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了!哎,你在哪里给我打电话?”

    计算机和复印机,都是二手货,对李云海来说,在保修期内,哪个零配件出了问题,就更换哪个零配件,这是最简单粗暴的维修手法,也最容易掌握。

    她甩着秀发,脚步轻俏的走回训练室。

    不过他也不怕事,不管对方使什么招数,李云海自信可以化解,便笑道:“请你放心,这家店,我能做主。请问你们要买什么机器?计算机还是复印机?要不,请你们先了解一下我们的产品?怎么样?”

    施文茵笑着说我们已经在催了,还得等两天。说你装了电话,以后我们联系更方便了,等机器到了,我第一时间告诉你。她又问庄勇在这边工作得怎么样?

    李云海说庄勇同志很不错,开车的技术稳得很,我很满意。

    赵金平也了解过二手复印机的价格,冬莞那边的二手复印机,售价一万多一台,这也不是什么秘密,行内人几乎都知道。

    李云海说这些都是二手货,进价很贵,我就赚个辛苦费。

    高个子笑着说,你是胡局的朋友,还谈什么初装费,你给我们200块钱的材料费就行了。

    “等会再说给你听嘛1林芝也聪明得很,说道,“你难道不想我只说给你一个人听吗?”

    “嗯,我们去省体委的游泳馆吧!那是省里最好的室内游泳馆,运动会的游泳比赛都是在那边举办。”

    李云海送他到门外,转身回来。

    “你到我家楼下来接我,我下午就不上班了。”

    电话装好以后,高个子对李云海说道:“你还得到电信局去开通,每个月的月租费是4块钱。”

    “我在店里。新装的电话,第一个打给你。”

    接电话的是传达室。

    “夏天虽然过去了,但秋老虎的余威还在,在这个炎热的秋天下午,我想邀请美丽的林芝小姐,一起去游泳,不然你的泳衣都要发霉了吧?”

    李云海说道:“林芝同志,你好,我是四海商店的李云海,请问你今天下午有空吗?”

    李云海说道:“我们卖的是二手机器,你们知道我们最大的优势在哪里吗?”

    林芝道了再见,挂断电话,感觉身子都变轻盈了,仿佛燕子似的,张开双臂,就能飞上天!

    李云海正在工作间教学,听到外面刘燕喊了一声:“李经理!李经理!长途电信局的人来了。”

    而爱恋中的人,有了电话,距离也变短了!

    “……”

    其次,销售员一定要多问,了解客户的信息,潜在需求。

    “好啦,我知道你胆子大!买收录机了吗?”

    在和顾客的交流中,这些都是最重要的。

    因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。

    他正寻思着,还能打给谁呢?

    门面里走进来一男一女两个人。

    李云海可不想安装一条这样的电话线。

    李云海问初装费是多少?

    赵金平问他这些复印机卖多少钱,利润有多大?

    电器维修的检查,一般为分三步进行。

    赵金平嗯了一声,说道:“我上次和科文的人一起吃饭,听他们说,西州现在有人卖二手机器,卖得极为便宜,抢走了他们好多客户。”

    电话号码是五位数,85059,倒是容易记。

    如果遇到无法确定的难题,可以采用代换试验法、逻辑推理等方法进行排除。

    留着卷发、穿着打扮十分艳丽的女人,举着花兰指,环视店里,用一种很轻慢的语调问道:“你们这店里,有负责人吗?我们要谈的生意很大,你们小店员,做不了主的啦1

    李云海心想,胡宗伟的弟弟原来是个人物啊!难怪装电话的这么快就上门服务了。

    做生意的人,有了电话,仿佛路都变宽了!

    李云海说还行吧!刚刚开业,今天还没有开张呢!

    林芝正在排练舞蹈呢,同事喊她接电话。

    在李云海印象中,等私营经济兴起来以后,五一文也好,科文也罢,终将被时代的洪流所吞噬。

    李云海哈哈笑道:“你瞧瞧,我什么都敢说,你却不敢说1

    原来诀窍在这里!

    “载波”电话机,就是附装在别人家的线路上,利用不同波段来通话。

    所以,赵金平觉得,四海商店卖的这些货,每台顶多也就赚两百块钱左右。

    这里是五一路,装电话的公司、企事业单位特别多,线路也就多,稍微偏一点的地方,估计都没有线路。

    这样的培训,对马玉波和张俊来说就简单多了。

    林芝咯咯笑道:“不告诉你1

    微一犹豫,他还是打给了沈秀兰。

    二是打开机壳后的检查,观察线路板及机内各种装置,看保险丝是否熔断;元器件有无相碰、断线;电阻有无烧焦、变色;在机内观察时,可用手拨动一些元器件、零部件,以便用直观法充分检查。

    李云海心生纳闷,你们刚进店,连我们店里卖的什么货都没有看一眼,价格也没有问一声,你就直接说要做大买卖?

    他们很容易接受,也容易学会。

    “嗯,下午两点,我去接你。”

    有些人天生只能做修理工,而有的人生来就是王者,能主导一切。

    赵金平点了点头,说你卖的产品太过单一了,只有一款计算机,两款复印机,城里需要这些机器的,都是大单位,他们难得出来采购一回。

    一看他们的穿着打扮,倒像是港台人士。

    他骑着摩托车来到电信局,交钱开通了线路。

    两人都恭敬的答应一声。

    谈妥以后,电信局的工作人员便开始拉线装机。

    他把三款商品的性能、配置、跟主流产品的对比,全部写了出来。

    李云海第一个电话打给林芝单位。

    汪丽丽笑道:“当然是价格1

    李云海最后才想到,要不要把电话号码告诉沈秀兰呢?

    “嘻嘻!好啊!去哪里游泳呢?”

    男人不耐烦的摆了摆手,说道:“我们早就来看过了!你们店里卖的这些破烂玩意,我们都看不上眼1

    “云海!真的啊!那太棒了!嗯,我记下了1沈秀兰高兴得很,像是小时候过年穿上了新衣服一样快乐,“我就知道,你忘不了我的!是不是啊?”

    跟着首富的人,明明看到了人家赚钱的方式方法,但他们照样去做的话,也未必能成功。

    他把自己的电话号码,告诉给了自己的主要客户,方便对方联系。

    李云海拿了几台废旧的复印机,让马玉波和张俊拆解组装,一个个的更换里面的零配件,要经常练习,做到熟练为止。

    “喂,我是沈秀兰,请问你是哪位?”

    因为是依附在别人家的线路上,繁忙的时候,载波电话有时可能串线。      串线就是你用电话时,能听到另外的人也在通话,当然别人也能听到你的通话。

    有了电话以后,就方便多了。

    赵金平摆了摆手,笑着问道:“你这店,生意怎么样?”

    林芝脸上泛起幸福的笑容:“这下好了,我们以后可以经常通电话了!你怎么不给自己家里也装一台?我们晚上可以聊天呀1

    李云海拿出自己编写的销售材料和话术,交给她俩,说道:“我写的这些东西,你们一定要背记下来,记不住就死记硬背!做到倒背如流为止。我们现在只有三款商品,应该不难记。”

    “我们西州,除了你,还有谁做二手机器?”赵金平忽然问道。

    李云海点点头,走了过来,微微一笑:“你好,我是这家店的经理。请问有什么可以帮到你们的?”

    女人白了他一眼:“当然是好生意了!有没有椅子坐一下啊?”

    李云海只得耐着性子,请他们到收银台这边让座。

    他倒要看看,这两个人葫芦里卖的是什么药!

    (本章完)

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