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“司这几根烟因为他的等级不同所以他的圆周也就不同这是各个烟草公司给香烟分级的最简单的一个办法。烟的级别越高他的圆周也就随之越大当然这样的话它的成自然也会增加。”
对于这种再简单不过的常识如果连这些东西都不了解那史道姆怎么能称得上是个资深烟民。更何况史道姆过去还曾在英美烟草公司工作过。
“呵呵！季元没错就是粗细有点区别但是并不明显。卷烟的圆周是各个公司用来给香烟分级的这一点史道姆倒是没说错但是大家也看出来这支圆周为28毫米香烟和这支31毫米高档香烟的圆周如果不仔细看的话根本就看不出来有什么差别。”
司马拿着两支香烟举起来对大家说到的确如果不仔细看根本没人会注意到这些细微的差别。
“现在无论是英美烟草公司还是其它外国的、本国的烟草公司他们生产的卷烟长度都是7o毫米到72毫米之间。圆周规格比较混乱这些公司的各个卷烟厂所产的烟支圆周有25毫米、26毫米、26。5毫米、27毫米、27。5毫米、28毫米、29。5毫米、31毫米等不同规格我们要想显出和他们的不同最好的办法就是在这方面动点脑子。”
早在最初一开始决定建立卷烟厂的时候司马就已经想好用这种办法来占有市场这个办法非常简单但是同时却非常有效。当然成本会增加那么一些。司马相信无论是西元一九一五年的国人还是二十一世纪的国人在大多数时候都吃这一套。
“高档香烟通过加大圆周来多添加烟草但是实际上也就是和最普遍级别的25毫米的香烟能一眼看出差别和28毫米的相比根本就不会有人注意到。试问有谁在买烟的时候会去细细比较两支香烟的粗细？”
曾经也是一个烟民的司马当然知道没有人可能会去比较两根香烟的粗细也很少有人在意这些相比之下烟民注重的是口味和品质不是太明显的差别根本就不会有人注意。
“其实有一个简单有效的办法中国人嘛！实惠点的东西总要好卖一些不是即然加粗香烟并不是那么明显。那么我们为什么不加长香烟？”
把香烟加长是司马想到的一个再简单不过的办法加粗给人的感觉并不怎么明显但是如果把香烟加长那怕就是香烟做细点给别人的感觉也是非常实惠的错觉。
“我们把普通的香烟加长到84毫米这样我们的烟摆在摊子明显比别人的烟长出的一截出来。到时这明显长出来的一截烟对吸烟者的吸引力是不是言而喻的。”
国人在很多时候选择商品都会选择一些比较实惠的商品至少看起来比较实惠尤其是在国人收入水平不高的情况下国人选择商品先是考虑到其是否实惠。就像是现今国人在购买棉布时会优先考虑摸起来手感较厚的布在选择香烟这种消耗品是也是同样。
“我们把卷烟加长那样用料就增加了本钱可不就也增加了。”
所有的商家都知道可以通过加长香烟来吸引顾客但是只是简单的加长香烟所带来的问题是成本的增加显然这不是商人所乐意看到的。高传良出于商人的本能问到。
“呵呵！这不是问题我们的卷烟机是现在美国尚在试验的最先进的卷烟机气吹式进丝一支72毫米的卷烟用烟丝不过o。8克而现在国内各厂一根烟用丝量普遍在1。2克左右那怕就是我们加长以后用丝量也不会比他们高实际上我们的用丝成本还是低于国内其它烟厂的这点没有任何问题。”
最近高传良等人虽然没有挖到技术人员但是却收集了现在国内市场上卷烟的资料这些资料正是司马刚才作出这样决定的根据。
“未来我们的卷烟厂将实行卷烟产品分级分成甲、乙、丙、丁4个等级在这四个等级里我们只做四个牌子把这四个牌子做成国内卷烟中的名牌产品。”
作为后来人司马当然知道名牌意味着什么如果把一个牌子做好远比为了标新立异不停推出新牌子要强的多就像司马一样从开始吸烟到戒烟自己只买一个牌子的香烟万宝路、555都一样是几十年的卷烟品牌不是一样在全世界畅销。
而现在国内的烟草公司大多数烟厂缺乏长远打算随意标新立异经常使用新牌号一俟打开销路便又偷工减料以致信誉败坏产品滞销最后又立新牌号常此以往谈什么立下品牌之说。
“我们的甲类烟要和别人的烟完全不一样你们看一下这几支烟。”
司马... -->>
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