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“买啊。”下面肯定认为我问了一个白痴的话题。
“没错，但鱼不会自己跑到市场，那之前还需要渔民做些什么？”
“捕捞啊。”
“很好。”我拿出昨天买的钥匙扣，递给回答的人说道，“这是对你发言的一个奖品。”
然后我又说道，“大家可以踊跃发言，不管对与错，都有奖品。”
所谓无利不起早，一听到有奖品，整个会议室气氛顿时活跃起来。
我接着说道：“我们的日常销售工作，很简单，其实就是把空调卖给客户，生意好的时候呢，来两个顾客有可能就抓住一个，生意不好的时候，有可能来十个顾客也抓不住一个，有没有一点像捕鱼？渔民都反应下网的时候，网眼越来越细、捕鱼的半径越来越大，可收效越来越差，我们在卖东西的时候，有没有这种感觉？”
“有。”
我点点头，“客户就是那条鱼，现在各个品牌都在拼命撒网，网眼越来越细，饵料下得越来越好，捕捞的半径越来越大，那我们应该如何让这条鱼安安稳稳地成为我们的囊中之物？我们是应该等待、固守自己的半径还是想办法捕到更好、更大的鱼？”
“肯定是想办法捕到更好、更大的鱼啊。”常江回答道。
“所有人都有这个想法，那我们怎么才能捕到更好、更大的鱼啊？”
常江张了张嘴没有说话。
“不怕，大胆说。”
“我们把网做得更细、饵料下得更猛、我们的捕鱼半径更大。”
“很好，非常好的一个回答。”我过去递给常江一个小礼物。
转过身我继续说道：“但通常情况下，我们要考虑一个成本问题，比如我们已经买了一个很细的网了，对手的网可能更细，那我们是不是要跟着也去再买；而很多时间我们的饵料是固定的，我们没钱买更多的饵料；再或者我们捕鱼半径更大的话，那意味着我们可能要进入到深海区，那我们的风险也就更大，首先我们的油浪费的更多，我们会遇到更大的风浪，我们的渔船是不是能受得了，有可能我们出去了，不一定能回来了。”
“那我们应该怎么办？”下面有人嘟囔道。
我看到下面的眼睛都在看着我，我笑了笑问道：“这就是我们今天要讲得话题，简单说，就是如何利用我们现有资源,捕捉到更多的鱼。”我顿了顿，“办法无它，只有提高我们的捕鱼技能，我给它命了一个名，叫‘捕鱼五法’。”
我转身把“捕鱼五法”写在白板上。
我转过身看到台下有人吃吃笑了起来。
“在座的有人捕过鱼吗？”
“我。”唐鹏举手说道。
“好，唐鹏，你说说捕鱼的第一步应该干啥？”
“下网啊。”
“下网的目的是什么？”我追问道。