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，说一些能够激起他们热血的话。在调动起气氛之后，才开始讲述当铺业务的情况，开始第一次的培训。总的来说，要让他们感觉到事情并不难做，而成功了不仅仅是帮他们赚钱、积累工作经验、更能扬名、打开知名度，在父母面前有成就感等等。
这些中学生，真的是比一般同学更有想法的，但他们也都是缺乏实际经历、经验的。要真的是家里事业很大、又愿意给机会他们尝试的，当然也不需要来张哲这里了。所以听到这位过来人老大哥的忽悠，很多人开始神往起来。
只有叶芝不时撇嘴，表示不屑。她虽然也在读中学，但也可以说已经混过几年社会的了，而且她的更复杂，相比同龄人要成熟得多，自然不会被张哲忽悠道。
不过大概是叶枫一再强调了，或者怕张哲这厮让她演说出丑的报复，所以她并没有拆台。
……
这说起来也简单，培训并没有太长的时间。在大家都已经进入业务员状态之后，张哲开始拿出打印好的合同。
“你们会来这里，一定也是想要证明自己，也是出于自己的自主权。有没有谁觉得自己还是儿童、需要妈妈照顾的？”
张哲问完，大家都笑了。
“好，没有的话，那我们就正式签约，我不会把你们当童工对待，你们都是大人，都是一样可以创造奇迹的人！愿意签约的举手。”张哲环视，包括懒洋洋的叶芝，都举手了。
“一个一个来！”
在一阵忙碌之后，张哲终于签约完了。
他们只是无数次把名字写在作业本封面、写在试卷上，这头一次像个大人一样、正式的签署工作合同，让他们都非常的激动，一下子有种长大了、想要大展拳脚的冲动。对于能把他们当大人看待的“张哥”，都觉得非常的亲切。看看，张哥！多生活化，没有老师的厌烦，没有老总的距离，没有老大的威严。
叶芝是最后一个签约的，在写完名字之后，压低声音鄙视道：“忽悠小孩！”
张哲无视她，免得大家知道他们认识，把她当作托儿。
“现在，你们都是‘当当当’当铺的业务代表了，如果你们喜欢的话，我可以给你们印上当当当驻某校业务经理的名片！”
听到张哲这么说，大家都大笑起来。都还是半大孩子，挂个业务经理的头衔也不像啊。
“别笑啊，开玛莎拉蒂跟兰博基尼飙，拉不拉风？拉风！但不是最拉风。”
“张哥，什么是最拉风的？”有人马上问道。
“开个拖拉机跟兰博基尼飙，那才是最拉风！”
众人爆笑鼓掌。
“成年业务员，经理、总监、代表什么的头衔一大堆，那样再牛都不拉风。你们是学生、周围也是学生，别人把你们当小孩，当你能自己赚钱，甩给他一张经理的名片，保证你们都嘴巴能塞个鸡蛋进去！”
听到这里，大家的热情更加高涨，也都不觉得好笑，要张哲帮他们搞拉风的名片。
最后，张哲严肃起来：“最后强调一点，我们首选一些稀奇古怪的东西、古旧的物品、书籍，当、卖，都可以。这些只要有价值，我会另外给你们奖励。但一定要记住一点，了解清楚，偷家里东西出来的，我们不收；当手机、相机去上网打游戏的，我们不收。明白吗？我愿意带着你们比别人更早成功、更拉风，但不想看到一个被打压下去，那就真的是装逼装成**了。”
他们虽然没觉得有那么严重，但都不想被其他人比下去，不想别人拉风的时候，自己变成**，全部答应。
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