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然没有明文规定，不吃代理商的饭，但冬子不喜欢占人便宜，因为内心中有某种骄傲。</p>
自尊的人，总是把自己看得高。这不是缺点，这反而是优点。因为他不会做自己看不起的事，他的生活，总有一种潜意识的底线。</p>
如果你已经帮了别人的忙，别人出于感谢，请你吃饭，这可以吃。但是，事情还没做，就吃别人的，哪怕是一碗面，总会心有不安。</p>
整个晚上，冬子都在浏览关于门店设计的一些资料，有网络上的，也有原来公司的东西，是他专门找洪大美女传来的一些图片。当然这些图片都经过加密，只有用密码才可以打开。</p>
仅凭这些还不够，冬子还在第二天，专门跑了西安最繁华的几条街道，看看当地商店的一些设计风格。主要是想体会，西北地区，人们的审美习惯。</p>
一个地方有一个地方的审美，比如钟楼，以红土黄瓦为代表。比如城墙，以灰色为基调显示出沉稳。而围绕钟楼的向栋建筑，包括小雁塔，都有深绿色的审美喜好。</p>
哪怕最刺激的红绿黄，这几种热闹的颜色，在西北地区，也用一种深暗的基调而存在，显示出沉稳与大气。不是那种艳丽的浅色调。</p>
冬子吸纳了这些特点，为火车站那个门店找到了基准色调，以统一整体观感。然后，在火车站大楼与城墙这种标准几何直线的基调之下，为了对比，为了第一眼吸引客人的眼球，冬子使用了他擅长的细线，故意在门店外面，设计几个弧形，并且用灯光加以强调，让人一出火车站，就看到那柔和的形象。</p>
整个效果图，花了大概三天时间出来，再加上内部按尺寸的精细设计，材料的选择，电路的布置，整个花了一周时间。这一周，是冬子做设计以来最费心的一周，几乎在睡觉做梦时，都是各种设计图形。</p>
等效果图展示给同事们时，大家都高度评价。</p>
“首先，这是一款高档的有现代发达意思的门店。”乙哥评价到：“西安人近几年也向往南方发达的生活，他们也想赶时髦，只是丢不下古都的底色。”</p>
丁说到：“重庆解放碑是最古朴的，但它边上的建筑却偏偏最现代，这种对比给人视角冲击，让人觉得现代，但不突然。”</p>
甲和丙也发表了看法，觉得这设计虽然大胆，但适合西部人民的视角习惯，也很高档。</p>
彭总是行家：“远看是简洁精致，但细看却丰富热情，这就是我想要的。”</p>
彭总是设计大拿，他的一锤定音可不仅仅是因为职务。</p>
设计出来后，就马上开工。冬子此时，就成了真正的监工，因为你设计得再好，如果做工粗糙，那就把好东西搞成了山寨品。冬子熟悉装修工人们的把戏，为偷懒耍滑，他们是有本事骗过主家的。</p>
这家代理商的老板，也看着冬子监工的过程。“小陈，你好像是个老手，他们地板铺得平不平，实不实，我以前只是用木锤敲，听声音，错了，掀开重来。你从和水泥就开始检查，没见过你这么细的。”</p>
“你我都出了钱，怎么敢不细心呢？”冬子笑到：“我们卖的是装修材料，怎么被他们忽悠了，那不是外行？”</p>
各种吊顶隔板，线路布局，灯具选择，每一件事，都是冬子亲自到场，整天，身上的衣服，都是各种粉尘与漆点，他毫不介意。</p>
在代理商看来，厂家销售公司的人，都算是精英人士，每个月光固定工资都是两三万，这个钱在南方也许是一般的，但在西安这地方，就是非常高的收入了。代理商以前主要出货是低档货，利润不太高，虽然出货量比较大，但一年下来，也只有几十万的利润。</p>
但是，就这点利润，在他看来，自己算是西安老板的一员了，给人取烟，平时最低是三十来块钱的兰州，有时遇上客户或者领导，拿出来的还是中华。当老板就有老板的派头，在他以前接触的销售部的人来说，个个西装革履、油头粉面的，好像做大生意的人，都应该如此。</p>
今天见到冬子这种作风，老板感叹一句。“我晓得南方人是怎么发财的了。”</p>
冬子反问到：“你有什么感想呢？”</p>
“认真，吃苦，为了挣钱，不在乎自己，所以南方人就发财。”老板总结得很认真，但冬子却并不认同。南方人多了，发财的人是少数，光从性格上找原因，恐怕说服力不够。要说那地方开放得早，离码头近，恐怕才是主要原因。</p>
