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“哦？”刘晨假装很惊讶，“霖少是觉得之前的条款有什么问题么？” </p>
谢继霖摇头，“不是有问题，而是想拟定一个进阶版。” </p>
这下刘晨彻底来了兴趣，他稍微探了一下身，“刘某洗耳恭听。” </p>
“首先是合作方式，之前是采用的按年返点制，我想改成按年签约制。”谢继霖有条不紊地说道，“其次是合作价格，不再使用统一价格，而是采用阶梯式。” </p>
谢继霖的话刚说完，刘晨脸上的笑容就逐步扩大了。 </p>
跟柳茹兰合作的时候，因为她主要的精力都在傅氏集团，所以她对外合作的方式都是追求简单、稳定，统一定价，不分淡旺季。 </p>
虽说这样的方式会节省很多麻烦，但对于旅行社的工作人员就没多大吸引力了，反正价格都一样，带过去的人多或少并没有区别。 </p>
柳茹兰这么做，是因为她并没有把酒店这点收益放在眼里，可刘晨就是靠旅行社吃饭的，他会在意这点收益。 </p>
谢继霖提出的方式虽然增加了一定风险，但同时也是一种激励，旅行社只要保证好客源，不仅酒店的收益会上升，旅行社也会跟着赚到更多钱。 </p>
可谓是双赢。 </p>
更让刘晨欣慰的是，谢继霖没有跟他兜圈子，不像之前续签协议，要么磨叽老半天，要么就非得喝个酩酊大醉才算完。 </p>
刘晨当即就举起了小茶杯，“霖少果然是思维敏捷的人，刘某以茶代酒，敬你一杯。” </p>
谢继霖双手捏着杯子，谦逊地和刘晨碰了一下，“刘总过奖了，今后还要刘总多多关照。” </p>
两个人喝了茶，放下茶杯的时候，辛斯羽即刻就将茶水续上了。 </p>
刘晨换了一个更自在的姿势，挥了挥手，“叫刘总太生分了，我比你虚长几岁，你叫我刘哥或者晨哥都行。” </p>
谢继霖从善如流，“行，刘哥。” </p>
“这样吧”刘晨思考了片刻，“具体的条款，你看你什么时间方便，我带着律师去你办公室找你，咱们当场敲定，然后直接就签了，你看怎么样？” </p>
刘晨本就是一个直来直去的人，现在谢继霖都这么主动坦诚自己的想法了，他也没必要再搞什么虚头巴脑的，还不如趁热打铁，早点敲定。 </p>
“没问题”谢继霖应了一声，他转头看向辛斯羽，“你回去看一下行程安排，提前给刘总打电话约时间。” </p>
辛斯羽点头，“好的。” </p>
工作暂时谈完了，刘晨心情大好，热情地跟谢继霖闲聊着。 </p>
谢继霖其实并不擅长聊天，况且他的生活经历又和刘晨大相径庭，聊了一阵，就觉得有些吃力。 </p>
很快辛斯羽就察觉到了这一点，她便着重留意着，只要发现他微微皱眉了，就会适时地接过话头。 </p>
反正都是闲聊，刘晨也乐意听小姑娘说说笑笑。 </p>
大约喝过三盏茶之后，时间也差不多了。 </p>
谢继霖和刘晨只约了喝茶，现在茶喝完了，刘晨也主动站起来告别。 </p>
辛斯羽先一步下了楼去结账，然后在门口等着他们俩走下来。 </p>
两个人在茶楼门口握了个手，再次告别之后，便往各自的车走去。 </p>
…… </p>
谢继霖和辛斯羽也上了车。 </p>
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