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进房间,诺大的一个客厅烟雾腾腾,李畅很奇怪,这夫,自己也只不过吃了两根黄瓜条,三个小柿子,还有几块糕点,这些人就恨不得把灭火器都点燃了。
如此呛人的烟雾,让从来不抽烟的李畅很有点不适应,不过身体内部自动却起了反应,一股清流从丹田流出,遍布四肢百骸,好像在李畅的身体周围罩上了一层活性炭,直接过滤了烟气。
欧阳杰带着李畅到关键身边找个座位坐下,抽烟的人很多,欧阳杰给李畅扔了一包软中华,李畅又扔了回去。
“大家在讨论什么?”李畅问关键。
“管他讨论什么,都是空对空。”关键很不屑地低声说“都是些喜欢空谈的主,貌似热血青年,我还是这个论坛的主持人,脱不开身,只好让欧阳兄来找你。”说到这里,关键听见一个胖胖的家伙发表完了自己的见解,马上做了几句总结发言,接着又巧妙地挑起新的话题,马上有人接着关键提出的问题开始发表自己的见解。李畅听了只言片语,好像是关于企业上市和不上市的利与弊。
关键凑到李畅的身边说:“这样的沙龙是轮流做东,这次是欧阳兄做东,下次就轮到我了,每两周一次,讨论的话题非常广阔,从体育到文学,从宏观经济到宇航技术,从常规武器到核弹头。”似乎察觉到了李畅的疑问和不耐烦,关键停止了介绍沙龙的话题,进入了正题:“刚才有一个关于合作与竞争的话题,让我想起了我们之间的相似性,我找你来。是想探讨一下我们两个公司之间是否有合作地可能性。”
合作?李畅脑子里飞快地猜测着关键的真实目的。关键的建议非常突然,举动好像也有点冒失。从关键的行事过程来看,关键完全是一个上位者公司的姿态来提出合作的建议的。第一个举动,他并不是亲自去拜访李畅并提出建议,而是让欧阳杰把他叫过来,并且是以其它的理由把李畅喊过来的。其次,他并没有在很正规地场合提出这件事,而是在这种论坛上非常随意地提出这个建议,或者说故意采取随意这样的姿态。
他这样的姿态,可以看作是一个大公司对一个小公司的提携照顾。如果真的是一个小公司的经理,听到他这样的建议,可能就会感恩戴德,感激涕零。可是,对于一个竞争对手,一个正在以极快地速度吞噬着自己的市场份额的竞争对手,关键的态度就值得玩味了。
试探?可能是在试探自己是否发现了帝王珠宝对自己采取的行动。
帝王珠宝的品质比梦幻珠宝要低一些档次。但是它到底是一个老牌的公司,品牌和渠道还是有一些优势,梦幻珠宝成立的时间还是太短。
李畅理清了这些头绪,已经知道自己该怎么回答了。合作?呵呵,把你吃下来你就知道该怎么合作了。
“好主意啊,我们在某些市场有着很大的共同点,同时,两个公司又有着各自地优势,合则两利。我觉得我们是有着很好的合作前景。这是一个很有建设性的想法,我们可以找个时间仔细讨论一下。”
李畅这些话给了关键某些积极的暗示,仔细琢磨一下,又都是些模棱两可地话。你现在想试探我。我也先稳住你,谈谈就谈谈,在谈判的过程中,就可以把你们公司的内部问题慢慢摸清楚。
关键得到了李畅积极的回答,有点不解,这个回答是出乎他的意料的,他设想的情况是李畅会拒绝这样的建议,或者还会表现出更激烈一点的态度。因为这样的合作,有大鱼想吃掉小虾米地嫌疑。
莫非他想从帝王珠宝这里占点便宜?那好,先给你一点甜头。要有好的鱼饵,才能钓上大鱼。
“我想,帝王珠宝经营了几十年。在渠道方面还是有些优势的,我想你们可以利用我们地渠道。你们只要给我们几个点就可以了。”关键貌似很公道地说。
李畅一下子听出来,这是一个大馅饼,也是一个大陷阱。有了帝王珠宝的渠道,梦幻珠宝的销售至少会提高三成,但是,如果梦幻珠宝最终放弃自己的渠道,就会陷入对方的陷阱,没有了自己的渠道,梦幻珠宝就会受制于人。
“我承认你们的渠道确实有优势,这个建议很有诱惑力啊。你们对梦幻珠宝没有额外的要求吗?”
“没有没有,我想我们合作的最主要的目的是引领市场,做大市场,高端市场就这么一丁点大,如果两个公司在很有限的高端市场拼得头
,两败俱伤,只能是便宜了别人,尤其是那些国际品我们合作的第一个目的是把国... -->>
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