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    “呵呵,但愿你能真明白。”李光辉说完闭上眼睛。

    “李哥,有个事情,我不是很明白,想请教你一下。”我小心翼翼问道。

    “嗯,说吧。”李光辉继续闭着眼。

    “就是昨天,我们去跟金大牙谈判的时候,你为什么只让他打款2500万,而不让他打3000万呢?还有就是咱们那个政策改掉了,金大牙发现了该怎么办?”

    “呵呵,这个问题问得好。”李光辉睁开眼睛,“换了你你会怎么做?”

    “我?”我犹豫了一下,“我会让他打三千万。”对我来说,客户肯定打款越多越好,更何况金大牙自己也说自己有三千万了,让他全打给我不是更好,把竞争对手踢出去局。

    “怎么让他打三千万?”李光辉扭头看了一下,“拿着老闻在会议上宣布的政策,直接跑到金大牙的办公室,说,金总,公司要求今年的销售额必须翻一倍,这是公司的销售政策,请你尽快打款。是这样吗?”

    我犹豫了一下,“嗯。”其实按照我的出牌思路,也确实是这样。

    “换了你是金大牙,你会不会照做?”

    我犹豫了一下,不知道该怎么回答。

    “或者,确切说,如果金大牙不同意,该怎么办?”李光辉继续问道。

    “这个……”我嗫嚅道,我确实不知道怎么回答。

    “这样,我换个思路来问,你觉得金大牙是个什么样的人?”李光辉侧过头。

    “蛮好色的。”

    “说重点。”李光辉有点不悦。

    “他应该是个很精明的商人,很懂得争取自己的利益。”

    “对啊,无商不奸,钱在金大牙的口袋,他凭什么听你的。”

    “我……”我有点明白李光辉的意思,但又没有彻底明白。

    李光辉看了我一眼,大概也看出我不是很明白,“这样换个角度,假如你是金大牙,你会不会马上放弃杜克?”

    “不会。”这次我回答的很干脆,说完我又犹豫了一下,“如果万晶条件足够好,我也会。”

    “好啊,金大牙放弃杜克了,那他仓库里库存的杜克空调怎么办?在他商场买了杜克空调的顾客售后怎么办?他的下游客户要退换货怎么办?你说杜克还会不会搭理他?”

    “不会。”

    “这就是了,做为金大牙他肯定既要照顾万晶,但也不能放弃杜克。我要是硬逼他放弃杜克,只能会使谈判破裂。”

    “那我有点明白了。”

    李光辉接着说道,“那这时我们的工作就是在金大牙有限的钱里,尽可能把钱让他多打给万晶,少打给杜克。这样,他必须在以后的人员安排啊、车辆调度、物料制作等都向万晶倾斜。”

    我点点头,“但是,李哥,我还有一个问题不是很明白,金大牙一开始说他只有两千五... -->>

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