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一杯茶，拿起一块瓷砖，敲了敲：“你听，这个声音，既不是那种薄脆的高频，也不是那种沙哑的低频，是有质感的重金属乐音。古今中外，都有拿石头当乐器的传统，这个声音，像优质的玉石一样，清脆而有回韵，干净而不尖锐。我刚才听你说话的声音，如沐春风。这瓷砖的声音，就是在模仿你这种美好的乐音。如果我要说，你是天生的歌手，那这瓷砖就是美好的乐器。假如你拿它装在卫生间，那回音的质量，完全会增加你唱歌时的共鸣。哪怕你铺在客厅的地板上，你穿着高跟鞋，往上一走，就相当于用脚步在弹钢琴，对不对？” </p>
这明显带些夸张的吹捧，搞得周边看热闹的人，都笑了起来。整个大厅，洋溢着快乐的气氛。 </p>
“你这就搞玄乎了，把它吹得天下第一似的，我咋不相信呢？” </p>
燕子这种说话，符合大部分客户的心态。你推销员吹神了，客户反倒有些怀疑。 </p>
“对，高手总是从怀疑开始，科学从失败起步。你怀疑它天下第一，有道理。我见识没你多，我不敢说它天下第一，但至少，它的产生经历，目前来看，是全国第一吧。在世界，最厉害的意大利产品，也不一定比得上它。你要知道，我们这个品牌，原来就是意大利的代工厂，现在为什么要大力推出这个产品，就是我们想挑战原来的产品，我们成功了。它至少有三个一流，如果你有兴趣，我可以跟你说一下。” </p>
莫说燕子，就是周边听的人，都想听冬子如何自圆其说。 </p>
“第一，它是中国最优秀的瓷砖材料专家孙总的杰作。有人问了，孙总是哪个？很我名吗？对，在行业内很有名，当然，大家不需要知道他的名字。大家只晓得，他是山村里几十年才出现的第一个大学生，当年高考就考了全省理科第一名，高考状元，从硕士到博士，导师都是这行当最优秀的权威，他几十年，只搞这一件事。所以，它是最优秀的人出来的产品。” </p>
冬子看大家听得有味，不等燕子发问，他继续说到：“第二，它的出现，来自于中国最优秀的建筑材料室验室，是国家重点实验室，大量科学研究出来的结果。那个实验室，还有一个功能，就是研究我们最尖端武器的材料。要知道，世界上最优秀的人，最好的研究，在哪里？肯定就是这种地方，对不对？” </p>
这一说，有人就插话问到：“你怎么晓得的？” </p>
“不瞒各位，我给这位孙总当过司机，他现在已经做到公司副总的职位，却一个人，天天晚上睡觉只睡五六个小时，平时都泡在实验室。人家年薪几百万的高手，这么辛苦，亲自动手，日以继夜，为了什么？为了自己的理想，想做出世界上最好的瓷砖，对不对？” </p>
这样一说，很多人就明白了。这人有职位有钱有学识，如此拼命，他的努力，肯定是有大目标的。 </p>
“第三，它是目前，我们公司保密得最好的产品。它的配方，除孙总以外，能够打开那个保险柜的人，不超过三个人。还得三个人同时到齐才能够打开。为什么如此保密呢？因为珍贵。” </p>
说到这里时，人群中响起了掌声。这个小陈，原来给发明人开过车，还真是见了世面了。 </p>
冬子倒并没有过度享受这个掌声，他看到C姨对他在笑，他赶快拉着燕子：“别装了，你又不是顾客。”回头对罗哥黄姐说到：“我到C姨那里坐坐，你们忙。” </p>
“中午，我请你喝酒，小陈，莫急着回去。”罗哥在后面喊到。 </p>
“中午就算了，罗哥，黄姐，我还得呆几天，小简跟李雯办完事，我们再走，有的是时间。” </p>
一边，拉着燕子的手，进入了C姨的铺子里。 </p>
“小陈，刚才确实精彩，你是个做建材生意的高手嘛，怎么，只做卤菜，不准备搞这一行了？” </p>
“C姨，刚才让你看笑话了，我跟燕子闹着好玩的。其实，做建材生意，我也考察过，但现在，还没到建材生意开始的时候，现在，容城还属于基础设施开始的阶段，估计一年后，家装市场才会正式启动，所以，这段时间没事，就做卤菜了。” </p>
C姨倒没有说他做卤菜不对，只是觉得他这么好的建材生意水平，不做这，可惜了。 </p>
