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    第187章 规矩我来定>求订】

    接下来的几天,广交会一开门,林芝和沈秀兰就跑到门口发传单。

    两个年轻漂亮,有如小仙女一样的美女,一边站一个,见到老外就塞传单,让他们无法拒绝。

    一个老外连着来了几天,每天都接到传单,忍不住提醒她们:“我不需要,我们是做农产品贸易的,你们的产品对我们没用。”

    后面的人也微笑着说道:“我们是做服装贸易的,你们如果有服装方面的宣传单,可以给我们看一看。”

    又有人笑道:“我们是做机电生意的,你们卖机电吗?”

    沈秀兰只得礼貌的收回递传单的手。

    林芝却用英语说道:“先生,您可以把我们的好产品,告诉伱身边有需要的朋友,我们是做复印机碳粉的,我们生产全球最高端的电荷调节剂,我们的产品,遥遥领先1

    这时,几个外国人走了进来,正好听到林芝的话,说道:“你们华人也能生产CCA了吗?”

    林芝一看这人是内行,便找他攀谈起来,说我们国内已经实现了量产。我们的CCA是环保型的划时代新产品,不含重金属离子,对环境没有损害,各项指标和参数,遥遥领先同类产品。

    沈秀兰说那个自助餐太贵了,也没有特别好吃的菜,不要去吃了。还不如上次吃过的泮溪酒家好吃呢!

    李云海说好好好,地方你们定,钱我来出。

    因为接下来的推销环节,就是现场打樱

    “嘿,你们好。”李云海上前招待,请他们坐下谈话。

    洛根说,我们只带了5万美元的现金,我最多只能给你5万美元当定金。

    李云海正和几个外商在推销产品,见林芝带了客人进来,任由她自己讲解。

    “李先生1石田走到李云海面前,弯了弯腰,脸上带着一种不可思议的表情,沉声说道,“很难想象,你们居然真的研制出了一种全新的CCA1

    这番话说出来以后,李云海忽然觉得好生耳熟。

    所以他完全有底气决定结算方式。

    李云海一问,他们果然来自大马的吉隆坡。

    洛根说,我们不只和你合作这一次,以后还会经常找你拿货。

    李云海和他聊天。

    纳吉布看到了耗材的巨大利润空间。

    O/A记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下,买方先收货,再支付给卖方。

    世界经济如果失去了秩序,那就会乱套。

    送走洛根等人,李云海心情舒畅。

    林芝笑着说当然可以。

    他微一沉吟,说道:“这样好不好,10万美元一吨,我们采购10吨,就是100万美元。你OK不?你OK,我就OK1

    然后他们就会消失,让你找不到人。

    李云海能接到两个订单,虽然量并不大,但也提振了工厂的士气。

    纳吉布觉得李云海是个真诚的人,是值得合作的伙伴。

    这时沈秀兰带了几个外商过来。

    但凡对全球CCA市场有一点了解的人,一旦看到有新型的CCA面市,必定会大感惊讶。

    李云海花了大价钱研制CCA,当然想多卖一些CCA。

    不一会儿,李云海就把洛根家里有几口人,几个儿女,都打听得一清二楚。

    信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同,双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。

    纳吉布很高兴能在广交会上看到华人生产的CCA和碳粉。

    信用证就相当于买方银行提供了担保。

    林芝也说泮溪酒家的菜好吃,环境特别清幽,很适合三五知己聊天谈心。

    “哈罗1对方朝李云海笑了笑,说道,“我们请示了公司的BOSS,要在你们这里采购一批CCA回去。价格还能不能少?”

    而东洋人是出了名的吸血,垄断性质的产品卖得十分昂贵。

    李云海脸色冷淡。

    一来这是广交会,参展的企业,已经有国家做了担保,可以说有了一定的信誉,对方都不愿意D/P,而要O/A?

    李云海就从辣椒菜入题,和纳吉布聊辣椒菜。

    其中一个外国人接过她手里的宣传单,看了一眼,问能不能带他们去展位看看?

    骗子们利用我国参展企业急于开单的心态,让他们寄样品、或者采用O/A交易方式,骗取大量的钱财。

    洛根大吃一惊,说你们每个月能产600吨?那你们的工厂很大,你们的生意也做得很大!