把挣钱当事业，把面子不当回事，这恐怕是性格中的主要原因了。</p>
其实每个地方人的性格特点，与当地经济生活的模式有关。有些地方的人，好面子，是因为面子有用。在人情社会中，面子涉及到你的阶层，涉及到你办事的便利性。如果你找人办事，掏出中华烟来，说明你有实力，你有诚意，人家就愿意跟你做生意。这就是面子的意义。如果你掏出一般那宽版的金丝猴出来，别人要么觉得你穷，要么觉得你抠，跟你做生意的愿望，就会大减。</p>
但是在广东，却并不在意这些面子活。广东有许多老板也抽烟，掏出来，却是十几块钱一包的红双喜或者五叶神，并不高档。但你不能因此来判断他的实力与诚意，因为对于赚大钱的人来说，这些东西，并不能证明什么。</p>
这就好像，一个拿着高档苹果手机的人，穿着一身名牌，挤在公交车上，人们还可能误会，你这些是不是都是假货。如果一个亿万富翁，穿着一件几十块钱的衬衣或者塑料凉鞋，你还以为是什么定制产品。</p>
南方的生意人，因为挣了大钱，早已超越了吃穿用度的目的。当大部分人无法通过日常吃穿用度的用品来证明贫富差距的时候，你摆这些面子，就不起作用。</p>
但是，在西部欠发达地区，能够抽六十元的香烟，与只能抽几元钱的烟，他们的生意水准，确实是天地之别。</p>
冬子发现一个现象，在生意场上，越是没实力的，越喜欢讲面子。越是有实力的，对面子上的事，越不太注意。因为，他有里子，就不必要装面子了。</p>
其实，面子，在生意场上，也是制造信息不对称的办法。信息的不对称，是生意差价的由来。当然，这种靠信息不对称的方式进行商品交换的模式，增加了交易的信用成本，从广泛的意义上看，对社会交易的效率是一种损害。</p>
在今天商品经济高度发达的广东，想制造信息不对称，嫌取超利润，就有些不现实，一分钱一分货成为常识。神秘主义的交易方式，还在一些不太发达的地方流行。这却增加了整个社会的成本，拖慢了经济发展的速度。</p>
从整体来说，西安这地方的人，面子观念还不算是太重。在冬子的感觉中，湖北那地方，由于地理优势及近两年发展，讲面子的故事，更为盛行。</p>
这边的人，还讲些感情。人有真性情，只需要细心观察就可以明白。城墙内那些唱现代摇滚的，虽然披着桀骜不驯的外衣，但表达的，却是真实的情感。那秦腔怒吼出来的，也是大开大合的爱恨。所有艺术，如果不带真感情，无论你是多么精致，也是面子工程。</p>
但这几年，城墙外的，甚至海外的风，也荡漾进了这古都之内，人们开始躁动奔行。</p>
冬子跟随彭总到新区去了一回，看到大量玻璃幕墙的设计，就明白，南方的设计风，不可避免地进入了关中平原。玻璃幕墙看起来光鲜，但适合南方，并不适合北方的建筑。</p>
不用说那所谓讲究人的说法，什么光污染之类。单从保暖性来讲，它就比较差。再加上清洗难度大，这边多风沙少雨水，这个日常保养清洁的频度，就推高了使用成本。</p>
但是，人们追求新潮的心，已经被春天点燃，哪里能够熄灭呢？冬子预计，过不了多久，城墙内的一些新建筑，如果不加以行政约束的话，也会出现大量的类似装修风格的。</p>
那些还保留着的真性情，是否能够抵挡如此大潮呢？冬子不敢估计，但对这些保留着古老风格的都城，还是保持着某些敬畏。</p>
据说这里也要修地铁了，但这里的地铁建设所面临的难度，是无法想象的。地下水减少导致的沉降，是一个地质问题。更关键的是，不可避免地，要挖掘到地下面的许多祖先。</p>
一个著名作家写了西安，名字叫《废都》，据说写失败了，冬子没看过。但他听说过还有两位高手，一个写了关中平原，叫《白鹿原》，还有一个，更为有名：《平凡的世界》。这地方出大作家，说明，还有古老文化的根。</p>
冬子想起了容城，那里曾经也有古老的城墙，但只剩下遗迹了。在南风吹来的某个时代，它倒了，人们连修复它的兴趣也没有。</p>
而西安的城墙，仍然被一次次修复，像一个倔强的老人，坚守着儿时的家园。</p>