市场

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    国内几家著名的空调生产商同时看上了一个市场，那是一个偏僻的小县城，根据调查报告，这里的家庭平均空调拥有量只有万分之一，而且这是一个南方的小县城，经济水平不低，所以他的消费能力是巨大的。生产商纷纷派出他们的经销商，企图占领这个小县城的空调市场。

    小县城的住宅区比较集中，几乎所有的城中居民都住在一个区里。所以各个经销商除了在电视电台和交通要道作宣传广告之外，都把主要精力放在居民区里，他们都很清楚：占领了这个居民区就等于占领了这个县城的市场。各个经销商都派出他们的推销精英，派传单、搞有奖知识竞赛等，将所有的宣传手段都用了出来，一时间居民区里热闹非凡，宣传广告满天飞。但是这些推销精英很快发现，这里的社区文化搞得很好，无论是中午还是晚上，特别是晚上，所有的居民都跑出来，年老的下棋、聊天，年轻的唱歌跳舞打篮球玩乒乓球，小孩子则捉迷藏。楼下人家将电视搬出来，妇女都坐在一起看电视。居民对所有的宣传都不感兴趣，他们只是在瞎忙，搞了一个多月，连一台空调也没有推销出去。最后他们不得不遗憾地离去。

    但是没过多久，这里的居民就发现每天晚上都有一辆小轿车停在社区里，有个商人模样的中年人来到他们的社区里，中年人的态度很和善，这里坐坐，那里看看。不是找人，也不参与他们的活动，每天都很准时，黄昏的时候来，直到所有的活动都结束了，他才独自离开。社区的所有居民都发觉了这个陌生人，于是就问这个中年人的来历，中年人说他是个商人，到过了很多城市，发觉这里是最温馨和最热闹的地方，他很喜欢这里的活动，有一种特浓的文化的味道。居民听了都很高兴。中年人又说，如果大家有兴趣的话，由他出资搞一个以家庭为单位的表演活动，他叫电视台的人将整个活动拍摄下来，在电视上播放。还会给每幢楼评一个“五好家庭”奖给每个“五好家庭”他们公司生产的产品。

    居民听说既能上电视又有奖拿，纷纷报名参加，表演活动顺利举行了，中年人没有食言，果然有电视台的人来拍摄。表演结束，每幢楼的“五好家庭”也评了出来，中年人发给了他们奖品，是一台名气不大的牌子的空调。

    空调装上后，其他的居民都到“五好家庭”里看热闹，看着看着就不想走了，社区里活动的人也渐渐少了，不到半个月，几乎所有的居民都装上了空调，牌子跟“五好家庭”的一模一样。

    ［审稿编辑］：丁香雨愁