    李云海知道对方误会了,他说的是年产能,对方以为是月产能。

    林芝见状,便起身去门口继续发传单。

    所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。

    只有这两种,他才不用担心吃亏。

    但他还是要留下他们的联系方式。

    李云海还是只做了这三个订单。

    这笔定金,由李云海和林芝清点。

    她一直以为,李云海选择林芝,是因为她的家世背景。

    他是带着堡土谷会社的使命而来。

    除非有些人来去匆匆,啥也不肯留给你,那就没办法了,这种外商,是生怕你天天打电话吵扰他们。

    李云海招待的那几个外商,只是进来了解一下的,问完便离开。

    洛根长吁了一口气,说道:“李先生,你真的是太厉害了!不过我还是愿意和你展开真诚的合作。”

    在她心里,自以为并不输给林芝。

    李云海当然不可能当这个冤大头。

    CCA的价值,远高于碳粉。

    石田这一次来,可不是单纯的为了让李云海收下他的膝盖。

    “纳吉布先生,我可以给你提供全套的设备、生产原料,包括CCA在里面,这样你赚得会更多。”

    李云海把那几个外商送到门口,拿了几份宣传手册,和名片一起递给对方,说有需求时可以联系我们。

    李云海直接就拒绝了,说洛根先生,我们是国有企业,在国内是极富信誉的单位,你如果收不到货,你可以直接找到我的工厂,也可以寻求组委会解决。

    李云海不仅卖碳粉,还卖CCA。

    离广交会结束只有几天时间,李云海估计,自己的第一届广交会之行,成交量就要止步于此了。

    马来人也吃辣椒,吃辣的程度,甚至远甚我国的湘、川等地。

    两人聊天也就有了切入点。

    洛根说能不能采取O/A交付方式?

    晚上,李云海请纳吉布吃了个饭,趁机联络感情,并再次向他提议,要他建立耗材工厂。

    洛根哈哈大笑,说九八折?那不等于没打折吗?

    听说林芝带来的客户开了单,沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。

    但更多的外商,还是愿意留下联系方式。

    四海耗材厂现在的产能,每年只能生产600吨CCA。

    交谈中得知,此人名叫纳吉布,是吉隆坡当地有名的贸易商人,他经营的范围十分广泛,最近正好有意进军复印机耗材产业。

    如果对方坚持O/A的话,李云海宁可放弃这单买卖。

    她喝了一口水,继续去发传单。

    在双方信息不对等的情况下,你们打款,我发货,这对双方都是最有利的。

    “林芝,你好厉害!居然能从门口拉到订单1李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手,说道:“辛苦你了1

    这样捡客的机会毕竟太渺茫。

    “OK1

    100万美元的大订单,这才是广交会上最大的收获。

    所以做广交会也要学会坚持,只要你的产品足够好,说不定哪一天,就有大订单砸到你头上来了。

    洛根说公司要进10吨CCA,要求李云海打点折扣。

    二来自己对买方一无所知,完全不存在信任,怎么可能先发货?

    三来国产的CCA现在还是卖方市场,产能有限,他没有必要冒这么大的风险。

    李云海说可以,那你就先付5万美元当定金。你们的余款打过来以后,我们会安排发货。

    外贸中的一柜货,就是一集装箱的货。

    就算你能找到骗子,你又能怎么样?

    每个国家的法律都不一样,你想打国际官司?那太难了!你有那么多的时间、精力、金钱?去打这场跨国官司吗?

    如果订单金额十分巨大,你也不可能先货后钱。

    如果买方不能如期交付,李云海可以用信用证取款,他也可以提前把信用证抵押给银行,取得货款。

    既然双美都说泮溪好,李云海当然也没有异议。

    就像秋野千里和石田等人,他们的反应是何等的激烈?

    几天时间过去,石田和秋野的采购款,已经打到了李云海的账户上。

    他俩数钱的速度慢很多。

    因为自从CCA诞生以来,整个世界的市场,都被东洋人把持。

    也许等他把市场做大以后,工艺设备又要更新换代。

    洛根手摸着下巴,那双深邃的大眼睛,一眨不眨,不知道在思索什么?

    李云海已经把话说得非常清楚,他还在顾忌什么呢?

    展位里面,每天也会进来几个人了解情况,但还没有接到第三个采购单。

    只有在这个行业深耕的人,才能明白一款新型CCA的出现意味着什么。

    20吨碳粉,也有11万美元,按2.8的汇率,有30.8万人民币。

    国际贸易中,由于一国的卖方,不了解另一国家买方的信誉和支付能力,只有在先付货款,或有银行信用证的条件下才会发货。

    难道对方真的是骗子?<... -->>

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