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“什么方式呢？”水墨兰笑容可掬地看着董勇，她知道，这个神奇的家伙一定会不断带给她新的惊喜的。
“专柜销售模式。”董勇胸有成竹地说了出来。
“专柜销售模式？现在各大美容品牌不是都采用专柜销售的模式吗？”水墨兰非常困惑不解，这种专柜销售模式非常普通，难道说这就是董勇所说的那种能够迅速占领市场的新模式吗？
“对，专柜销售模式，不过我们这种专柜销售模式和目前各大美容厂商所采取的专柜销售模式又有所区别。”董勇笑着解释。
对于各大美容品牌来说，上海、北京、粤城等大都市为一级市场，而各省省会则为二级市场，再往下按照城市规模以及辐射力的大小还分为三级市场和四级市场。各大美容厂商几乎采用同样的销售原则来对待这四个级别的市场。
一般来说，上海、北京、粤城这几个大都市是美容厂商首先要占领的市场。这几大都市不但市场规模大，消费潜力可观，更重要的是，它们一直是全国流行时尚的风向标，对全国快速消费品市场有着显著的消费导向作用。
无论是什么产品，只要能在上海、北京、粤城几个大都市打开市场，风靡起来，那么接下来向二级市场推广就会非常容易，要不了多久，这些产品就能风靡全国。
所以，对于美容厂商来说，要紧抓一级市场、开发二级市场、兼顾三级市场、坐等四级市场。也就是说，要首先占领上海、北京、粤城等几个大都市，树立和巩固自家品牌在一级市场的占有率，然后挟带一级市场的余威再向二级市场发起冲击。在保证一级市场和二级市场的同时，顺便兼顾一下各省市除了省会之外的副中心城市等三级市场的开发。至于四级市场，根本不用投入人力财力去开发，而等候四级市场的商家上门来洽谈业务，反正这样的小规模市场如同鸡肋，有一只就算一只，就当是锦上添花了，没有也无所谓，对公司的整体业绩影响不大。
而要占领北京、粤城、上海几个大都市，则要占领这几个大都市中标志性的卖场，如北京王府井的北京市百货大楼、上海的置地广场、广州的广百大厦等等。美容产品能够入驻这些大卖场，本身就是一种高贵品质的象征。
这些大卖场对产品的入驻条件非常严格，品牌的名气质量一定要过得硬才行。当然，并不是说只要品牌的名气质量都过硬了，就能顺利入驻了，因为大卖场还有另外一个考核指标，就是销量。虽然说在美容产品这个行业，名气和销量往往成正比的，但是牵涉的具体销售政策，又会出现许多特殊情况。这些大卖场都是寸土寸金的地方，假如一个美容产品不能给他们带来利润，那么即使这个美容产品牌子再响，也会被踢出局的。
而在具体操作方式上，一般来说由卖场方面提供专柜，而美容厂商提供产品和派出人员进行经营。或者经营人员有卖场方面派出，而工资则由美容厂商负责。这个时候，为了提高卖场方面人员的销售效率，美容厂商往往会把销售额和工资挂起钩来。
无论是美容厂商派出人员负责销售还是卖场方面派出的人员负责销售，产品的价款一律由卖场方面统一收取。然后按照合同的约定，每过一段时间由卖场方面扣除销售利润提成之后将其余货款打给美容厂商。
这种专柜销售模式存在一种弊病，就是卖场占用美容厂商的资金时间过长。
首先在签订合同的时候，卖场就会千方百计地延长货款结算的期... -->>
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