住提醒她们：“我不需要，我们是做农产品贸易的，你们的产品对我们没用。”
后面的人也微笑着说道：“我们是做服装贸易的，你们如果有服装方面的宣传单，可以给我们看一看。”
又有人笑道：“我们是做机电生意的，你们卖机电吗？”
沈秀兰只得礼貌的收回递传单的手。
林芝却用英语说道：“先生，您可以把我们的好产品，告诉伱身边有需要的朋友，我们是做复印机碳粉的，我们生产全球最高端的电荷调节剂，我们的产品，遥遥领先１
这时，几个外国人走了进来，正好听到林芝的话，说道：“你们华人也能生产CCA了吗？”
林芝一看这人是内行，便找他攀谈起来，说我们国内已经实现了量产。我们的CCA是环保型的划时代新产品，不含重金属离子，对环境没有损害，各项指标和参数，遥遥领先同类产品。
沈秀兰说那个自助餐太贵了，也没有特别好吃的菜，不要去吃了。还不如上次吃过的泮溪酒家好吃呢！
李云海说好好好，地方你们定，钱我来出。
因为接下来的推销环节，就是现场打樱
“嘿，你们好。”李云海上前招待，请他们坐下谈话。
洛根说，我们只带了5万美元的现金，我最多只能给你5万美元当定金。
李云海正和几个外商在推销产品，见林芝带了客人进来，任由她自己讲解。
“李先生１石田走到李云海面前，弯了弯腰，脸上带着一种不可思议的表情，沉声说道，“很难想象，你们居然真的研制出了一种全新的CCA１
这番话说出来以后，李云海忽然觉得好生耳熟。
所以他完全有底气决定结算方式。
李云海一问，他们果然来自大马的吉隆坡。
洛根说，我们不只和你合作这一次，以后还会经常找你拿货。
李云海和他聊天。
纳吉布看到了耗材的巨大利润空间。
O/A记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下，买方先收货，再支付给卖方。
世界经济如果失去了秩序，那就会乱套。
送走洛根等人，李云海心情舒畅。
林芝笑着说当然可以。
他微一沉吟，说道：“这样好不好，10万美元一吨，我们采购10吨，就是100万美元。你OK不？你OK，我就OK１
然后他们就会消失，让你找不到人。
李云海能接到两个订单，虽然量并不大，但也提振了工厂的士气。
纳吉布觉得李云海是个真诚的人，是值得合作的伙伴。
这时沈秀兰带了几个外商过来。
但凡对全球CCA市场有一点了解的人，一旦看到有新型的CCA面市，必定会大感惊讶。
李云海花了大价钱研制CCA，当然想多卖一些CCA。
不一会儿，李云海就把洛根家里有几口人，几个儿女，都打听得一清二楚。
信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同，双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。
纳吉布很高兴能在广交会上看到华人生产的CCA和碳粉。
信用证就相当于买方银行提供了担保。
林芝也说泮溪酒家的菜好吃，环境特别清幽，很适合三五知己聊天谈心。
“哈罗１对方朝李云海笑了笑，说道，“我们请示了公司的BOSS，要在你们这里采购一批CCA回去。价格还能不能少？”
而东洋人是出了名的吸血，垄断性质的产品卖得十分昂贵。
李云海脸色冷淡。
一来这是广交会，参展的企业，已经有国家做了担保，可以说有了一定的信誉，对方都不愿意D/P，而要O/A？
李云海就从辣椒菜入题，和纳吉布聊辣椒菜。
其中一个外国人接过她手里的宣传单，看了一眼，问能不能带他们去展位看看？
骗子们利用我国参展企业急于开单的心态，让他们寄样品、或者采用O/A交易方式，骗取大量的钱财。
洛根大吃一惊，说你们每个月能产600吨？那你们的工厂很大，你们的生意也做得很大！
李云海知道对方误会了，他说的是年产能，对方以为是月产能。
林芝见状，便起身去门口继续发传单。
所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。
只有这两种，他才不用担心吃亏。
但他还是要留下他们的联系方式。
李云海还是只做了这三个订单。
这笔定金，由李云海和林芝清点。
