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,为啥要放到自己身上啊!</p>
对于他们的抱怨,主管吕晓宁也无法圆满的解释,因为突然间考核这种复杂产品销售,对于大家来说确实是有难度。但是她心里很清楚,这个“大零售”的趋势势不可挡的来了,银行面临的竞争压力不容许任何一个人不全力以赴。所以她对大家说:</p>
“我理解大家的心情,但行里的导向变了咱们只能顺着发展的趋势,所以任务是必须要去完成的,万事开头难,后边就慢慢习惯了,同时也能扩大自己的知识范畴,提高自己的营销能力,也是好事啊。”</p>
大家听完都默不作声,各有打算。乔青业当时不知道大家什么想法,作为新入行员工,她并没有觉得新的导向太过于意外,或者那么不可接受,可能正是因为是新人,所以没有那么多墨守成规的限制。后来事实证明,除了她以外,其他人并没有把完成任务指标真正放在心上。</p>
赵玉还是下班骑着单车就去球场打羽毛球,潇洒自在;杨洋呢,一下班就不见了,自从行庆联欢会后乔青业也自动和他保持起了距离;卢帅帅和李昭呢,下班之前就开始讨论班后去哪里竞技比赛;刘璐更是神龙见首不见尾,她和乔青业交集无多,乔青业只知道她是海归硕士,家境优渥。</p>
只有乔青业,开始认真琢磨如何完成这个艰巨的任务,她自知专业能力不够,所以积极向理财经理许延河讨教基金的相关知识。最后发现,即使许姐认真耐心的讲解,她还是做不了对于基金的专业分析。于是她决定求助于许姐,她和许姐商量,</p>
“许姐,我现在专业水平实在不够,咱们两可不可以合作一下?比如说我在柜台上如果问到客户有投资的需求,我就转介绍到你的办公室,让你来用你的专业知识帮忙敲定,业绩咱们各一半,行吗?”</p>
许延河入行已经十年有余,属于十分老练的理财经理,专业过硬,人情练达。她真没想到这个小姑娘,刚入行就有这样的觉悟性,这般聪慧上进,也许她这个办法可以开创零售和运营共同发展的新时代。因此毫不犹豫就答应下来。</p>
后边她们就开始用这个模式营销,一个月内理财经理许延河获得了比以往多一半的客户资源,乔青业也逐步完成了既定的任务量,现实版的双赢!</p>
而其他人呢?不知道是不是约好的,每人自己掏钱买了2万元基金,然后向上汇报基金销售太难了。</p>
次月的月度总结会上,副行长杨海蓝通报了基金销售进度,并让新人乔青业讲述自己完成任务的方法和技巧,乔青业如实相告,并且展示了自己设计的柜台转介绍卡,这样理财经理就知道哪些客户是柜台转介绍来的,用来作为业绩分成的凭据。</p>
这个方法得到了全行上下的一致好评,就像打开了一扇厅堂联动营销的大门,让大家不再惧怕复杂产品任务营销,实现了合作才能共赢。</p>
第二个月末,使用转介绍卡已经让所有的柜员100%完成了下达的任务,营业部主管吕晓宁带大家出去小庆祝一番。几杯酒下肚,一向豪爽的赵玉说,</p>
“这次都亏了小乔,这么聪慧想出了好办法,帮助大家完成这个傻比任务,大家要敬小乔一杯!”</p>
“是啊,是啊。来,我先敬你一杯~”</p>
卢帅帅抢先举起了酒杯,乔青业非常难为情,她有些害羞,</p>
“不敢当,不敢当,各位师傅们,要不咱们一起喝一杯吧,未来的路不好走呢,咱们需要互相扶持呢。”</p>
“好勒~干杯!”</p>
“干杯~”</p>
“干杯!”</p>
所有人举起了酒杯,恍惚间,乔青业觉得人群中有一双眼睛好像闪着特殊的光芒。定睛一看,却又不知是哪里发出来的。</p>