“那里的市场容量，我是问总的工程量，有多大呢？假如一年以后，启动了。” </p>
“我考察过，大概相当于青山的一半，就这个市场容量。况且，你知道，罗哥代理的产品我熟悉，但过于高档，目前在容城市场的需求量不是很大，毕竟，他们对价格比较敏感，中档的，可能还要受欢迎些。” </p>
C姨点了点头，问了一些关于容城的其它情况，冬子意识到，她可能对容城的市场，感兴趣。 </p>
“小陈，你可以不限于做那个品牌，做我这个品牌，不也行吗？进厂价格，我帮你跟厂家谈，吃不了亏，你就做容城的代理，估计销售是对路的。” </p>
冬子赶紧拒绝到：“那不行，那是你代理的品牌，要做也是你亲自做。况且，大市场经营，你才是强项，我对付一引起私人家装还行，对付那种工装或者开发商提前精装修的客户，我做不来。” </p>
“你也别先把话说死了，咱们在商言商，挣钱是商人最大的道德，不要碍于情面。”C姨看着冬子，目光中，好像还有话没说出来。 </p>
冬子意识到，这可能还有其它意思。“C姨，我自己有多大能力我自己知道。但是，你如果要到容城做这个生意，我会尽全力支持，我不要任何报酬和条件。” </p>
“哈哈，看样子，当年我没看错，不管你嘴油滑不油滑，本质没变，还是那个重感情讲义气的小陈。没有报酬的合作，是长久不了的。光靠感情的配合，容易出问题。这样，燕子也在这里，刚好，咱们可以商量一个大事。” </p>
此时，冬子与燕子不晓得这个神通广大的C姨，究竟有什么建议，反正，C姨亲自起身，将店员请了出去，并且关上了店铺的玻璃门。 </p>
“咱们合作，怎么样？”C姨关好了门，低声对冬子说到。而燕子看到，C姨的举手投足，包括说话与表情，有一种特别的风韵，高档而不冷漠，柔软而又温暖，她的眼神和身体都会说话，连喝茶端杯的姿势，都有一种迷人的味道。 </p>
其实，最优秀的女人，别人男人喜欢，连女人都会喜欢。 </p>
“C姨，你说，你只要提，我都答应。” </p>
“我们联手，你拿下佛山那个品牌在容城的代理权，没问题吧？” </p>
“那当然没问题。” </p>
“好，那我也拿下我这个唐山的品牌在容城的代理权。咱们高档与中档的产品都有了。我们联合开一个大店子，还经营其它建材，相当于一个综合性的建材商场，只不过，比这个商场规模小一些罢了。关于与当地有关人员与部门的关系，我来疏通。而关于日常推销与进货出货等手续问题，你来做。” </p>
冬子客气到：“我把品牌代理拿下后，都交给你做不就行了？况且，我也没那么多钱，投入到这个规模里的。” </p>
“一切都不要你出钱，钱都由我出，但你代理的品牌就是你的。” </p>
“那你不是亏了，我这不出钱，光拿收成，我不要。”冬子也是有志气的人，无功不受碌，况且，面对的，是对自己有大恩的人。 </p>
“跟你说过了，在商言商，你莫给我乱客气。我有道理的，你得听我讲完。” </p>
原来，在容城搞开发的品牌开发商，C姨与他们早就有关系，他们在武汉的工程，精装房的生意，也是C姨做出来的。所以，到容城去做，有天然的优势。 </p>
但人家对产品的定位，却有区别。在容城，对方有几个自有商场要精装修，对装修材料的要求很高，那就需要佛山这种品牌。而容城普通装修商品房的老百姓，唐山的品牌正合适。 </p>
冬子对于散户装修的推销，有相当的能力，而C姨对高端集体客户的推销，有天然的优势。两人合作后，C姨的产品，由冬子帮忙推销。冬子的产品，由C姨来负责与开发商联系，这样，双方换手抠背，达到双赢。 </p>
冬子是看设计图的，知道开发商自持的商场与酒店的规模。他概算了一下，如果C姨能够全部拿下，自己代理的佛山产品，那里面可有好几百万的利润。 </p>
“我能得这么大的好久，还不投一分钱进去，无论如何，我也不安心的。” </p>
“所以啊，你得帮我用力推销啊？你推销得好，就相当于帮我挣钱了啊？燕子，你说，是不是这个理？” </p>
燕子有点懵，但凭女人的直觉，她明白，这个C姨带着滚滚的财富，那热情，是扑面而来的。 </p>