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电子产品从来都是买新不买旧。
那一些愿意购买二手产品的消费者，一般都是城乡结合部或者是农村的人，或者是城里面经济条件不算好的人。
其实谁想买旧的呢？
如果在自己承受的价格范围内能购买的一台新的VCD，那大家肯定没话说，但是没钱啊！
而且江城县属于小县城，不像江州市那样的大城市，大部分消费者对产品的品牌其实没有那么看重。
只要你的产品质量好、能够用，最重要的是有售后保证，那就没问题！
所以这台VCD最关键的核心要素就是价格。
罗大海问道：“杨总咱们这台VCD的售价怎么说？”
杨凌想着自己给江洲大学的优惠价是1100块钱一台，那么给罗大海的零售价可能要比江州大学的优惠价要高一点。
但是价格也不能够太高，因为太高的话对比其他产品就完全没有竞争力，这就很难开拓市场。
杨凌了解过目前市面上其他VCD的价格，例如爱多和万燕的最低档次的VCD价格都在1600以上，一千三四的产品，打的广告有，但是基本上没有货。
所以杨凌说道：“这样吧，我给你批发价就是1150块，你拿去卖一千二三，问题应该不大。”
罗大海也知道，现在VCD就是要走薄利多销的路线，所以单台VCD的利润肯定不会太高。
这种利润罗大海的心里是有准备的。
何况如果销售凌天VCD的确要比销售二手VCD的利润还要高一些。
杨凌最后一句话完全解决了罗大海的后顾之忧。
杨凌说道：“咱们也知道现在家电销售的难处，你既然是张京的朋友，我也给你说实话了，刚刚开始的时候你先拿五六台过去看看销售情况再说。”
“这五六台不用给押金，销售完一台咱们结一台的价格，一周结算。”
“要是没人买，你把这个VCD原封不动地退给我也行。”
罗大海没有想到杨凌居然会开出如此优厚的条件，心中大喜！赶紧和杨凌签订的合同。
杨凌签这个合同，心中其实也有自己的一番打算。
只有让更多的销售商加盟，自己凌天VCD才能够不断地蚕食爱多、万燕等品牌在江城的市场。
也只有凌天VCD在江州打出了名气，销售量才能够上去，所以这一些零零星星的销售商每一个都非常的重要。
而且随着工人的生产技术成熟，以及杨凌和深市那边的原材料供应商达成了更好的合作协议，凌天科技生产VCD的成本也会进一步的降低。
杨凌相信自己的VCD，在整个江城县甚至整个江州市是绝对有竞争力的，这种竞争力可以保证未来的一年都不会有竞争对手，能够在整个江州的VCD市场占有足够的优势。
与此同时，许文山已经带人前往了芳草街。
他要和杨凌谈判。
许文山这次是带着马仔过来的，他走进凌天VCD的店铺之后，一屁股就坐在了店铺里的凳子上。
而马仔们则把店铺团团围住。
隔壁店铺的马大勇和张波看到了这个情况，知道许文山要对凌天家电采取措施了。
他们心中窃喜，也探过头来看热闹。
特别是马大勇心中绝对高兴。
马大勇的眼界不高，他目前只是想着赶紧把凌天家电从芳草街给驱逐出去，这样自己依旧能够在芳草街做VCD的销售，没有了竞争压力，他铁定能够像过去一样，通过销售VCD赚到足够的利润。
杨凌为了节约成本，所以凌天家电这个铺面也只有刘雯一个人在这里看店。
刘雯看着一帮气势汹汹的人，心中已经有些害怕。
但是当她看到了许文山后又觉得奇怪。
因为上次许文山才过来说自己是杨凌的朋友，怎么这一次好像是要上门寻事一样？
刘雯露出了笑容，鼓起勇气不卑不亢地说道：“许总，这一次你们过来找杨总吗？”
许文山看着货架上摆放着的翻新过的二手VCD气不打一出来。
就是这一些二手VCD抢占了自己在江城的二手VCD市场。
许文山说道：“我也不给杨凌打电话了，你现在给他打电话让他过来。”
说完之后，许文山站了起来，也不顾刘雯的劝阻，直接走到了柜台后面，随手拿出一台VCD将其递给了随同而来的工作人员。
工作人员用随身携带的拆机工具，将已经组装好的二手翻新VCD拆了个七零八落。
看到里面的硬件配置，许文山心中更是愤怒。
他从货架上拿到的这台VCD就是爱多品牌。
也就是杨凌通过翻新爱多品牌来赚取销售差价!
许文山现在的感觉就像是有人从自己家里偷了东西，还销售抢占自己的市场。
刘雯继续面露微笑说道：“许总，你不是说你和杨总是朋友吗？这一次过来怎么不亲自给杨凌走打电话。”
许文山没有说话，而他身边的一个剃着光头的胖子啄了一口烟，语气十分凶狠地说道：“你们少废话，赶紧打电话给杨凌过来，自己做了什么事情自己心动不清楚吗？”
对方气焰很盛，刘雯缩了缩脖子，没有办法，只有用座机给杨凌打电话。
这个细节被许文山看在眼里，他没有想到杨凌都已经买手机了。
看来做二手VCD的翻新，杨凌的确是赚了不少钱。
此时，杨凌正在工厂和周华商量着生产的详细事宜。
接到了电话之后，杨凌眉头紧皱，他十分清楚，只要凌天VCD畅销，二手的翻新VCD逐步蚕食江城县的市场，那么自己迟早会和爱多以及万燕的代理商许文山、周爱国发生利益冲突。
商业竞争就是这样的，市场就这么大，你多占一份市场，对方就一定会少占一份市场。
但是杨凌没有想到对方竟然如此肆无忌惮的带人把店铺给围了。
周华看到杨凌的表情不好，问道：“杨总出什么事情了？”
杨凌说了芳草街的店铺被人给围的事情。
周华心惊胆颤，赶紧说道：“要不要让咱们的工人和你一起过去看看。”
杨凌摇摇头说道：“不用，我先过去看看。”... -->>
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