她一直以为，李云海选择林芝，是因为她的家世背景。
他是带着堡土谷会社的使命而来。
除非有些人来去匆匆，啥也不肯留给你，那就没办法了，这种外商，是生怕你天天打电话吵扰他们。
李云海招待的那几个外商，只是进来了解一下的，问完便离开。
洛根长吁了一口气，说道：“李先生，你真的是太厉害了！不过我还是愿意和你展开真诚的合作。”
在她心里，自以为并不输给林芝。
李云海当然不可能当这个冤大头。
CCA的价值，远高于碳粉。
石田这一次来，可不是单纯的为了让李云海收下他的膝盖。
“纳吉布先生，我可以给你提供全套的设备、生产原料，包括CCA在里面，这样你赚得会更多。”
李云海把那几个外商送到门口，拿了几份宣传手册，和名片一起递给对方，说有需求时可以联系我们。
李云海直接就拒绝了，说洛根先生，我们是国有企业，在国内是极富信誉的单位，你如果收不到货，你可以直接找到我的工厂，也可以寻求组委会解决。
李云海不仅卖碳粉，还卖CCA。
离广交会结束只有几天时间，李云海估计，自己的第一届广交会之行，成交量就要止步于此了。
马来人也吃辣椒，吃辣的程度，甚至远甚我国的湘、川等地。
两人聊天也就有了切入点。
洛根说能不能采取O/A交付方式？
晚上，李云海请纳吉布吃了个饭，趁机联络感情，并再次向他提议，要他建立耗材工厂。
洛根哈哈大笑，说九八折？那不等于没打折吗？
听说林芝带来的客户开了单，沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。
但更多的外商，还是愿意留下联系方式。
四海耗材厂现在的产能，每年只能生产600吨CCA。
交谈中得知，此人名叫纳吉布，是吉隆坡当地有名的贸易商人，他经营的范围十分广泛，最近正好有意进军复印机耗材产业。
如果对方坚持O/A的话，李云海宁可放弃这单买卖。
她喝了一口水，继续去发传单。
在双方信息不对等的情况下，你们打款，我发货，这对双方都是最有利的。
“林芝，你好厉害！居然能从门口拉到订单１李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手，说道：“辛苦你了１
这样捡客的机会毕竟太渺茫。
“OK１
100万美元的大订单，这才是广交会上最大的收获。
所以做广交会也要学会坚持，只要你的产品足够好，说不定哪一天，就有大订单砸到你头上来了。
洛根说公司要进10吨CCA，要求李云海打点折扣。
二来自己对买方一无所知，完全不存在信任，怎么可能先发货？
三来国产的CCA现在还是卖方市场，产能有限，他没有必要冒这么大的风险。
李云海说可以，那你就先付5万美元当定金。你们的余款打过来以后，我们会安排发货。
外贸中的一柜货，就是一集装箱的货。
就算你能找到骗子，你又能怎么样？
每个国家的法律都不一样，你想打国际官司？那太难了！你有那么多的时间、精力、金钱？去打这场跨国官司吗？
如果订单金额十分巨大，你也不可能先货后钱。
如果买方不能如期交付，李云海可以用信用证取款，他也可以提前把信用证抵押给银行，取得货款。
既然双美都说泮溪好，李云海当然也没有异议。
就像秋野千里和石田等人，他们的反应是何等的激烈？
几天时间过去，石田和秋野的采购款，已经打到了李云海的账户上。
他俩数钱的速度慢很多。
因为自从CCA诞生以来，整个世界的市场，都被东洋人把持。
也许等他把市场做大以后，工艺设备又要更新换代。
洛根手摸着下巴，那双深邃的大眼睛，一眨不眨，不知道在思索什么？
李云海已经把话说得非常清楚，他还在顾忌什么呢？
展位里面，每天也会进来几个人了解情况，但还没有接到第三个采购单。
只有在这个行业深耕的人，才能明白一款新型CCA的出现意味着什么。
20吨碳粉，也有11万美元，按2.8的汇率，有30.8万人民币。
国际贸易中，由于一国的卖方，不了解另一国家买方的信誉和支付能力，只有在先付货款，或有银行信用证的条件下才会发货。
难道对方真的是骗子？<... -->>
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