歹毒的苹果ipad2

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    近日，苹果公司发布了它的第二代平板电脑ipad2，融合了市场上现有各品牌平板电脑几乎所有功能，然而价格却比同等配置的产品低2000元人民币左右。苹果的这一举措，显然要将其他品牌弄死。

    如果参考一下2010年平板电脑全球市场的数据，不难看出苹果ipad2的战略意图。2010年苹果平板电脑发布以来，苹果电脑开始升温，仅苹果ipad销量就有1500万台，占据平板电脑市场份额高达90％。各品牌电脑厂商开始蠢蠢欲动，发布自己的平板电脑。截止目前，市面上共有64家厂商推出的102款平板电脑，但没有能档ipad之锋锐者。

    因此，平板电脑市场2011年打价格战在所难免。权威调研公司对2011年苹果平板电脑市场占有率下调至70％左右。但被动不若主动，进攻是最好的防守。因此，处心积虑的苹果就早早布局，主动下手。身染重病的苹果掌门人乔布斯大病未愈即急忙召开ipad2新品发布会，同时将原有产品ipad的官方价格下调1100元左右。目的是欲继续保持苹果平板电脑的高市场占有率。

    业内分析说，苹果ipad2在摄像头等硬件上的强化将使苹果平板电脑毛利下降5％－10％的空间，这是不假。但是苹果卖的不仅仅是硬件，乔布斯还有他的苹果appstore网店。苹果ipad系列产品下调价格就是要普及硬件，使更多的人放弃上网本、其他品牌平板电脑、甚至电纸书等手持移动终端，而购买苹果的ipad。同时借助苹果appstore网店的开放平台以及全球成千上万的苹果应用软件开发者的力量，引导“果粉”们付费下载苹果的应用软件。因此，硬件上的毛利降低只是战术上的芝麻，软件上的盈利才是战略上的西瓜。

    苹果对其他平板电脑厂商的战略打击并不仅限于此，乔布斯在整个平板电脑零配件供应链上也基本封死了其他厂商前进的道路。ipad系列产品的9。7英寸屏幕使用的是电容式触摸屏，主要有台湾厂商宸鸿和胜华两家企业生产。苹果预订2011年ipad系列产品的出货目标是4000万台，基本控制了电容式触摸屏的大部分产能。4000万台，真是大手笔，全球有哪个厂商“能挡其一合之将”？

    因此，从硬件及上游供应链上的战术打击，到长远的战略布局，苹果平板电脑果然“歹毒”隐然成为全球平板电脑厂商的杀手。这给其他厂商提了个醒：市场竞争日趋激烈的今天，只卖硬件是没有出路的，必须从整个价值链的角度来考虑问题，全面控制整个供应链，满足用户的各种需求。

    也顺便提几句早于平板电脑上市的电纸书这个产品。苹果平板电脑战略扩张的影响力也并不局限在平板电脑这个领域内。就像苹果的iphone手机最终撼动了全球著名手机厂商诺基亚放弃塞班智能手机操作系统一样，苹果ipad平板电脑系列产品也动摇了全球的电纸书市场，对美国的亚马逊和中国的汉王科技都有所波及。

    因为在满足用户的某些功能上存在交叉，苹果平板电脑的高市场占有率会分割电纸书市场是必然的。但是，个人认为，电纸书的核心用户并不会被分割走。2009年、2010年两年的推广，让电纸书在用户心理中得到普及。除了数码达人这一购买群体之外，将电纸书作为礼品赠送给亲朋好友、领导的购买者占了相当一部分比重。随着产品的普及，大量的零售用户必然会涌现。平板电脑的出现，可能会切走那部分具有娱乐需求的用户。但是教育领域的核心群体、读书爱好者、娱乐需求较低的中老年知识分子以及特殊需求的定制用户仍将是电纸书的忠诚目标用户。

    这里对特殊需求的定制用户作一下说明，例如，中学和小学生用户，他们虽是使用者，但本身并没有购买力。购买的决策权取决于其家长。从家长的心理层面来考虑，他并不愿意自己的孩子拿到ipad之类的产品玩游戏，而是希望拿着电纸书去看书，学习。这种心理层面的需求，决定了电纸书在这个层次的教育用户中的生命力。对于产品功能，维持电纸书的基本功能，减少娱乐方面的配置，降低产品的成本，降低产品零售价，这样有利于电纸书的进一步普及，须知价格始终是产品最敏感的因素。

    所以，如果将市场进一步细分，在产品开发上做出战略调整，面对中国巨大的市场，特别是非娱乐性质的用户群体，电纸书这个产品仍有很大的发展潜力。经过价格战的洗礼，电纸书硬件价格的下降，使电纸书得到进一步的普及，只要内容资源布局到位，也可以起到类似于苹果ipad平板电脑系列产品一样的战略效果。拿汉王科技来说，目前不但拥有超过百万个汉王电纸书用户终端，对汉王书城的内容布局也实现了资源的快速积累。尽管中国消费者对付费下载电子书的习惯还有待于培养，但考虑到盛大文学在这个领域内的成功，汉王电纸书的发展仍将保持相当的生命力。

    通过与上面提到的电纸书的对比，我想来说明这样一个道理：苹果的平板电脑尽管“歹毒”但市场需求是多样化的，同类产品市场大蛋糕也不可能永远由一个厂商吃独食。从用户的权益来考虑，长期的寡头市场垄断对用户也是有害的。创新是技术的源动力，是产品的源动力，也是是市场的源动力。期待在不久的将来，中国的it厂商能通过创新来动摇“歹毒”的苹果。